魔豆注册量未完成
1.原有合作公司终止，新合作公司尚未开发
完成工作及经验
❖ 概述************.
Before
Measures
样 例
After
人资培训
1.培训效果不明显 2.课堂枯燥乏味
1. 改变培训方式 2.增加互动游戏
1. 培训效果显著提升 2.课堂气氛活跃
魔豆推广
一直没好措施
采取社区网站合作模式
10月累计增加4400个
NO.1
完善销售工具，加强拜访客户 样 例
1. 对产品介绍，定制服务和案例进行完善
2.加强销售工作量,每天30个客户必须保证
3.实行有意向客户研究合作销售及时跟进，
4. 强制要求销售出去见客户，并且分管总监或研究 经理陪同 5.每周部门负责人或分管总监必须去见一次客户
加大维护措施，提高在线量
样
1.增强团队意识。
例
2.每天保持意向个数，把握新意向和旧意向跟进
3.新业务从回访回催入手。
4.催费率150%以上。
5.新员工销售额。
6.电话质量监督，从每天做起。
7.组内两名试用人员转正。
下月工作计划
❖ 每周工作计划.
1周
2周
3周
样 例
4周
• Description
销售额：45万 到款额：25万
1、大调查招标会 2、品牌认知调查报告完成 3、产品数据与后台维护
上月工作完成情况
完成情况
样
销售
Describe
销售任务完成0, 发布会邀请客户123人
例
推广
Describe
魔豆注册增长4417 月累计在线3260，即时峰值1121
发布会成功举办
研究Describe品牌认知调查报告完成 Cnnic两个合同完成签署
4、提交网站进一步优化方案
5、cnnic调查执行
12
工作安排
4
3
1、月底销售冲刺
2、cnnic联机联系调查支持单位
3、cnnic调查执行监控
4、panel完善500个域名和100个软件
5、完成年底报告规划
4、月底总结
XX集团 XXXXX部
NO.2
1.与个人推广继续
样 例
2.实施小调查
3.继续大面积发邮件
4.
下月工作目标——推广
1. 魔豆推广
样 例
月累计在线量目标为5000
在线峰值目标为1500
新注册用户8000个
2. 发布会
第三次互联网品牌发布会会后持续报道
发送发布会专题三方快讯邮件
发布会媒体报道跟踪
下月工作目标——达成措施
达成目标采取的措施：
1、落实魔豆维护 2、重点见几家客户 3、软文和观点，发表 4、网站深度优化 5、联机开始录入测试问卷 7、外发文章开始 8、三方观点完成6篇 9、完成年底报告的初稿 10、外发 报告
1、重点意向客户跟进 2、研究开始完善 panel 2、和cnnic签第一次技术合同
样 例
3、和cnnic把合同弄好以及结款
• Description
销售额：75万 到款额：50万
••DDeessccrriippttiioonn
销售额：70万 到款额：40万
• Description
销售额：80万 到款额：50万
每周工作安排
1、月动员和总结会 2、销售策略确定 3、考核完成，及11月考核表修订 4、群发邮件继续 5、参加互联网大会 6、研究做完销售基础工具
Describe
未完成工作总结
• 综述
*****************************************************
样
例
1. 销售意向客户少
销售额未完成
2. 对客户需求把握不够深
3. 销售的方向把握不准
行业报告大纲未完成
1. 25次调查工作量超出预想，过量占 用人力
2. 研究组对报告的内容了解不深，专 业度不够
集团月度会议 工作报告
2020/7/3
目录
上月目标和计划 上月目标和计划的完成情况 未完成工作原因总结 完成工作的成功经验 下月如何进一步改进工作 下月工作目标及详细安排计划
上月目标和计划
样
销售
1、销售任务45万
2、发布会邀请客户200人
例
推广 研究
1、魔豆月累计在线3000人，在线峰值 1200人 2、魔豆注册量增5000 2、发布会相关工作 4、他品牌推广工作