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竞争优势
• • • • 7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多 8、重拳出击奥林匹克，冠名播出，知名度高 9、产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌 形象好。 10、产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择
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市场分析
一、市场环境分析 二、社会环境分析 三、宏观环境分析 四、微观环境分析
SAMSUNG
Electronics
三星电子是三星集团不可或缺的一个部 分，它在世界众多电子产品品牌里脱颖而出。 因为它的巨大贡献，三星被美国《财富》杂 志评选为“世界500强企业”。
从20世纪70年代至今，三星一直保持上升的趋势。它的发展 速度惊人，并且增加了产业的品种，如重工业，高楼建筑，造船， 保险和高科技电子产品。所以，三星这个大集团旗下的子公司有 很多，它覆盖的领域也相当广泛，例如，金融，机械，化学，服 装和电子等。 2010年，三星智能手机的代表Galaxy S-i9000面世。接着， 三星智能手机更新换代的速度可以赶得上苹果的iphone。同 时三星也推出了平板电脑Galaxy Tab。它那高清的屏幕值得 赞赏！于是就和苹果的IPad一比高下。这看起来就像一场激 动人心而且无止境的高科技战争！
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竞争优势标题
• • • • • • 1.三星自己的生产部件的能力，它牢牢掌控零部件。 2.品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良 好。 3.率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势，嗅觉灵敏，能够 及时把握市场变化趋势。 4.产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得 到了持续加强。 5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象。 6.“四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场 占据领先地位.
• 随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动 通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的 趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜 力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据 行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚， 摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。 • 相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉， • 以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领 了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。
三星的简介：
三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国 家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、 化学等众多领域。韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
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一、市场环境分析题
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主要竞争对手
苹果
苹果
品 牌 三 星
产品
产品外观设计美观； 质量较高，种类齐 全，但也存在定位 不准的现象。
价格
价格偏 高，性 价比苹 果低
销售渠道
促销
广告
在广告方面 高投入，打 造高端品牌 形象
历史事件
12年12月， 被爆处理器 上存有重大 漏洞，黑客 可利用此漏 洞使手机瘫 痪；与苹果 的专利之争 3.15事件 （曝光了苹 果对中国消 费者的区别 对待）
三星手机的市场细分通用
模板
演讲：XXX
小组成员：来叶灿 徐豪亮
2015年4月24日
目录
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产品介绍
主要竞争对手 市场分析 营销策略
1
产品介绍
三星是韩国的大企业，同时也是一家跨 国企业。在1938年，创始人李秉喆创办了一 家出口鱼干，水果和蔬菜的出口公司，也就 是三星的前身。这一创业之举，使三星出现 了世界级顶尖企业的雏形。
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三、宏观环境分析
• 目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过外，其他 品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上 市不久的联想乐phone备受关注。 3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关 注。 诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在北京成 立了GSM系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站 在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致,花样繁多,赢得了大量消费者的喜爱.比 如,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝,绿,黄,迷颜色等.机壳可以随时更换,符合年是轻人 的品位.造型多且流畅,有汽车型,背包型等.同时,诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消 费心理。 而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了 10.6%。HTC凭借多款Android手机及4.3英寸超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。位于索 尼爱立信，摩托罗拉之前。摩托罗拉，是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持国内 手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典 型特征。下面是十五大手机品牌在4，5月的排名 在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最 多。
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二、社会环境分析
• 如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的 发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度 非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲 望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予 产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消 费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个 性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和 符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅 猛。 • 三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合 现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台， 符合现代生活的生活方式。
价格比 三星昂 ，主 打高端 市场 高端机 的撇油 定价和 中端机 的满意 定价 价
通过全球多个 购手机送话 国家的多家通 费，购手机 信运营商销售； 赠送小礼品 与中国联通的 等 合作 没有自己的销 售渠道，主要 靠多普达和网 上销售。 体验促销
以电视广告和 杂志广告为主
HTC
国内广告较少
2011年HTC 市值288亿 美元，成功 超越手机界 王者诺基亚。 最早Android
与奥林匹克合 主要是提高 作。在电视剧 售后服务质 中的插入广告。 量，买手机 以时尚王为例 赠送号码等
苹 果
种类少，外形单一。 主要是iphone3代、 四代、五代；苹果 的屏幕较三星而言 较脆弱 HTC手机的电池性 能一般，续航能力 不强，而且HTC外 观很难给人留下深 刻的印象；最大的 WM系统智能手机