15
尊重的需要
被人尊重、赏识、认 可，有声誉、 成就、有影响等。
16
尊重的需要
• 继„„之后，尊重的需要就开始支配个体 的行动。 • 尊重的需要包括两个方面：一方面要求受 到别人的尊重，它导致威望、地位和认可 等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、 自足和自信等情感。 • 而如果一个人的～不能得到满足，就会引 起失落感和自卑感，没有足够的信心去处 理面临的问题等
• 观点（赫布和柏林，60）
– 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水 平，不太高，也不太低。 – 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
41
五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因 归结为内部原因和外部原 因两种； – 维纳：增加稳定性维度。 稳定性 稳定 不稳定 内在的 能力 努力 外在的 工作难度 运气
通常反应
三个梦 不好的兆头 好兆头
自我辩论
三个梦 X1 X2
Consequences 结果
Disputing 辩论
卷铺盖回家 喜中探花
幸福并不取决于你是 谁，或你拥有什么， 而完全取决于你怎么 想。
-- 戴尔. 卡内基
高兴,失落… 疑惑,担心…
为什么有此情绪？有根据 吗？合理吗？选择乐观可 能失败吗？代价高吗？ 选择乐观…… 选择谨慎……
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则 基本工资, 工作机会, 温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
30
四、动机与价值观
• 动机与价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或 重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
31
• 种类：
– 根据社会文化生活方式；施普兰格尔， 1928
• • • • • • ①经济价值观 ②理论价值观 ③审美价值观 ④社会价值观 ⑤政治价值观 ⑥宗教价值观
32
– 根据工具—目标维度
10
安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
11
• 首先要求减低生活中的不确定性。 E.g. 儿童需要建立各种生活常规，否则， 就会表现出焦虑不安。， • 健康成人的～一般都能得到充分满足，但 儿童和精神病患者，经常会有～的表现。 E.g. 婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时 不敢在爬动，等等。
12
爱与归属的需要
9
• 马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的 最强大的动力。 • 对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除 了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况 下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望， 对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要， 都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦 也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的 只是食物，充饥成为独一无二的目 标„„。”
49
new Effects 新效果

如何变得乐观
• 做情绪ABC记录
不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。
念头：我先生本来应该帮小孩洗澡，带他们上床去睡觉。他为什 么连这一点小事都做不好？难道这有什么困难吗？现在我要作恶 人，强迫他们立刻关掉电视去睡觉。 后果：非常地气他，所以回来看到这个情形就立刻对他大叫，没 有先给他一个解释的机会，我连招呼都没打就直接走到电视前面 把它关掉，我看起来像个凶婆子。
没接受过电击训练
自发积极
无助与乐观可以通过学习而形成
各个领域都需要乐观品质
46
• Martin Seligman：
• 乐观测验上乐观那一半的销售员，最初两年的销售业绩 比悲观的那—半售员好了37%； 乐观测验分数在前10%的 销售员．比乐观测验分数在后10%的悲观的同业，业绩多 88%； • 乐观分数高的学生(其他条件相同)，在大学里表现更好， 发展更快 • 乐观分数高的运动元或运动队的比赛成绩更突出
知人者智，自知者明
——老子
实践：未来一周给自己做情绪ABC记录，并实践变得乐观的方法。
50
• 转移注意力
培养兴趣爱好，做感兴趣的事 找到停止思想的方式：拍手，弹自己，大声说“停下” 给负面情绪释放的时间和空间
• 他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘 画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。 一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他 必须忠实于他自己的本性
20
需要的层次性
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安 全 需 要 生 理 需 要
21
MG2-28
需要的满足方式
自我实现需要
满足方式
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
动机：行为背后的秘密
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
第一节 动机的一般概念
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体 活动的内在心理过程或内部动力。
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
13
14
归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集 体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。 • 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因 此也是一种归属需要。 • Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、 尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就 会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和 传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得 到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
39
三、诱因理论
• 观点
– ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有 激发或诱使个体朝向目标的作用。 – ②诱因有积极和消极之分。 – ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱 因） – ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发， 只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个 体的行为。
40
四、唤醒理论
• 乐观分数高的人更健康
• 1900-1984年美国总统选举，获胜的通常都是乐观分数较 高的一方
47
乐观是什么(Seligman)
• 悲观：把消极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因
考试失败，认为是自己笨造成的
• 悲观：把积极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因
考试成功，认为是老师照顾的结果
• 乐观：把消极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因
44
塞里格曼（Seligman，1975）
45
Martin Seligman 的经典实验
第一阶段 （训练阶段） 第二阶段 （实验阶段）
24小时后放入二分梭箱 平均逃脱时间28s
熄灯10秒后通电 每只进行了10次实验 全部逃脱
结果
A组8只狗
可逃脱组 B组8只狗
单独安置并戴狗套
90秒内接受64次电击 可挤压鞍垫终止电击
考试失败，认为只是这次运气不好
• 乐观：把积极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因
考试成功，认为是自己努力的结果
幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎 么想。 ---- 戴尔. 卡内基
秀才赶考的故事
48
心理反应的ABCDE模式
模式
Activating events 事件 Beliefs 信念
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的
基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
23
需要层次的分类
低级需要又叫做缺 乏性需要，如果得 到满足，紧张就减 弱 ， 高级需要又叫做成 长性需要，为了不 断地获得新的满足， 使自己的潜能得到 更多的发挥。
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
– 表现形式：
• ①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观 的初级形式，可发展为内在动机。 • ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。 • ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
33
第二节 动机的理论
理论
习得了积极方式
平均逃脱时间48s 仅2只逃脱 10天后6只中5不逃
情形与可逃脱组类似
A组电击终止，则终止
24小时后放入二分梭箱
熄灯10秒后通电 每只进行了10次实验 24小时后放入二分梭箱 熄灯10秒后通电 每只进行了10次实验
不可逃脱组 但不可自己终止电击
习得了消极方式
平均逃脱时间28s
8只逃脱
C组8只狗 无电击组
本能理论
代表人物
麦独孤
主要观点
人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论
唤醒理论
赫尔 赫尔
赫布和柏林
驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向 诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相 应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平 人的行为受主观的期待、结果归因、自我认 识、目标认识等影响 有组织的信念系统；掌握目标、成绩目标； 四种相反的元目标状态，只能激活一种状态
24
分析古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。
家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝