搜房电商
6.0
中国房地产整合营销服务专家
纷乱嘈杂的电商竞争
代理型电商
自身为代理公司，项目客户易被转移他用 自身网络平台无效果，推广只能依靠网络门户 移动推广平台缺失，丢失大量精准移动客户 线下渠道单一，依靠派单、小蜜蜂
媒体型电商
传统网媒或平媒，通过各种广告资源或IM推广完成客户组织 城市落地多为广告代理公司，运营团队不专业 完全依靠宣传组织客户，线下组织能力不足，无法为项目有效转签
搜房电商
6.0
大数据挖掘
移动平台建设
地面渠道覆盖
365天×24小时全时房产销售平 以大数据精准营销为基础，以移动互联网理念进行推广，以地面渠道化服务实现成交，以效果导向完成收费 台
1 大数据深度挖掘
对网站数据进行广泛记录及深度挖掘
15亿条用户可记录行为，3500万注册会员
资讯 沟通 看视频 互联网 听音乐 玩游戏
2 经纪公司、经纪人整合
搜房在杭州共有合作经纪公司XX家，为项目整合适合项目销售的经纪公司
2 经纪公司、经纪人整合
搜房在杭州共有合作经纪公司XX家，为项目整合适合项目销售的经纪公司
此页为本案项目适合的经纪公司，可以以地图的方式提现
2 经纪公司、经纪人整合
启动时为项目筹备一次不少于XXX人的经纪人誓师大会，每两周安排一次经纪人案场培训
11.1-11.7
10.25-10.31
10.18-10.24
10.11-10.17
10.4-10.10
9.27-10.3
9.20-9.26
9.13-9.19
9.6-9.12
8.30-9.5
8.23-8.29
8.16-8.22
8.9-8.15
8.2-8.8
7.26-8.1
4,039,131人
2013年新增手机会员
85%
USA
经纪人参与新房营销的时代来临
在美国 有85%的房产交易通 过经纪人完成
新房帮
25,448家，占全国总数84.8% 搜房端口覆盖门店：61,201个，占全国总数81.6% 搜房合作经纪人：1,987,688人，占全国总数79.5%
搜房合作经纪公司：
搜房的覆盖率保证，为项目组织所有经纪人
新房帮
80000 60000 40000
0
1 大数据深度挖掘
搜房记录会员属性记录超过100项购房属性
2 移动平台搭建
开启多屏时代
中国网民共计6.8亿网民，5亿为移动网民
用户逐渐在不同时间、地点使用PC、手机、平板共同上网
2 移动平台搭建
用户在无线与PC的流量的访问习惯在工作日 与周日行程明显互补
移动产品覆盖到用户每日0:00-24:00全部上 网时间，全时营销不再是梦想
合作业绩：
截止2013.12.31日数据
总来人：7000组 ，中介来人：2300组，占比 33% 总认购：600套，中介认购：171套，占比29% 总认筹：850套， 中介认筹：418套， 占比49%
2 苏州：鑫苑鑫城
合作期： 合作房源套数： 2013年8月1日~2013年10月31日，共计92天
7
本案资源推广计划
此部分需要分公司本地化
8
本案搜房营销团队架构
此部分需要分公司本地化
项目LOGO
本案新房帮：一二手联动合作建议
建议合作期： 2014年X月XX日-项目售罄
合作房源套数：
建议佣金金额： 现金激励政策：
全案共356套房源
100㎡以下：15000元/套，100㎡以上：20000元/套 佣金总额100万以下部分由搜房承担，超过100万以上部分由项目承担 本案启动一周后，日均带看少于XX组，启动带看奖，每日前50人奖励100元/人
0% 10%
88% 86% 65% 40% 40% 15%
20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
12.20-12.26
周新增会员达6万以上
12.13-12.19
12.6-12.12
11.29-12.5
11.22-11.28
11.15-11.21
11.8-11.14
佣金结算
经纪公司
新房帮系统成交后5个工作日完成结算 经纪人可随时对自身未完成客户进行申诉
1
新房帮平台全面启用
通过经纪公司管理、经纪人管理和现场管理保证客户在经纪人和 项目之间界定公开公平、避免纠纷佣金结算全程透明
1 新房帮平台全面启用
新房帮全面无线化，最大程度方便经纪人进行业务操作，提高经纪人工作效率
3
大奖励
推荐奖·带看奖·成交奖 各种现金激励层出不穷
搜房的资金结算保证，为项目高效激励经纪人
新房帮：一二手联动合作案例
截止到2013年12月31日，全国共执行一二手联动项目150余个 经纪人累计客户报备96,517人，案场实际带看确认59,135人
1 杭州：中海西溪华府
合作期： 合作房源套数： 2013年8月7日~2013年12月31日
合作业绩：
全部到访：7674组，搜房来人：4120组，占比 53.68%
全部预约：1279组，搜房预约：541组，占比 42.3% 全部成交：700套，搜房成交：252套，占比36%
启动资源：
40家中介公司、200个中介门店、1500名经纪人参与导客导客
合作期间近3000万线上软硬广资源投放，包括搜房首页、淘房帮、资讯详情页、新房详情页、 新房资讯详情页、BBS 详情页、BBS列表页等经典页面 350人固定CALL客，300万份客户名单，300万条短信 3000人次小蜜蜂派单，共计派发90万份单页 连续3个月多点商超、社区、企业巡展 轰炸乡镇：近20场路演及每日下乡送油 5次专场客户活动Βιβλιοθήκη 1经纪公司 管理平台
经纪公司随时查看旗下 经纪人带看、成交情 况，规范化管理
2
经纪人 服务平台
为经纪人提供客户报 备、客户管理、佣金结 算服务
3
案场客户 界定平台
管理案场秩序，保护开 发商利益，公开、透明 的完成经纪人客户界定
搜房的技术实力保证，为项目有效管理经纪人
新房帮
5
日结佣
承诺项目确认成交后5 个工作日完成佣金结算
+
经纪公司 渠道建设
金融服务 + 全面上线
1
2
3
4
整体服务流程 搜房网
Online
互联网推广 移动推广
搜房电商
团购优惠 开发商 项目销售
6.0
Offline
渠道推广
案场销售
自有 全网 + 媒体 DSP
经纪 企业 + 公司 拓客
经纪人+ 置业顾问
案场活动+看房团
客户导入
购房者
全程购房服务 搜房金融支持
2 经纪公司、经纪人整合
项目销售物料，包括易拉宝、楼书、DM传单等部署到全部参与本案销售的门店
3
激励政策确定
为项目设置合理的激励政策，提高经纪人带看积极性
3 激励政策制定
建议佣金金额：
为项目制定项目推荐奖、带看奖、成交奖，并设置项目明星经纪人、明星经纪公司， 最大程度挖掘经纪人带客积极性
100㎡以下：15000元/套，100㎡以上：20000元/套 佣金总额100万以下部分由搜房承担，超过100万以上部分由项目承担
搜房+开发商
客户界定
搜房对报备客户进行审核，确保客户有效性； 开发商确定报备客户是否已存在明源系统
案场带看
经纪人
现场驻场帮助经纪人完成客户带看确认，签署 案场经理、搜房驻场、经纪人三联单
搜房+开发商
成交确认
新房帮：一二手联动 项目服务流程
搜房与开发商确认客户成交信息，经纪人可通 过新房帮随时查看客户成交进程
5.3-5.9
4.26-5.2
13,448,398人
手机会员总量
4.19-4.25
4.12-4.18
4.5-4.11
3.29-4.4
3.22-3.28
3.15-3.21
3.8-3.14
3.1-3.7
2.22-2.28
2.15-2.21
180000
160000
140000
120000
100000
20000
1 新房帮平台全面启用
客户报备、带看无线化，客户成交流程全程掌控、随时申诉
1 新房帮平台全面启用
经纪人个人账户启用，红包、现金发不停，提升经纪人积极性、提高案场秩序
2
经纪公司、经纪人整合
根据项目区位、属性及价格为项目整合有效的经纪公司及门店 1、为项目甄选经纪公司及门店 2、为项目组织经纪人誓师大会及经纪人培训 3、项目销售物料门店部署
类型 Online 渠道 网络推广 经纪公司 Offline 预计到访量
企业拓客
生活圈拓客 周边拦截 呼叫中心
数据中心
合计
5500人
合作条款确认
项目
与项目合作房源、佣金、奖励机制 圈定经纪公司、门店及经纪人范围
启动大会
经纪公司
为项目组织经纪人誓师大会，组织对经纪人进 行楼盘销售培训
客户报备
经纪人
经纪人通过网站、移动客户端对客户进行提前 报备，系统记录报备时间，避免后期客户纠纷
300人次CALL客，50000份客户名单，30万条短信 542人次小蜜蜂派单，11个专场，4次条线
项目LOGO
本案SWOT分析
项目位置分析、客群分析、以往销售客户分析、经纪公司群体分析、营销主题策划
项目LOGO
本案SWOT分析
请各地本地化项目信息
项目LOGO
本案销售目标分解