农夫山泉公司薪酬体系
目录
1 薪酬方案 2 奖金方案 3 交通费和通讯费
一、薪 酬 方 案
一、薪资结构
员工薪资
月基 本工 资
月绩 效奖 金
年终
年终
季 度 奖
销量 （利 润） 达成
销量 （利 润） 超额
奖
奖
各项 福利 项目
其他 补贴
一、薪资结构
员工薪资=月基本工资+月绩效奖金+季度奖+年终销量（利润）达成奖+年终销量 （利润）超额奖+各项福利项目+其他补贴。
主管和业务代表薪资标准（单位 ：元/月）
三、薪资标准
非销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ系列
1. 大区和办事处管理人员工资标准分为1—10档，岗位不发生变化的员工可 以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。
三、薪资标准
2. 理货员工资标准分为初级、中级、高级、资深、业代级五个级 别，理货组长工资标准分为初级、中级、高级、资深四个级别，根 据KPI循环排序确定相应的工资级别。
2 提取系数以大区经理责任书 中确定的系数为准。
大区经理根据大区人数、岗位、级别、提报各岗位分配系数，原则上大区
3 管理岗位人员岗位系数为大区其他岗位平均岗位系数的2到3倍。员工年终 奖金数额取决于岗位系数与年度绩效评估结果。
4
该项支出不列入日常费用达成考核项目，但列入年终利润清算。年终利润清 算具体办法财务中心另行通知。
加班工资：在法定节假日（春节、五一、国庆、中秋、清明、端午、元旦共十一 天）加班的，按日标准工资的300%发放加班工资。
日标准工资的核算方法：业务代表按大区所在地城市的最低工资标准折算 成日 标准工资；销售主管按大区所在地城市的最低工资标准的110%折算成日标准工资， 其他人员按大区所在地城市的最低工资标准的120%折算成日工资
（二）大区经理年终利 润奖提取原则与比例
1 大区经理年终奖=利润达成奖+销售超额提取奖 2 利润达成奖和超额提取奖以各大区经理目标责任书
中约定的标准和提取办法为准
3 该项年终奖支出不列入日常费用达成考核项目，但 列入年终利润清算
（三）大区管理 人员年终利润奖
大区管理人员年终奖总额=
1 大区经理超额奖*提取系数， 在大区内二次分配。
五、薪资调整原则
销量系数
（1）主管业务代表销量系数（非大桶水）单位：万元
五、薪资调整原则
销量系数
（2）大桶水主管和业务代表销量系数表（单位：万元）
五、薪资调整原则
3. 大区/办事处行政管理人员：依据年度评估调薪
大区/办事处行政管理年度评估： 大区/办事处销量达成率*30%+年终评估*70%
1.预算目标100%达成，按标准的50%发放 2.超预算目标10%，按标准的75%发放 3.超预算目标20%，按标准的100%发放 4.超预算目标30%，按标准的125%发放
奖金类别详述
二 办事处年终奖
（一）办事处年终达成 奖
1 获得年终奖的条件：各级销售人员以本人所管辖的销售单元的全年考核销量>=
一、奖金类别
1.以季度销售达成为主的季度奖金，适用于大区所有员 工。
2.以年度利润达成/超额为主的大区年终奖，适用于大区 管理部员工。
3.以年度销量达成/超额为主的办事处年终奖，适用于办 事处所有员工。
二、奖金方案
三、奖金标准
（一）办事处销售人员及理货员
三、奖金标准
（二）办事处行政管理人员
三、奖金标准
3. 离职员工按规定程序办理完离职手续后，方可在支薪日领取工资。
4. 因公司销售人员实行不定时工作制，不计算加班工资（不含法定 节假日）；大区办事处行政人员之加班比照销售人员执行。
5. 当月病、事假、产假单项或累计超过11个工作日的，当月无绩效 奖金。
6. 当月有旷工记录的,当月无绩效奖金。
二、奖 金 方 案
（2）
上一职级员工本季度考核销量>计划销量， 且可以弥补以前N各季度，弥补只能弥补 到各个季度的100%
（3）
经弥补后，以前季度考核销量>计 划销量。考核销量超过本季度销量
130%计划销量的部分才可以依此弥 （4）
补以前季度的考核销量。
弥补完整后，当季发放以前季度相对应的季度奖
（三）大区季度奖金 计奖条件及分配方法
四、绩效考核办法
月度KPI考核标准及原则以公司的KPI考核办法为准
五、薪资调整原则
1. 城市经理：可根据年终评估及意见调薪 城市经理年度分数：年终评估*80%+区总评估*20%
五、薪资调整原则
2. 主管和业务代表滚动晋级体系，销量/分销量按前六个月累计达成率，活跃 客户按前六个月平均达成数（主管按下属业代活跃客户取月均达成率）。
三、薪资标准
销售系列
2. 业务主管分为大客户专员（主管）、高级主管、资深主管、客户 经理四个级别，根据销售达成率和活跃客户达成率两个指标确定相 应的级别。
3. 业务代表分为城市专员（初级业代）、中级业代、高级业代、资 深业代、主管级业代五个级别，根据分销达成率和活跃客户数两个 指标确定相应的级别。
计划销量作为提奖依据，若未达成，全体人员年度达成奖按80%计发。若办事 处水销量未达成，全体人员年度达成奖按70%计发。
（一）办事处年终超额 奖
1
以办事处为单位提奖，办事处有超额才可以核算超额奖金， （1）考核分配办法
①获奖条件：城市考核销量-年末经销商库存调整系数>计划销量
②可发年终奖总额=年终奖的提取基数*大区利润达成系数-费用控制扣除数
（三）大区行政管理人员
奖金类别详述
一 季度奖金
（一）季度奖金计 奖单位
以业务代表所管辖 的区块为最小计奖单位， 各级销售人员以本人所 管辖的销售单元的本季 度考核销量>=计划销量 为提奖依据。
业务代表以本人实 际接单量计算。
非销售人员以所在 单位为销量完成的计奖 单位。
（二）季度奖金计 奖条件及分配方法
奖金类别详述
四 奖金核算流程
大区人事根据奖金制度核算年终 奖金总额和分配明细，大区财务复核， 大区经理审批同意后报区总和总部人 力资源部审批后发放。
三、奖 金 方 案
一、车辆补贴
公司将实行车辆补贴，各大区经理、城市经理可自行购买车辆，在规定的限额内 报销，同时取消原交通费报销。具体执行办法如下：
b:大区利润达成系数：
c:费用控制扣除数：
广告促销费、人力资源费和经营费用中任何一项超过预算控制要求， 超额部分计为费用扣除数。
奖金类别详述
三 大区年终奖
（一）获得年终利 润奖的条件
大区考核利润>计划利润且达到
1
考核要求，且考核销量>=计划 销量*80%。
年末经销商库存>12月份城市实际销量1.5
基本工资是根据员工的岗位、职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定 的工作报酬。
绩效奖金是根据员工工作绩效每月考核、不固定的工资性报酬； 计算公式为：绩效奖金=绩效奖金标准*员工月度KPI分数÷100
福利项目指根据国家相关法律法规规定的社会福利（如：养老金）及公司规定的 各项福利，如：午餐补贴等。
二、薪资构成
地区系数
三、薪资标准
销售系列
1. 城市经理（副经理）：工资标准分为11档。重点办事处工资标准为1—9档，非重点办事处 工资标准为3—11档。重点办事处指中央直辖市、省会城市、沿海经济发达城市及年销量 4000万以上城市所在办事处。岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结 果等确定相应的工资档次。
五、薪资调整原则
4. 理货组长/理货员每月进行考核，每六个月取月均 KPI分值，按得分高低在所在大区以1:2:6:1强制分布、 实行动态升降级。
每个考核周期内分布在高1段的，薪资可升一档;连续两 次分布在2段的，薪资可升一档;排名在低1段的，薪资 降一档。
五、薪资调整原则
5. 岗位调整 主管、业代渠道、区域调整的，维持原薪资级别，按新岗位工资
1
当季度第一个工作日在职。
2
员工在本季度未发现中级过错以上的 违规违纪行为。
3
费用控制达成
5 大区当季销量的超额部分可用 于依此弥补各季度的实际销量
本季度考核销量+（以前各季度的累计
4
考核销量-以前各季度的累计计划销量）
>=本季度计划销量
6
该项支出不列入日常费用达成考核 项目，但列入年终利润清算
（四）季度奖发放办法：使用与大区全体人员
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补贴以发票形式报销，需提供与车辆 相关的购车、保险费、维修费、路桥 费、停车费发票等，发票合法性以财 务审核意见为准。车辆补贴标准见附 件7。
二、交通和通讯费报销
➢ 销售大区员工因工作需要 产生的通讯费和交通费在 一定额度范围之内予以报 销，报销流程按公司的报 销制度执行。
数定薪。
8. 岗位兼任的以高薪资标准的职位定薪，销量系数可累计按所负责 的总目标计算。
六、薪资发放规定
1. 薪资发放时间：每月12日前支付上个自然月的薪资，如遇节假日 可提前一天支付；各大区人员之薪资由各大区人事于每月8日前在 SAP系统内计算完成后，由总部人力资源部予以抽查。
2. 大区/办事处行政人员、城市经理每月按22 天计算月工资（不含周 六、日），业务主管、业务代表、理货员/理货组长每月按26天计算 月工资(含周六)。
2
倍的部分，不计入本年度销量，对应利润 相应扣除；广告费结余部分
3
广告费结余部分，不计入利润
促销费结余部分，100%计入利润，考核
4
销量没有完成结余的促销费 不得转为利 润
5 运费结余部分，100%计入利润
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