“我自己是觉得，人在成长过程中，在我们所 说的‘社会化人格’形成之前，他要找到一个 榜样，一个偶像。但是理论上，完成了这个过 程之后，找到了自己的状态，有基本的自信或 者说有独立思考的能力了，就算他喜欢这个人， 也会觉得不要跟随你，什么都学你，” 2015年 时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳 觉得 “生活里的人，反而是更有意思的。”
网纱 465 外套
H形， 拼接， 中款， 中长款
面料：聚酯纤 维100%
5E22029
黄、蓝、 白黑
风衣 8851350
X形， 面料：聚酯纤 5E12025 收腰中 维100% 长款
蓝、白、 卡其、 黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
长袖 550T恤 685
宽松短 款,中长 款
面料：（针织 ）棉100%（机 织）桑蚕丝 100%
PART.03
PRICE —价格策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
江南布衣采用的定价策略
品名 外套 T恤 毛衫 衬衫 裤子 裙子 内搭
价格 785-1980 465-865 675-980 495-950 425-795 755-895 285-635
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
外套 7851980
传画。
江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，
自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。
0 4
公共宣传
江南布衣会通过微信平台准备一些活动来为新品造势，以及通过参加
社会公益活动和每季新品发布走秀的形式来对自己的商品进行推广。
PART.06
SWOT——JNBY
优势—strengths
H形， 短款中 长款，
面料：桑蚕丝 5E12079 100%，羊毛 5E12021 39.3%聚酯纤维 98.4%粘纤
25.1% 里料：棉100%、 （后背）聚酯 纤维98.4%氨纶
1.6%
（前片）桑蚕 丝100%
黄、蓝、 白、雨 林绿、 橙、棕、 卡其、 灰、黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
than I've waited for any woman.
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I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you
than I've waited for any woman.
JNBY-Unspoken
1997
在 杭 州 成 立 江 南 布 衣
1999
注 册
JNBY
商 标
2005
推 出 男 装 品 牌
零 售 店 铺 网 络 扩
速 写
展 至 俄
罗
斯
—
JNBY发展历程
201
0
2006
被 评
为
零
中
售
国
店
驰
铺
名
网
商
络
标
扩
展
至
日
本
2011
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最 之有 一希
以“don't beserious”为口号，在2016 年 ，江南布衣 集团以小学至初中低年级的少年为主要客群，推出了 “蓬马的袋荷”（Pomme de terre）品牌。品牌以一 个名叫“蓬马”的 10 岁男孩为原型展开设计，为正处 在“自我探索期”和“半自治期”的少年与他们家长展 现了一个随性、鬼马、雅痞的少年形象。蓬马的设计注 重质感的呈现，寻求轻松的着装体验与更深层次的情感 触动。并且填补了青少年设计师品牌这一市场空缺。
设计团队专业素质高 产品质量高 符合新时代发展趋势——自然环保 品牌认知度高
劣势—Weaknesses
进军国际市场难 广告投放量少 促销性活动过多，企业形象易受损
机会—Opportunity
国民收入比例逐年提高，消费水平提高
随着近年国际争端的增多。国民国家意识逐 渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。 设计力逐渐增强，符合年轻一代审美，通过 市场细分增加市场占比。
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高低结合
产品种类丰富，价格从0~199元到1000元以上跨度。针对不同水平的消费者，满足不同层次的时尚需求。
远近结合
每周上新，设计分为不同主题，不同系列，不同季节。
形式产品：推崇最终自然状态下的创新品质生活
LOGO: 江南布衣的品牌logo就是它的拼音缩写JNBY，简单大方的Logo使得这个品牌具有 强烈的识别性。
JNBY,这个早期有着诗意名字的品牌设计风格 温婉文艺，偏向日系风格当中“森女”的分支， 随着品牌逐渐成长，呈现出都市化年轻化的状 态，但依然保留有最核心的文艺气质，并更名 为JNBY，取“Just Naturally Be Yourself”之 意。这个过程中，她发现品牌的顾客有很多来 自艺术界、媒体行业。在自己的行业或者朋友 圈子中，本身就已品经牌是简意介见领袖。
JNBY-Unspoken
JNBY
Just Naturally Be Yourself.
Contents
1 - Back ground品牌简介 2 - Production产品策略 3 - Price价格策略 4 - Place分销策略 5 - Promotion促销策略 6 - SWOT——JNBY&MIIDII
PART.01
品牌简介
JNBY品牌是与集团发展历程一同成长的女装品牌， 具有极高的知名度和认可度，早在创立初始即吸 引一众具有相同生活理念的簇拥者。随着对产品 本身不断探索与坚持，时至今日“JNBY”已发展 成为目前国内最具代表性的女装品牌，所传达的 “Just Naturally Be Yourself”的生活口号也已深 植人心。品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然” 并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提 升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自 我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青 年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活 中的惊喜和诗意。这也是品牌一直充满能量与活 力的秘诀。
威胁—Threat
速写 Less jnby by JNBY 蓬马 JNBY HOME
PART.02
PRODUCT —产品策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
JNBY--Unspoken
实质产品
品牌设计定位于生活方式或崇尚自然、自由生活方式的都市知识女性。 年龄层在25—40岁之间并从这个群体的生活态度为依据开发服装、服饰 品、家居用品。 产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。 设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时 尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；细节 手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志 性的装饰纹样。
产品包装： JNBY网购包装袋及店铺产品包装多以环保、循环使用的纸袋为主。 多使用纸袋，设计简单、大方。
衍生产品
门店陈列
店面简洁清爽，店内陈列井然有序，服装一般以灰、黑、白色为主， 按系列搭配。多选用同色系陈列的方式，于低纯度高明度中穿插高纯 度高明度服装，点亮陈列。 基本款式长短变化柔和，当季主打款式一般长短变化鲜明有力，凸显 款式特点。
丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工 刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹 样。
实质产品—产品分析
款式廓形 廓形多为A字型和H型，款式简洁明了，不刻板，随和。
色彩： 多为驼色，裸色，仍然以灰色调为主，配以砖红色，翠绿色，宝石蓝色系等。以灰色调为主， 亮色调为辅
PART.05
Promotion—促销策略
江南布衣在国内采取的促销策略
0 1
人员推销
0
销售推广
2
江南布衣会在节日，以及重大活动时，在网上，或者在线下做一些打
折，以及促销的活动，但由于活动略微频繁，在品牌建设方面的形象，
并未起到良好的效果.
0
商业广告
3
江南布衣很少投放商业广告，大多是在店面或是楼梯间 投放广告宣
ｌ推 ｅ出 ｓ全 ｓ新 品的 牌童 归装 入系 江 南 布 衣 旗 下
Just Naturally Be Yourself.
2015
推 出 微 信016
在会 香员 港账 上户 市突
１ ０ ０ 万
江南布衣创始人 JNBY—李琳
毕业院校：浙大化学系 最爱颜色：黑色与白色 最崇拜的设计师：山本耀司 设计灵感：生活中的小细节 公司职责：老板、设计师 成就：福布斯全球时尚界25位最有影响力华人之一
面料： 材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设
计主题，冬装面料多采用棉，羊毛混纺和羽绒，纯天然麻等 。
工艺： 做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
配饰： 条纹围巾，棉布纯色围巾，皮革高跟鞋等
JNBY--Unspoken