内部资料请勿外传企业战略研究德国迪林根钢铁目录一、企业基本情况 (1)1.1 基本概况 (1)1.2 产品结构和分类 (2)1.3 股权结构和组织架构 (3)1.4 主要工厂和设备 (4)二、德国迪林根钢铁公司企业战略管理 (6)三、德国迪林根钢铁公司生产经营情况分析 (8)3.1 公司生产情况 (8)3.2 德国迪林根钢铁公司盈利情况 (9)3.3 德国迪林根钢铁公司与其他知名钢企比较 (9)四、德国迪林根钢铁公司发展目标 (10)日期：2012年7月3日德国迪林根专题研究报告一、企业基本情况1.1 基本概况德国迪林根钢铁公司是全世界最大的厚板生产企业之一，从1685年开始就从事钢铁制造，是德国最早的股份公司，是欧洲历史悠久且利润极高的公司之一，同时也是欧洲最大的厚板生产厂家。

21世纪初，全世界无数的工程都采用迪林根的钢板，其中有各种大型的铁桥和摩天大楼，也有近海的海洋工程和穿越大陆的石油和天然气管道。

迪林根的钢铁产品适合于各种客户的特殊要求，即便是在最艰难的安装环境下，迪林根也可以出色的让自己的产品发挥最大的作用。

图表1：公司历史发展来源：公司公开资料迪林根的钢铁生产主要在迪林根和敦克尔克。

截止2011年，公司在迪林根的员工总人数已达5464名，其中，3940名是参与生产和维修的员工，1283名是从事各项技术、业务岗位和中层管理的白领员工，以及241名高层管理人员专家。

到2011年，在敦克尔克员工为618人。

以上均不包括在职培训的新员工。

(不包括培训的新员工)企业战略研究1.2 产品结构和分类德国迪林根厚板厂生产的主要产品，按用途分有：结构钢、水电用钢、压力容器及锅炉用钢、土方工程和矿山机械用钢、机械工程用钢、管道及海洋用钢、管线钢、造船和低温运输用钢、模具钢、风能用钢、安全保护壳用钢。

公司产品远销国内外，其先进的生产工艺和生产技术受到广泛好评，在一些世界知名的项目中都有应用，包括：✧上海环球金融中心，中国：钢板厚度最厚达100 mm，DH供货约23000 t，主要钢种为ASTM A572-50，DI-MC 460；✧奥林匹克体育场，雅典：钢板厚度最厚达100 mm，钢板宽度最宽达5000 mm，DH供货6,100 t，钢种为S355J2G3；✧Viaduc de Millau大桥，法国：总长2460 m，高度343 m，DH供货43000t，钢种为S355K2G3；S355；✧Kárahnjúka水力发电厂，冰岛：钢板厚度最厚达150 mm，DH供货5330 t，钢种为S355ML，S420ML，S460ML，S690QL1。

德国迪林根专题研究报告1.3 股权结构和组织架构Dillinger Hütte公司负责整个集团的运营管理，DHS（Dillinger Hütte Saarstahl AG）持有其95.28%的股份，剩余的 4.72%股份由私人股东持有；而DHS分别由SHS （Struktur-Holding-Stahl GmbH & Co. KG aA，Montan-Stiftung-Saar 基金100%子公司) 持有26.7%股份，Saarstahl持有33.75%股份，ArcelorMittal持有30.08%股份，以及DHS持有自身10%股份。

该股份结构开始于2008年，保护和加强了公司在萨尔地区的钢铁生产。

迪林根集团下面的生产商主要包括Zentralkokerei Saar (ZKS) 、Roheisengesellschaft Saar mbH (ROGESA)、GTS Industries、Saarstahl AG 和Europipe。

其中，ZKS 和ROGESA 公司均位于德国的Dillingen an der Saar，分别供应焦炭和铁水，集团直接或间接持有该两公司50%的股份；GTS Industries位于敦克尔克，于1992年成为集团成员，是集团全资子公司，主要生产厚板，Dillinger Hütte GTS这个交易名字已经成为一个全球市场最高的质量和可靠性的代名词；Europipe 是世界上用于传输石油和天然气的大口径用管的领先供应商，公司位于德国Mülheim an der Ruhr，开始于1991年，是迪林根集团50%持股子公司，目前在德国、法国、美国和巴西都有生产设施。

迪林根集团还拥有为厚板提供了所有服务的一系列全资子公司或部分持股公司，包括6家钢铁服务中心，9家销售子公司，3家物流服务公司，保证公司为客户提供各个级别和规格的产品，同时还提供了营销和运输等服务。

来源：公司公开资料企业战略研究图表6：迪林根在全球的分布情况1.4 主要工厂和设备迪林根综合厂包括了焦炭厂（ZKS）、烧结厂、炼钢厂、轧钢厂（位于迪林根和敦克尔克）、高炉煤气发电厂、厚板加工部门以及ROGESA高炉。

图表7：迪林根综合厂示意图德国迪林根专题研究报告（1）焦化厂（ZKS）：拥有两个焦炉组，每组45个焦炉，焦化流程采用Saarberg煤柱模压成型法，焦化室高度为6.25米，焦化室容量为44立方米，产品包括：冶金焦、焦炉煤气、焦油、粗苯、硫，焦炭产能约100万吨/年。

（2）炼钢厂：拥有两座氧气转炉，每座185吨，底部吹Ar/N2；三台连铸机（铸锭，钢锭最重达60吨）；设有除渣机架的铁水脱硫系统，二次精炼采用钢包底吹（1-3块底吹透气砖）、复吹法、真空处理/钢包脱气技术。

（3）轧钢厂: 公司轧钢厂分为迪林根厂部（DH）和敦克尔克厂部（GTS）。

图表8：迪林根厂部（DH）和敦克尔克厂部（GTS）设备情况统计迪林根钢厂ROGESA高炉产能为460万吨/年，其中50%供往Saarstahl炼钢厂，50%供往炼钢厂，该厂炼钢产能为250万吨/年；公司迪林根（DH）和敦克尔克（GTS）两轧钢厂的产能分别为155万吨/年和80万吨/年左右。

图表9：生产线和平均产能企业战略研究二、德国迪林根钢铁公司企业战略管理（1）迪林根实施了创新项目——“DH-TOP”的绩效管理办法迪林根引入了绩效项目“DH-TOP”，保证了在重组过程中连续性和令人满意的经济发展。

DH-TOP项目在2009年初全面启动，涉及到了的所有生产和维修环节，以及核心功能（首要的是销售和管理）和多数子公司。

该项目是一个提升企业经营绩效和员工投入度的综合解决方案主要在生产与维修的效率改进为达到各个核心职能的最佳水平而进行的成本削减增加净营业利润通过改善工作质量资源和安全增加员工的投入度四个主要实践领域发挥作用。

图表10：Dillinger公司科技创新DH-TOP项目"工作结构"自2009年运行初始至今，历经两年的DH-TOP项目非常成功：✧改善工作条件，充分授权，即：增加工作所衡量技能的多样性，使员工在执行工作的过程中能使用多种技能，同时要提高工作任务的完整性和重要性；✧提升员工的组织公平感知，组织公平感是员工对组织对待他们公平程度的知觉；✧充分听取员工的意见，提供公开沟通渠道企业应通过工作小组等形式提供给员工向企业进言的机会和沟通渠道，并将该流程公开化、透明化。

德国迪林根专题研究报告图表11：Dillinger公司DH-TOP 绩效改进项目示意图（2）服务理念：我们的服务不只是供应钢板，但绝对不超出零件范围!✧做钢板客户的合作伙伴而不是竞争对手：1）不做设计工程，不做设计计算；2)不组装成品设备，不开展现场业务；✧同时供应钢板和预制部件；✧向钢板客户供应他们自己不能生产的即用即装式的重部件“包”，扩大其产品范围。

(如锅炉和压力容器的成型封头和厚壁筒体)；✧除供应钢板外还提供钢板加工服务：作为钢板选项提出(如带机加工焊接斜面的钢板)，市场运作需要和迪林根钢铁公司钢板部协调进行。

(3) 注重在创新产品和解决方案方面的投资在过去的五年公司在迪林根厂部的投资已经超过5亿欧元，主要用于提到公司产品的现代化，以及公司的可持续发展，包括环境和保护和提高能源利用率等。

公司目标是保证Dillinger Hütte GTS在国际厚板市场上的技术领先地位，为客户提供更加新的技术和更具有成本效益的解决方案。

公司近几年的主要投资有：✧投资于连铸技术：公司CC5所有组件的已经完全全面检修和更新。

该立式板坯连铸机使公司厚板的厚度扩大到创纪录的450毫米，再次确保了公司连铸技术在全球范围内的主导低位。

✧投资于加速冷却设备：公司迪林根厂部轧制车间和德克尔克厂部GTS车间现有的ACC冷却线已经实现了现代化。

这些优化后的设备确保了更好的抗拉强度、韧性及和可加工性的组合，可以达到各种属性，以及在产品大小尺寸方面的扩张潜力。

✧投资于整平机：确保厚板的平整性是提高客户对公司产品的依赖性，以及优化公司服务的重要方面。

公司目标不仅仅是让产品符合相关标准的要求，而是要保证产品在平整性方面远高于这些需求范围。

企业战略研究✧投资于精整设备：主要是为了提高在剪切线和火焰切割设备的剪切能力，确保在厚板各个规格产品切割的高精准性。

因此公司安装了一个等离子和一个高压水射流切割机来保证切割质量和实现对一些特殊规格的复杂产品的切割。

✧投资在热处理设备: 包括进行最后的热处理的额外设施(正火、回火、退火和淬火+回火)，以及提高在热处理炉的过程控制能力，确保公司在厚板领域热处理的领导地位和提高公司质量要求。

公司在迪林根和德克尔克厂部都投资了新的超现代的辊冶炼炉。

✧投资于钢铁应用支持：Dillinger Hütte GTS为它的客户不仅仅提供超现代化的厚板产品，公司还为客户提供咨询服务来提高客户在使用公司产品方面的技术潜力。

例如：通过在焊接实验室试运行一个新“Gleeble”，焊接周期模拟器可以为客户提供在厚板焊接性和焊接特征方面的更详细的数据。

三、德国迪林根钢铁公司生产经营情况分析3.1 公司生产情况迪林根公司近两年产量有所恢复。

近4年的粗钢年产量分别为261.9、192.2、212.5和249.7万吨，近4年厚板产量分别为222.7、160.9、188.2和211万吨。

公司粗钢和厚板的产量除在2009年受金融危机出现下滑后，2010年和2011年保持持续增加。

其中，迪林根厂部的增幅较大，2011年增长17.19%，敦克尔克厂部2011年的增幅仅为2.85%。

目前，迪林根分厂每年大约生产430万吨生铁和150万吨厚钢板。

2011年公司产品销量有所上升。

2011年迪林根销量达210.4万吨，2010年销量为188.1万吨，增长11.86%万吨。

主要原因是2011年公司产能利用率较高，以及前三季度订单情况基本保持良好。

公司第4季度订单开始下降，特别是制管钢板的订单大幅恶化。