在谈判中能够有效引导客户、赢取主动并达成销售目标。
经验匹配度
行业背景、销售模式、客户类型、销售业绩等情况与本岗位的匹配程度。
综合评价及建议
推荐复式（）储备（）不予考虑（）
面试人员
面试日期
第三轮面试评估
考察项
考察内容
评定等级
优秀
良好
一般
差
销售核心素质
沟通表达、人际关系、坚韧性、激情、服务意识等。
销售技能
职业化水平
工作习惯好，有职业化操守。
工作热情
精力充沛，态度积极、勤奋、热衷于工作。
学习能力
能够主动、有效地学习新知识、技能，善于总结。
稳定性
过往工作变动的频繁度。
个性特征
外向（）偏外向（）中性（）偏内向（）内向（）
应聘动机
寻求发展（）提高收入（）其他，需说明：
目前薪资
期望薪资
综合评价及建议
推荐复式（）储备（）不予考虑（）
销售技能评价
维度
定义
评定等级
优秀
良好
一般
差
客户需求挖掘
对客户需求的敏感，善于发现销售机会。
方案推荐技巧
能够根据客户需求针对性的进行方案组合与展示。
客户资源管理
能够对客户进行有效地分类并辅以相应的销售行为。
销售进程管理
能够通过规范化的计划、总结、进程记录等方式对自己的销售行为、过程进行有效管理。
谈判技巧
销售背景、销售模式、客户类型、销售业绩等情况与本岗位的匹配程度。
执行力
服从上级的工作安排，保质保量完成上级指派的工作事项。
团队精神
团队意识强，能互帮互助，团结一致。
发展潜力
有待挖掘和培养的潜在能力，有可塑性。
综合评价及建议
录用（）储备（）不予录用（）
面试人员
面试日期
第四轮面试评估
客户服务意识
具有帮助和服务客户、满足客户需求的愿望，关注客户满意度，处理客户抱怨，成为客户信任的顾问。
坚韧性
在艰苦或不利情况下，克服内外部困难，坚持完成任务。
人际理解
愿意了解他人，并能准确掌握他人特点、正确理解他人没有明确表达出来的想法、情感和顾虑。
信息搜集
具有市场敏感性，努力获取有关事物和人的更多信息。
销售岗位面试评估表
应聘者姓名：应聘岗位：
第一轮面试评估
考察项
考察内容
评定等级
优秀
良好
一般
差
仪表仪态
仪表整洁，言谈得当，举止得体。
沟通表达能力
表达清晰，反应灵敏，有逻辑性。
职业规划
职业规划明确，个人定位客观、积极
意愿匹配
与公司及岗位发展方向一致，对公司及岗位的兴趣高。
工作经验匹配度
行业背景、销售模式、客户类型、销售业绩等情况与本岗位的匹配程度。
考察项
考察内容
评定等级
优秀
良好
一般
差
综合素养
通过家庭背景、成长环境、教育、工作经历来判断人格魅力、思想道德素养、文化素养、心理素养等
上进心
有清晰的职业目标并为之努力达成，有成就动机。
创新能力
脑子灵活，勤于思考总结，找到新的突破方法。
创业精神
积极勤奋，不畏艰难，有激情有梦想有事业心。
发展潜力
有待挖掘和培养的潜在能力，有可塑性。
面试人员
面试日期
第二轮面试评估
核心素质评价
维度
定义
评定等级
优秀
良好
一般
差
影响力
通过自己的语言和行动给他人留下具体印象、使别人信服、说服别人赞同和支持自己的观点并采取一系列行动的能力。
成就导向
设置具有挑战性的工作目标，并为实现这一目标进行艰苦努力，希望获得优秀成绩的愿望。
关系建立
与那些对自己现在或将来有用的人建立友好的、互惠的甚至非常密切的关系。
领导力
有领导组织能力，能激发团队热情，带领团队达成目标。
综合评价及建议
录用（）储备（）不予录用（）
面试人员
面试日期