程，要给对方适应新资讯的时间，多次持续的沟通，终会被融化。
每日三访，必有一增一买二转介中的一项收获，不必在意一时的得失， 所有的拜访都在给我们积累财富。
模式养成
增员现状思考 增员现状分析 增员思维固化 现场演练通关
通关内容 通关时间 通关方式
• 增员思维养成秘籍 • 10分钟
• 背诵通关
每日三访，必有一增一买二转介中的一项收获，不必在 意一时的得失，所有的拜访都在给我们积累着财富。
我们只是传递给对方一个发展机会的信息，选择权在对方，来做保险，
我好他好；不做保险，我也没有任何损失，是他错失发展机会 成交有概率，概率不变，则量大取胜，所以只要每天有增员拜访，积 累下来就一定有成交。 一个人做出择业这样的人生重大决定，是有一个思想认知与转化的过
不促成；犹豫的邀约参加创说会或邀请到公司由主管进行面谈。
信任、缘分、时机、认知程度等众多因素影响着促成结果， 我们无法把握，只能不加选择，把发展机会通知所有认识的人， 成交一定有概率，概率不变，则量大取胜，所以我们只要每天 有增员拜访，积累下来就一定有成交。
一个人做出择业这样的人生重大决定，是有一个思想认知 与转化过程的，要给对方适应新资讯的时间，经过多次持续的 资讯沟通后，其认识会逐步发生转变原来固执的不认可保险、 不加盟的想法被融化，最终缴费参训。多次循环拜访我们的准 增员名单（当然要持续增加名单数量），可以使我们顺利度过 融化期。
授课对象 课程目标 课程时间
• 内管人员和各层级外勤主管 • 通过学习了解并向团队贯彻落实增员思维模式
• 50分钟
增员现状思考 增员现状分析 增员思维固化 现场演练通关
4
方法 LOW 技能差 没意愿
增员现状思考 增员现状分析 增员思维固化 现场演练通关
谈了一个不来，增员太难了…… 谈了一次不来，增员太难了…… 谈了一天不分析 增员思维固化 现场演练通关
树立信心
给予思维 模式养成
• 打消顾虑做好心理铺垫 • 增员秘籍之“增员心经” • 通过训练养成思维定式
我们只是传递给对方一个发展机会的信息，选择权在对方，
来做保险，我好他好；不做保险，我也没有任何损失，是他错
失发展机会；有意向的促成加盟，没有意向、抵触的不说服，
1
为冲业务一天3访5访10访?
2
为冲业务冲荣耀到晚上12点？ 用上洪荒之力让小宇宙爆发？ 为增员可以做到吗？为什么？
3
4
1.做不做是你的 事儿，讲不讲是 我的事儿。 2.面对拒绝，坦 然处之。 3.为做单抛头颅 洒热血也是蛮拼 的 ……
增员
业绩
招
讲基本法
开启动会
招 招
业务方案
要想背后有队伍 就一定要让业务 员脑子里有队伍 就是保险业务员 的本职除了卖保 险还有增员！