•购买后的满足感
我们在哪里-品牌定位
•新技术应用不断超越 （技术应用先锋）
•新技术开发成为行业标准 （技术开发先锋）
•高品质民用电气的 技术先锋
•追求产品的精益求精
路漫•漫（其修远品兮,质实施先锋）
吾将上下而求索
•专注于民用电气产 •（行业标准的参与者
我们在哪里-与竞争对手的认知差异
•梅兰日兰：
•网络广 •创新强
•延伸优势
•技术领先 •服务完善
•人员素质高
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
我们在哪里-价值圈
•精密制造
•专业 •工艺
•行业领 导者
•著名品牌 •倡导安全
•精密制造 •核心价值？
•品种齐 全
•品类
•推陈出新
•外观新 颖
•产品的基础功能
•产品利益区隔 •产品的心理影响
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
业开辟新路
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•店头： •在专业建材市场终端， 针对性强、与其他竞争
者区别不大
•历史：10年 •辉煌的发展史
•通路： •全国密集的经销网
•使用者： •城市里中高收入者
我们在哪里-品牌联想
思考“TCL国际电工”会在目标消费者脑海里意味着什么呢 (我们可以试着用一串字眼来一个描述吧)
我们在哪里
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
我们在哪里-品牌印记
•竞争者： •梅兰日兰、ABB、西蒙 、正泰、得力西、奇胜
等
•价格： •中、高价位
•产品： •开关插座、低压电器、
网络布线、安防器材
•促销： •一般捆绑销售，促销活
动新意不多
•TCL国际电工 •整体印象
•广告： •提倡开关美学，不断为行
•高断低压电器市场的领导 者
•西蒙： •世界级的电信布线系统生产商
•高品质民用电 气的技术先锋
•正泰： •中低端低压电器市场领 导者
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•奇胜：
•品质可靠，质量优良的 澳洲国际名牌
我们在哪里-品牌势力范围
•高品质民用电气的技术先锋
•外势力范围
•-开关插座 •-低压电器 •-网络布线 •-安防产品
专业精深——资历深厚行业市场营销 人员及总部支持
目标消费群
25-45岁
专业人士，有主见，是 人群中的意见领袖
注重生活质量，讲究品 质更讲求专业
承受的压力大，生活节 奏快，对信息需求量大
对产品及服务的性价比 有明确的界定
我们在哪里-品牌结构演绎
•品牌定位 •核心价值
•高品质民用电气的技术先锋
•安全源于精密
•……
•内势的范围
•-技术研发的要求 •-售前、售中、售后的水准
•-电气产业的相关多元化
•……
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•消费者的综合认知
我们在哪里-品牌核心
竞争对手
• 低压电器市场挤压
– 梅兰日兰高在低压电 器高端用户，技术领 先
– 正泰得力西的中低端 用户，市场根基深厚
• 电工产品市场的渗透
• 值得信赖的 • 有实力的 • 高品质的 • 专业的 • 安全的 • 有生活情趣的 • 提到开关插座，很多人就会想到TCL国际电工
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我们在哪里-SWOT分析
•S（优势）
• 电工行业领先者，资历深厚 • 领先的技术和创新力 • 优质的产品成为行业坐标 • 销售和服务体系完善 • 员工经验丰富，成为行业竟 • 相争取的对象
•O（机会）
• 新市场出现极好的市场空间 • 良好口碑和广泛品牌知名度和美 育度
• 已经获得众多潜在专业人士认知 • TCL新产品的推出，新业务开拓
•W（劣势）
• 机构人员庞大，市场反应能力慢 • 在低压电器市场品牌知名度低 • 宣传突出产品，对品牌资产未能 形成有效积累 • 渠道资源丰富，但终端形象弱 •低压电器的渠道力弱，产品线弱
品牌推广策略完成稿
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
议题
• TCL国际电工的现状和挑战 • 2003年行销传播策略 • 2003年度TCL国际电工品牌传播活动建议
• 低压电器传播方案 • 开关插座传播方案
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TCL国际电工的市场目标
• 提高TCL国际电工品牌的市场价值，使TCL国 际电工民用电气产品市场市场，尤其是低压电 器市场的份额迅速上升
•由一个 •电工产品的
•品牌形象 •如何提升TCL国际电工的
•专业感和高品质感？
•通路
•领导品牌扩展成一个 •专业、安全、高品质的
•电气产品品牌
•顾客 •如何在巩固原有 •电工产品顾客的基础上吸引
•如何使TCL国际电工的核心
•新的专业的电压电器产品？
•价值在渠道上上被
•视觉
•良好地表现出来？ •如何扩展TCL国际电工品牌
•产品精
•生产、制造检测、 流程
•技术精
•对先进技术不断 创新、不断应用
•服务精
•服务网络和特色 服务
•人员精
•精兵强将，知识 经验丰富
– 西蒙对TCL的进攻 – 松下松本局部市场优
势 – 奇胜在团购市场优势
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•
•安全源于精密
• •
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• 产品力
精密品质——从原材料，生产、工艺 检测领先同行
精密服务——完善的经营与服务网络 ，渗透到每一个主要市场
博大精深——已经拥有的10年行业经 验以及十年积累的优质消费群
•视觉内涵，使之涵盖低压电器
•提升TCL品牌的冲击力？
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行销传播策略
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整合的好处
• 有效推广整合开关插座、低压电器和品牌推广的形象 • 使TCL国际电工的形象整合划一 • 有利于新市场和新业务的宣传 • 节省宣传费用
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• 通过品牌和产品的传播，希望在三年内使TCL 国际电工营业额达到25亿，在低压电器市场进 入前三名
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品牌面临的问题与挑战
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品牌现状与挑战
•产品
•如何从一个单一的
•电工品牌变成专业
•商誉
•的电器品牌？
•如何借助行业公关，
•在专业人士的心目中 •建立并认同TCL的品牌价值？
•T（威胁）
• 优势产品面临竞争对手的打压和冲击 • 新业务市场的进入引起对手的高度警觉 • 渠道资源整合的效率不高 • 新业务立足未稳面临竞争对手挤压 • 新产品遭遇竞争对手模仿跟进
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我们在哪里-现有的优势
•核心优势
•10年历史 •优质
•专业
•有实力
•品质优秀 •技术领先 •符合精英人群需求 •的中高档产品