21
企业为何要进化
1、消费者变了，80、90后成为主力。第一是越来越宅，第二是越来越懒，第三是注意力越来 越短，第四是爱表达、要分享。 2、销售渠道变了，百货商店全部是下跌，步行街不灵，但社区很有生命力。大部分中国用户 每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息，网络效应非常强大。
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品牌定位-安全
有远见、独占鳌头的定位！
序 号
品牌
定位
1 红旗 中国领导坐骑
2 宾利
最顶级的运动 型豪华轿车
3 道奇 大众化
4 奥迪 科技
5 路虎 豪华越野
6 林肯 总统级别
7 玛莎拉蒂 豪华舒适
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里程碑式车型
型号：760 生成时间: 1982-1990 气缸: 直列4缸 、V6、柴油增压 排量: 2,316 cc 、2,849 cc 、 2,383 cc
造就第266位讲者 徐新 今日资本创始人及总裁
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沃尔沃轿车 在中国
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国产轿车售价趋势图
x 10000
S60L
60 50 40
国产轿车最低价 国产轿车最高价
S80L
S90
30
20 4650 4700 4750 4800 4850 4900 4950 5000 5050 5100 5150
中间价长比=中间售价/车长
沃尔沃S80 11553 9780 5649
沃尔沃S80L
3735 4385 2975
S60L
7275 24960 29611 27737
S90
968 24759
总销量 17090 14884 7453 3735 11660 27935 30579 52496
总销量
60000 50000 40000 30000 20000 10000
虽然沃尔沃与欧美大品牌还有一些差距，但凭借对汽车安全性的不倦 追求和研发能力的提高，成功存活并将在中国获得更大发展。
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安全第一 （XC60为例）
车型
2018款T4智逸版
2018款T5四驱智 雅运动版
2017款T5智行升 级版
2017款T5运动升 级版
官方价
36.99万
47.99万
35.89万
43.99万
0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
25
S40（进口）和S40（国产）
S40车身外形偏紧凑，前 脸方正，侧面流线明显, 看起来象是一台轿跑。
车型
厂商指导价（万） 最大功率（Kw）
发动机 变速箱 长×宽×高(mm) 轴距(mm) 悬挂
长安沃尔沃S40 2011款 智尊版 30.8 104 2.0L 6DSG
5
中国乘用车市场-盖世汽车
MPV市场，受中大型SUV可替代性影响，2017年销量大幅下滑 19%，自主MPV市场份额也因此由2016年的91%下滑至2017年 的85%。反之，以别克GL8为代表的中高端合资MPV车型2017 年销量大幅上涨，推动了合资MPV市场份额进一步提升。
未来五年，轿车市场总体将呈现微降态势，SUV销量则有望 进一步上涨，MPV销量继续下降，但B和C级轿车、中高端MPV、 中、大型SUV将成为主要增长点。
未来几年新能源汽车和智能网联汽车消费需求将进一步得到 释放，步入发展新阶段。最终从ADAS逐步扩展至自动驾驶。
6
沃尔沃 集团简介
7
沃尔沃集团架构
集Gro团Suap卡leTs车ru&c销ks Ma售rke与tin营g E销MEA
EMEA
集团卡车 销售与营销 Americas
Group Trucks
在2019年，SUV市场销量将超过轿车，成为最大单一细分市场。 2017年SUV累计销量达1029.7万辆,占乘用车总销量43%，中型 与中大型SUV为主要增长点，紧凑型SUV继续占据半壁江山，份 额高达55%。 2017年SUV自主品牌占比进一步提升，达到了60%。
轿车市场则与SUV刚好相反，过去七年份额不断缩小，到2017 年仅有49%，B级车型和C级车型为主要增长点，A级车市场份额 略有下降。
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沃尔沃车系型号
S代表四门轿车，C代表双门运动型或敞篷车， V代表多用途车或旅行车，XC代表越野车。
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沃尔沃轿车的核心价值
安全第一 始终如一
生命的循环，85%再回收，95%可复原
安全
品精质湛工艺、关环注保细节
设计
设计宗旨-实用就是美！
驾驶乐趣
拥有体验
好的设计不应只专注于外观，更要便于理解和使用。如果一项设计无 益于功能，就不能说是一个成功的设计。
前/后排侧气囊
前● / 后- 前● / 后- 前● / 后- 前● / 后-
前/后排头部气囊(气帘)
前● / 后● 前● / 后● 前● / 后● 前● / 后●
膝部气囊
●
●
-
ISO FIX儿童座椅接口
●
●
●
●
发动机电子防盗
●
●
●
●
车内中控锁
●
●
●
●
遥控钥匙
●
●
●
●
上坡辅助
●
●
●
●
自动驻车
●
●
-
陡坡缓降
ABS防抱死
●
●
●
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制动力分配(EBD/CBC等)
●
●
●
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刹车辅助(EBA/BAS/BA等)
●
●
●
●
牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)
●
●
●
●
车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等)
●
●
●
●
胎压监测装置
●
●
●
●
安全带未系提示
●
●
●பைடு நூலகம்
●
主/副驾驶座安全气囊
主● / 副● 主● / 副● 主● / 副● 主● / 副●
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S60（进口）和S60L（国产）
作为沃尔沃的中型豪华轿车，拥有跑车般的外形与高档车的宽敞空间，保证五 人舒适的驾乘。S60的前部比一般轿车的短，而在碰撞安全性能方面却优于后者。
新一代S60车身长度为4.635米，轴距2.78米；S60L车身长度为4.715米，轴距
沃尔沃中国汽车产品
轿车及SUV产品 2018年4月
目录
1、中国乘用车市场简介 2、沃尔沃集团及乘用车概况 3、沃尔沃轿车在中国 4、沃尔沃SUV在中国 5、沃尔沃乘用车新气象
2
中国乘用车 市场简介
3
中国乘用车市场-盖世汽车
4
中国乘用车市场-盖世汽车
2017年，中国汽车总销量达到了2888万辆，同比增长3.19%。 盖世汽车预测未来5年中国车市将继续维持复合增长率大约保 持在4.2%的微增长且增长动力以SUV为主。
4468×1770×1452 2640
进口沃尔沃S40
2006款 智尚型
2006款 T5
29.3
36.3
125
149
2.4L
2.5L
5AT
5AT
4476x1770x1454
4468x1770x1452
2640
2767
麦弗逊式/多连杆式
S40进口与国产外形尺寸一致，核心差异是动力总成。
26
S40质量
商业Are领as域
Finance & Business
S金up融po和rt 商业支持
8
沃尔沃集团核心价值观
品质
安全
环保
9
沃尔沃轿车核心价值观
提起“汽车安全”，相信不少人脑袋里都会蹦出“沃尔沃”这个 品牌，沃尔沃在人们心目中烙下“安全可靠”的口碑与评价。
沃尔沃是一个低调、内敛的汽车品牌。从它80余年的发展历程中， 我们不难看出安全、质量和环保被视为沃尔沃汽车公司的核心价值，并 渗透于公司的运营、产品开发及工作态度之中。安全是沃尔沃轿车品牌 的核心，是一切业务的发展原则，在沃尔沃汽车，安全永远是一套综合 性的、完整的解决方案。沃尔沃汽车的安全目标：到2020年，将不会有 人因为驾乘新款沃尔沃汽车而发生严重伤害。几乎每一辆汽车上都有沃 尔沃的安全发明。
沃尔沃汽车设计精髓是注重功能性、实用性与时尚优雅造型的完 美统一。沃尔沃汽车不断深入了解人们的用车习惯，并依此进行产品设 计及工程研发。
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沃尔沃轿车安全史简介
沃尔沃轿车以质量和性能优异在国际上享有很高声誉，特别是安 全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
1958年，发明固定式三点安全带，并于次年投入使用 。 1960年，在P1800轿车加装软质衬垫，实现填充式仪表板。 1966年，沃尔沃Volvo144型旅行车被评为“全球最安全车型”。 1970年，成立业内首个汽车事故调查研究小组。 1974年， Volvo240型轿车第一个装备三元催化转换器和氧传感 器并进入美国，被认为是“最干净的轿车”。 美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣 登榜首。
4 760 1982年
1982年，沃尔沃汽车历史上最重要的一款车，760（全系采用ABS）正式上 市，成为公司在豪华车领域的新代表，也为公司品牌定位于“安全”奠定基石。
760的安全性能不仅是沃尔沃生产史上，也是当时市场上大部分竞争车型中 最杰出的。沃尔沃760在近10年的时间里，在媒体和公众中赢得了强烈的反响，为 沃尔沃赢得了安全、豪华、高雅的声誉。
集团S卡ale车s &销售 Mark与et营ing销APAC
APAC
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