财务策略
机密
和君创业
项目建议书内容
项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺
机密
第4页
和君创业
第5页
战略咨询流程
借鉴国内外最佳实践
外部分析 • 理解当前竞争地位 • 评估钢铁行业运动规律和趋势
第二阶段
• 分析
- 客户 - 竞争者 - 分销商 - 供应商 - 价格/份额/投资 - 财务状况 - 政策
- 广告/促销
- 变动性/周期性
- 新产品/研发
- 供给
- 分销
- 生产商集中度
- 产能
- 进口竞争
- 扩张/收缩
- 生产商多样性
- 进入/退出
- 固定/可变成本结构
- 收购/合并/剥离
- 产能运用
- 纵向整合
- 科技机遇
- 前向/后向整合
- 供给曲线
- 纵向合资企业
- 进入/退出壁垒
- 长期合同
- 产业链
企业
分销商 供应商
• 确定最佳细分市场
竞争者分析
• 识别现存/可
竞争者
能的竞争对手 • 理解竞争对手
的业务系统
• 分析为客户所
提供的价值
供应商分析 • 理解供应商的业务系统和成本
结构 • 理解供应商的行业结构 • 评价供应商对企业和竞争对手
的议价能力和动机
机密
和君创业
第9页
xx内部诊断：7S框架
公司战略是为了获得持 续竞争优势而采取的一 系列相互协调的行动
和君创业
第 12 页
xx战略设计：战略－运营－组织
• 管理体系及流程 • 人员考核与激励 • 技术管理 • 营销管理 • 生产管理 • 财务管理 • 采购管理 • 项目管理
战略
使命 愿景 目标
• 中长期目标 • 业务组合 • 竞争要素 • 核心技能 • 资本运作 • ROI分析 • 监控体系 • 运作计划
员工 Staff
这里主要考虑的是员 工队伍作为整体的特 性，而不是每个员工 的个人情况
领导风格 Style
领导风格是指企业的经理 层集体在管理上的特征和 一系列独到的做法
指企业作为一个整体以及其 中的每一个成员所秉持的对 行为、原则和方式的看法， 它构成了企业文化的核心
运营系统
Systems 运营系统是指企业业务和日常 事务处理的过程和程序，竞争 优势最终必须落实到运营系统 ，体现在核心流程上
采取行动以确保获取竞争优 势（如以制度创新、组织创
新、技术创新、市场创新、
产品创新为手段，以卓越的
制造及运作策略
资源和竞争能力为基础在竞 争中获得优势）
品牌营销策略
制定关键职能战 略，建立对市场 有宝贵价值的资 源强势和能力
地理区域性市场覆盖面 及垂直一体化程度（全 部，部分）
技术创新策略
人力资源管理 与开发策略
机密
和君创业
第 10 页
xx价值链体系 一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动
主要活动 及成本
购入供应 及入厂后勤
经营运作
分销及出厂 销售及市场
后勤
营销
服务
利润空间
支持活动 及成本
产品研究与开发，技术及系统开发 人力资源管理 一般管理
将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程 可以展示公司成本结构的各个要素
和君创业
钢铁行业分析：S-C-P 模型
外部环境 的变化
行业
S 结构
企业
C 行为
企业
P 绩效
PEST分析 • 技术发展
本行业技术 相关技术 • 社会变化 人口统计规律 生活方式变化 • 政策变化 国内 国际 • 经济
- 需求
- 营销
- 替代产品可获得性
- 定价
- 产品差异性
- 批量
- 增长率
客户
• 理解客户的业务系统和购买 流程
• 理解供应商对分销商以及分
• 理解客户的地区/行业结构和
销商对客户的议价能力和动
运动规律
机
• 分别对客户总体和各类客户
进行收益/价格分析
企业（内部）分析 • 按照细分市场评估价
值号召力 • 深入理解自身业务系
统，明确各个阶段的 成本和增值状况 • 理解产品/服务在技 术、流程等方面所受 的限制 • 评价核心技能 • 评价进行变革的就绪 程度，包括总体上的 和针对关键领域的确 定最佳细分市场
第一层面
内部诊断 • 明确xx优劣势与核心能力
第三阶段
• 诊断
- 使命/愿景 - 战略 - 运营系统 - 组织
制定战略 • 确定可持续竞争优势的基础
• 产生备选方案 • 战略选择
• 战略计划
应用多种分析框架
机密
和君创业
项目建议书内容
项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺
机密
第6页
发展前景 Vision
核心技能是企业作为一 个竞争实体所拥有的独 特能力，它区别于企业 内单个个人的能力
公司战略 Strategy 核心技能
Skills 价值观
Shared Values
组织结构确定了企业内部纵向及横向 的关系，它定义了企业内部各项任务 及信息的分配和责任
组织结构 Structure
xx战略咨询项目建议书
项目建议书内容
项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺来自机密第2页和君创业
第3页
xx战略解决方案思路 基本的竞争策略
低成本 差别化
通过资本运营，兼并、 收购、重组其他企业或 介入其他行业
同其他企业建立合作伙 伴关系和战略联盟
市场集聚
xx发展战 略
采取行动，对变化的行业 环境及外部环境中的其他 新兴发展态势作出反应
运营
组织
• 组织构架 • 权责描述 • 人员招聘及培养 • 团队建设
机密
和君创业
第 13 页
xx战略设计：三层面
第三层面
价 值
. 第三层面是对未来业务的研究、少
量尝试、市场试点或联盟，失败的
第二层面
概率较高，但只有通过不断的尝 试，才能为企业持续发展找到合适
的增长点
. 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，
- 内部效率
- 上游供应商议价能力 - 成本控制
- 顾客议价能力
- 物流
- 信息市场失灵
- 流程R&D
- 垂直市场失灵
- 组织效能
机密
- 财务 - 盈利性
- EVA - 客户 - 创新能力 - 学习与成长
第7页
和君创业
第8页
钢铁行业分析：战略三角形（3C）
分销商分析
客户分析
• 理解分销商的业务系统 • 理解分销商的行业结构
将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配 可以估测出每一项活动的成本
机密
和君创业
第 11 页
xx内部资源描述矩阵
资源利用度
低 闲置资源
活力资源
中
固化资源
高 低
中
高
资源转移性
机密
•转移性指资源扩展、 复制，使用于其他业务 的可能程度； •利用度是资源被占用 的和使用的紧张程度和 余量的多少