所谓两条腿走路，就是个人业务和组织发展同时并重。
有人说，个人业务就像拿钓竿钓鱼，发展组织就像是在 织网。如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓，他 的业绩肯定不会稳定。要使自己的业绩有保证，就不能 单打独斗，只有建设团队组织，才有稳定的业绩。增员 越多，团队就越大，收入也就越多。
你可以拿走我的所有财产，只要留 下我的人，五年后我将东山再起。
保险公司 为什么要增员？
几何图形中最为稳固的一种图形… …？
有人把团队扩张比喻为一个三角形
一个业务员如果只是埋头苦干， 就如同一条向上延伸的直线，或 许可以无限延展，但却更可能因 为单薄而易折.
业 务 员
三角形代表的是个人从一条直线变为一个 平面，走上组织发展的道路，个人事业的 规经营团队组织，增员势在必行。
△ 扩大
增
员
质
量
增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。底部愈宽广，团队才能有稳固的发展。
因此，增员至关重要。 寻找你的千里马
怎样在未来寿险市场站稳脚跟？
人→人才
当你掌握了人才的优势，你就掌握了阿基米德的 杠杆。增员是一个寿险业务员或一个团队能够长 久发展的关键点。要想发展组织，要想在寿险业 有一个可期待的美好未来，两条腿走路是每个主 管都要采取的一种经营方式。