• 1、公司开张后前一百名的旅游者可获半价 优惠。
• 2、老年伴侣出游9.5折，家庭组团出游9折 优惠。
• 3、凡在本公司帮助下旅游满5次的旅游者， 可获一次抽奖机会，
• 可能收到你想要的任何时间的定点旅游 （所抽奖上标有旅游地点），同时享受5折 优惠，中奖率达30%。
18
渠道战略
• 分销渠道
•
分销渠道对于消费者而言至关重要，因为消费者可能
传促销策划，旅游商品开发销售，文化传播，旅 游服务
• 注册资本：100万
4
组织机构
总经理
副总经理
副总经理
业务部
计调部
导游部财Biblioteka 部后勤部5企业文化
公司服务目标是：由我为您策划，任君游遍天下。 公司服务宗旨是：追求，只为优质旅游。
6
宗旨
• 本公司以企业战略为导向，以提供最好的服务
为宗旨，以成为中国老年旅行社的标杆为愿景。 不断提高企业自身对外部环境的适应性，是企业 做到可持续发展。 • 本公司刚开始发展以直线职能制为主，为企业 以后发展打下坚实的基础。公司对员工人性化管 理，使员工充满爱心，才能为顾客做到更好地服 务，使每位顾客都感受到温暖。
需求的商品和服务的新兴产业——老年产业，已经展现出
前所未有的发展机遇。 • 为了应对老年人的特殊需求，让老人拥有快乐丰富的晚
年生活，我们“喀秋莎”旅游公司专注开发老年人国内旅
游项目，为老年人量身定做旅游方案。让老年人边领略祖
国的大好河山，边享受我们贴心的服务。
2
公司 介绍
3
• 名称：西安喀秋莎旅游有限责任公司 • 住所：西安市雁塔区翠华路88号 • 法定代表人姓名：蒋武 • 公司类型：有限责任公司 • 经营范围：旅游资源开发和经营管理，旅游宣
线上网站合作
20
公司资金构成——公司初步融资计划
筹资渠道
自筹资金
银行贷款 合计
资金提供方 贾海浪 蒋武 张宁 白玲 肖瑶 吴文倩 中国招商银行 ____________
金额（元） 200000 200000 50000 50000 50000 50000 400000 1000000
占投资总额比例 20% 20% 5% 5% 5% 5% 40% 100%
——关于老年人旅游项目
Title Title
项目背景 公司介绍
目
Title
市场分析
录
Title
营销分析与策略
Title
财务计划
Title
风险分析
1
• 人类在跨入21世纪的同时，也迈入了一个长寿时代，老
龄化的时代。我国的老年人口一直呈迅速增长的趋势，这 预示着老年人的特殊需求将迅速增长。以满足老年人特殊
11
市场定位
• 目标市场：针对有一定经济能力，生活质 量有要求，喜欢旅游的55——77周岁的老 年人。
• 市场定位：开发舒适，慢节奏的旅行， 以短途为主，长途为辅
12
竞争优势分析
• 1.时间上的合理安排 • 2.价格上的合理消费 • 3.根据老年人生理特征设计、
完善高质量的旅游线路
13
竞争劣势
7
旅游线路
1、民族风情游 2、乡村游 3、特色游
8
1 市场前景
市场分 2 市场定位 析
3 竞争优势
4
5
竞争劣势
10
市场分析—广阔的市场前景
中国是世界上人口 最多 的国家
中国正在迈入老龄 化时代
快速增长的经济势 头、日益提高的生 活水平，孕育着老 年人对旅游的极大 需求
国内旅游行业还未 将目标定位在老人 这一范围
中国过去20年中GDP的增长速度超过 20%，虑到中国目前科技的高速发展， 预计在未来5年中，中国的GDP平均 增长速度可达到6%以上。
中国老年人的比例在不断提高，我国 60岁以上的老年人口达1.3亿人，约占 全国总人口的10%，而且老年人口还 在以每年3.2%的速度递增。
老年人消费水平提高 为老年人提供旅游市场的服务欠缺，
会喜欢此种旅游方式，能够并且乐于付款购买这种旅游所
带来的享受，如果旅游者无法或不想旅游，我们的业务将
无法实施。
• 旅游自身的特点使得旅游企业 必须开发出特定的分销系统，其中 包括：联营、中心预订系统。
19
促销战略
线下将有关旅行社及其产品的信息，通过各种 宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者， 促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他 们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一 些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设 计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消 息。
28
旅游意外 合理的住宿与用餐
25
风险与对策分析（二）
风险
对策
财务风险
在银行进行小额度贷款， 进行融资
人事风险
建设企业文化 强化组织归属感
26
结束语
27
感谢大家！
贾海浪—1307100335 蒋 武—1307100343 吴文倩—1307100330 肖 瑶—1307100331 张 宁—1307100332 白 玲—1307100322
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• • 本项目计划第一年收入90万，第二年销
售收入实现10%的增长率，第三年实现15% 的增长率。本项目在计划实现第三年实现 盈利，利润率为5%。
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风险与对策分析（一）
风险
对策
专业性不高
为老人量身定做旅游项目 需要配备专业的导游 配备随行医护人员
成本高、利润薄
合理定价 合理的调整费用支出
• 产业内现有的企业竞争 • 潜在进入者 • 潜在替代品 • 消费者
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产品战略
品牌战略
营
销
价格战略
策
略
渠道战略
促销战略
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产品策略
• 1.接送安排 • 2.路线设计 • 3.住宿服务 • 4.导游服务
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品牌策略
树立品牌效应，通过宣传 单、网络宣传、电视报纸宣 传等方式发到客户群体中。
17
价格战略