2018年5-6月工作汇报
主讲人：
CONTENTS
目 录
一、基础配置
一、基础配置 二、数据分析 三、基础分析 四、工作总结
五、风五采、展风示采展示
六、下月计划
一、基础配置
区域
汉寿
是否有操盘手
业务应配数 量
业务实配数量
专职配送车辆 （加类型）
是否有独立正 规办公室
是否有投 影仪
有
5
5
1辆面包车+2电 动三轮
存在问题
解决方案
产品铺市达标9。5。7
已完成
陈列架 36.1%
广告物料投放达标率6.6.6.2
推拉贴 50.5% 腰线贴 28%
吸塑画 49.3%
网点反应
竞品很多.基本都有陈
列费用.
预订时间尽权利完成广告物料投放
商超系统CNY 氛围打造
五、风采展示 （内容可根据实际调整）
餐饮渠道 活动的执行
五、风采展示 （内容可根据实际调整）
时间节点 2018.7.15
有
有
合计
区域
汉寿
合计
二、数据分析-销售数据
产品
100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml
小计
xxx销售部各区域出货销售数据分析（件）
5月底库存
5月到货
6月底库存
467件 800件 391件
店内菜单及 其他物料的制作
五、风采展示
（内容可根据实际调整）
户外广告制作展示
五、风采展五示、（内风容可采根据展实际调示整） （内容可根据实际调整）
六、下月计划
序号 1 2 3 4 5
工作计划 市场广告物料投放率达标6。6。6。2 完成市场广告物料投放后。做好市场维护和推广工作。等待公司下一步指示
94.9% 97.2% 94.8%
164家 153家 212家
156家 147家 204家
95.1% 96.1% 96.2%
合计
263家
253家
96.2%
266家
254家
95.5%
529
507
95.8%
三、基础分析-氛围布置
区域
曾凡文 肖广福 田宇轩
汉寿县销售部各区域氛围覆盖分析
售点总数
陈列架投放 家数
三、基础分析-铺货率
汉寿县销售部各区域铺货率
区域
餐饮售点总数 餐饮铺货家数 餐饮铺货率 流通售点总数 流通铺货家数 流通铺货率
总售点数 总铺货售点数 总铺货率
曾凡文 肖广福 田宇轩
65家 82家 116家
62家 78家 113家
95.4% 95.1% 97.4%
99家 71家 96家
94家 69家 91家
覆盖率
164
69
42.1%
153
57
37.3%
212
65
30.7%
重点物料覆盖家数分析
合格氛围 合格氛围店覆 菜单制作家 菜单 店招投放家 店招覆盖
总数
盖率
数
覆盖率
数
率
99 92 127
合计
529
191
36.1%
318
上月工作计划
四、工作总结-市场问题分析
月度市场工作总结和重点问题分析
上月工作 实际完成情况
0件
100件 119件
64
100件 140件
6月ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ货
276件 31件 56件
月度环比
二、数据分析-年度出货
年度出货数据分析（件）
汉寿区地 1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
100ML 300ml 500ml 合计
异常点说明：
334件 86件 36件 456件
276件 31件 56件 363件