维也纳原筑的诗 意栖居
中庚城
46万㎡
高层，超高层
179-205
11000
12年成就一座御 花园
金辉天鹅湾
25万㎡
花园洋房， 高层
126265
12000
99、82、125、89路 会所配套：壁球馆;桌球馆;阅览室; 健身房;高尔夫练习场等 幼儿园、 会所、城市广场、集中商业等
奢华品位，精实 品质
项目名称
一体的大型城市综合体。——项目位于福州仓山区，并非传统意义上的商业中心
区，虽然整体规模比金融街万达更大，但面对的客户群却有较大区别。
与金融街项目对比
仓山项目 规模 区位 业态
65万㎡ “金山生活区”，居住氛围浓厚，商 业较弱
金融街项目
50万㎡ 海峡金融街，海西发展重点区域。
商业步行街、大型高档购物中心、 商业步行街、住宅底商、精装SOHO、 大型娱乐中心、精装SOHO、6星级 酒店式公寓、写字楼、6星级酒店 酒店、甲级5A写字楼
仓山现状
人文教育——仓山区是福州著名的学区，人文历史悠久，1980年被国务
院批准为福州市的文化居住区，截止2009年9月，辖区内大中专院校和科 研机构云集，达60余所，形成了以福建师大为中心的长安山文教区和以 福建农大为中心的金山文教区。 交通状况——仓山地处福州市南大门，水、陆、空便利的交通条件日趋 发达；闽江、乌龙江四周环绕，水路运输十分便利。8座大桥与岛外连接、 环岛提路工程正在建设。福州长乐国际机场距该区仅35公里，位于仓山 城门的福州火车南站也即将投入使用。 经济状况——2009，仓山区实现地区生产总值（GDP）197.99亿元。比 上年增长11.0%。2010年一季度地区生产总值(GDP)19.30亿元，比增 20.5%。整体经济发展势头看涨。
动的江北，不动的江南 当我们反复深入这块土地，
印象里，尽是金山古寺、陈若霖故居、陈绍宽故居那样仪式般的静
夹杂在历史、文化、艺术的巨大压强下，连声音都变得缓慢 仓山和仓山人不可能对隔岸的动感熟视无睹，只能说，他们压抑了太久
全仓山的人，都在等待一场城市的奥运，期待着改变
这是一个待成熟的城市，正在呼唤商业中心的崛起
一． 传承篇——品牌
二． 机遇篇——区位
三． 力量篇——产品
景观岛城
仓山区位于福州市城区南部，辖整个南台岛，四面以闽江南、北港分别 与鼓楼区、台江区、晋安区、马尾区、长乐市、闽侯县为界。总面积146 平方公里，总人口60万，户籍人口约45.1万人。 全区四周环水，区内多山丘坡岭，素有“琼花玉岛”的美称。区内名胜 古迹众多，金山古寺、陈若霖故居、陈绍宽故居、烟台山公园、高盖山 公园等人文、自然景观与正在开发的马杭洲、桔园洲、闽江公园（南园） 等沿江沙洲构成了仓山区丰富的旅游资源。 Tips：仓山所在的北纬26°因浪漫的夏威夷、秀丽的迈阿密、绚烂的冲 绳、古朴的昆明等景观胜地被称为世界上风景最美的纬度。
①福州首个乐活 LOHAS社区 ②好生活，何止 生活
福晟乾隆金 山
14.47万 ㎡
高层
74-100 两室一厅 三室一厅 三室两厅
9000
公交车125、128 7000㎡城市绿地, 4500㎡幼儿园 ，南面有4300㎡的商业规划，公 交总站 浦上大道，公交总站
122（原722）、121（原821）、26、 13、118（原818）、15、79路（原 953）、91路（原701）、42路 中庚园，中庚大酒店，中庚青年广场 榕城广场、金山文体中心、金山公交总 站、金山公园、乌龙江湿地公园
福州· 仓山万达广场推广方案
开发商：万达集团
开始之前，我们想强调一点，
对于仓山万达的所有想象，都将从整个福州城的高度开始。
不仅是为仓山填补了都市生活的需求， 以及精彩的都心生活体验，
更是福州城迈向一个新起点的开始，
标志着福州城向多中心城市发展的蓝图
在我们眼中，仓山万达绝不仅仅是仓山的商业和生活中心，她更是万达为福州 带来的又一个新中心，她的地位和意义，将跨越这条大江的隔阻，成为所有福 州人生活、休闲、娱乐的新天地。
对比可以看到，与金融街项目相比，仓山万达整体规模更大，而无论是 所处区域还是业态规划都更倾向于居住及生活。
同时，不同于金融街“投资”为主，
新项目产品的“自用”比例增大，以及客群相对年轻化，
直接决定了我们在推广手段上的改变—— 从单纯的投资利益承诺，到全面的生活方式展现， 从硬朗霸气的传播口味，到更符合青年客群的个性塑造
集注奢华，传世 府邸
融信大卫 城
32.53万 ㎡
别墅、 高层
87－114
11000
42、125、13等 金山湿地公园、旗山、流花溪
一公里，纯意式， 双核别墅群 城市中心，江岸 别墅 别墅之上，大江 无界
泰禾红树 林
近60万㎡
高层
60－210
12000
82路、89路、125路在葛屿村站下 车 泰禾社区巴士每天9：30-16：30 往返万象城—红峪—红树林
大自然与博物馆 建筑英伦生活方 式“4S店”
在与片区典型个案的分析后，本案的优势和机遇更加明晰： • 机遇一：大型城市综合体罕有，存在一定市场空白 片区内的地产项目主要以纯住宅为主，万达的进驻将会成为区域内 的稀有产品。 • 机遇二：产品及生活方式较单一，存在多元化及升级需求 区域内住宅以舒适型的中大户型为主，鲜有公寓式小户型，通过有 效地引导，本案的住宅类产品将呈现一定差异优势。
更会成为福州人生活、消费、商务办公的全新选择， 万达的到来，是顺应和引领这一趋势的引领者。
一． 传承篇——品牌
二． 机遇篇——区位
三． 力量篇——产品
项目现状
项目占地189亩左右，总建筑面积约65万平方米，是一个集甲级5A写字楼、大型高 档购物中心、大型娱乐中心、商务酒店、SOHO办公、时尚步行街、酒店式公寓为
•金融街万达的成功固然可喜，但她只是整个万达品牌在福州的第一次演
出，或者称之为第一块敲门砖，更多精彩演出，期待仓山万达继续
1.3 品牌姿态的转变
仓山项目的整体档次性低于金融街万达， 如何进行超越？ 金融街万达广场直接问鼎高端路线， 她的地位和意义是引领者，各类物业都直指城市最高端。 仓山项目在各类物业档次和定价上虽然低于金融街， 但她却拥有另外一个层面的品牌高度——
目录
一、出世背景 二、策略思考 三、推广执行
PART 1
背景分析
一． 传承篇——品牌
二． 机遇篇——区位
三． 力量篇——产品
1.1万达· 福州品牌现状 品牌知名度及美誉度全面建立， 为新项目入市打下良好基础
• 万达的成功体现在其对福州城市国际化进程的影响力，体现在万达的新城 心运营能力和城市影响力。 • 从金融街万达对当前区域商务、商业价值的提升，及金融街万达广场热销 口碑，可以充分证明——万达广场已成为福州人心目中城市核心商圈代表，
仓山万达来了„„ 为填补仓山商业空白而来； 为引领仓山动感生活变化而来； 这是一种引领区域聚变的力量 是一种改变生活模式的力量
PART 2
策略策Biblioteka 目标1、各类可售物业完成快销+溢价 2、万达品牌在福州进入全新高度+深度
1.跳出“仓山”，在大福州的城市战略下重构“ 项目价值 ”
单纯的立足于仓山或者金山自身 来理解”仓山万达广场“的价值，在仓山片区当 前相对薄弱和落后的经济商务氛围及消费水平下，无法构建起足够的商业投资、 经营收益价值支撑点。
这是一个宁静、单调的区域，正在呼唤更多的时尚和动感
这是一群慢慢生活的人，正在呼唤更精彩的享受
这是„„一个等待改变的仓山
如果我们再站在整个福州城的高度来看待这个版块， 处于城市拓展周期下的仓山区， 区位发展的潜力和交通瓶颈的打破，仓山区将承载城市越来越多的期望，
不仅将发展为真正意义上的城市高尚生活区。
金山片区概况
• 项目所在金山片区位于整个仓山区中心位置，被称为“金山生活区”， 处于闽江与乌龙江之间，以浦上大道、金山大道为两大轴心。 • 这里有得天独厚的景观优势——风景优美的金山公园、原生态的乌龙 江湿地公园； • 这里有深厚的文化积累——福三中、金山小学、教育附三小等；这里 有四通八达的主干道——浦上大道、金山大道和即将完工的三环路。 • 城市的发展必然附着于交通，因此金山理所当然地成为了福州“拥江 面海”必须揽入怀中的一条血脉。
片区典型个案分析
项目名称
体量
产品类型
主力户型 (㎡)
单价(元/㎡)
交通/配套
推广主题
金辉枫尚2
13.44万 ㎡
小高层、高层
80-113 两房两厅 三房两厅
8800 （原销售引导 价11000 开盘价格 8500左右）
125、82、89 、99 站点；尤溪洲 桥头 幼儿园、泛会所(十七个泛会所空间 、四大主题功能区) 宝龙城市广场 、万象城、福州展览城，金山文体 中心，市二人民医院金山医疗中心 ，公交总站、长途汽车站和大型的 物流中心规划的实施，金山小学、 三中金山分校
• 机遇三：片区现有人口、未来规划，对商业形成人气保障
金山生活区以及仓山的发展，对万达商业部分的人气聚集形成强力 保障
同时，我们仍需关注面临的几大挑战：
挑战一：住宅类产品竞争激烈，中小户型市场接受度有待引导
解决手腕：
不仅要展现公寓类产品的差异化生活形态，更要站在“引领福州都市 生活”的高度，吸引中心城区青年置业客户，成为他们的首选。 挑战二：商务办公氛围尚未形成，写字楼部分如何消化？ 解决手腕： 以租代售，化解销售压力，同时，精确定义目标受众，向其充分展示 项目在商务办公领域的独特优势，扬长避短。
体量
产品类型
主力户型(㎡)
单价(元/㎡)
交通/配套
推广主题
泰禾红峪
47.51万 ㎡
别墅,洋 房,高层