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案例1分析
• 来自购买者的压力。如要求低价格，高质量， 优服务等。
• 来自供应方的压力。
• 行业内现有企业之间的竞争。
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案例2：网络对传统报刊的压力
• 随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分， 而新兴的网络媒体，网络杂志也逐渐地进入我们的 生活。现在，无论是在公交，地铁，街上，随处可 见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上 网看着自己喜欢关注的各类消息。 这样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力。 一方面，现在的上班族都喜欢在上班下班，茶余饭 后看看新闻八卦之类的，但是带着一份报纸就不方 便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一页， 而网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可以回 看自己感兴趣的话题了。另一方面，在公交地铁或 路上，拿着自己的移动设. 备也比拿着一叠报纸方5便8
莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希） • 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基
以纯
• 2011年— ， 以 纯亚洲品牌形象 大使：韩庚
• 2012年— ， 以 纯品牌亚洲广告 代言人：阿 兰·达瓦卓玛
• 2012年—，以纯 青春Y:2代言人 ： 柯震东
4、产品展示
（一）美特斯邦威产品系列一
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3、品牌形象PK
美特斯邦威
• 周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热 力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy 以前代言人郭富城
• 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆 总馆正式开馆 坐落于康桥东路
• 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男 儿”.
• 2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变 更为股份有限公司。
5. 替代品生产厂商。服装作为必需品， 整体的 被替代性很小。
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广告欣 赏！
一、森马
1、品牌介绍 2、店铺展示 3、SWOT 4、品牌愿景 5、产品展示
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1、品牌介绍
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2、店铺展示
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3、SWOT分析
• 优势Strength
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• 劣势Weakness
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• 机会Opportunity
以纯
• 2002年-2003年，以纯品牌 形象代言人，范冰冰。
• 2002年-2003年，以纯品牌 形象代言人，陆毅。
• 2004年-2007年，以纯品牌 形象代言人，古天乐
• 2004年-2007年，以纯品牌 形象代言人，张柏芝
以纯
• 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人 • 2009年快乐女声10强 • 包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈
机操作系统提供商 • 第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业
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三、潜在进入者威胁强弱的影响因 素
• （1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资 源大小；
• （2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低 。 进入智能手机行业的主要障碍
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五、进入智能手机行业的主要障碍
• （1）规模经济
• （2）与规模经济无关的成本优势
• （3）产品差异优势 表 手机市场品牌关注比例对比
• （4）资金需求
• （5）销售渠道
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进入智能手机行业的主要障碍
• 6.品牌偏好与顾客忠诚 • 7.国家的保护政策和关税的制定
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表 2012年2-3月中国手机市场
表 2012品年牌2关-3注月比中例国对比手机
市场品牌关注比例对比
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二、案例1：眼镜行业的危机
• 现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的 兴趣，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成 很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技 术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼 镜行业必然会带来巨大的冲击。并且随着科 技的发展，对于预防和治疗近视的眼保健品 层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。
案例2分析
1. 不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性；
2. 相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更 加强大的优越性，就是图片，视频，文字可 以同时发布；
3. 网络消息的获取成本是非常低的，只要有手 机或其他移动设备就可以获得；
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4. 报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订 阅，例如增加赠品之类的；
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• 威胁Threaten
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4、品牌愿景
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5、产品展示
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广告欣 赏！
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二、美特斯邦威PK以纯
VS
1. 品牌介绍 2. 店铺展示 3. 品牌形象PK 4. 产品展示
1、品牌介绍
➢ 品牌名称：美特斯邦 威
➢ 品牌创始人：周成建
➢ 营销特点：采取“虚 拟经营”模式
• “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚 的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌， 扬国邦之威、故邦之威。
• 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘 却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
（二）以纯
• “以纯”是东莞市以纯集 团有限公司旗下的时尚品 牌之一，其设计紧贴时尚、 角逐流行、简洁大气，质 量层层把关，是国内时尚 休闲服饰领先品牌。
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美特斯邦威产品系列二
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（二）以纯产品系列一
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以纯产品系列二
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以纯产品系列三
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三、李宁
1、公司背景 2、店铺展示 3、品牌介绍 4、SWOT分析 5、产品展示
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二、潜在竞争者的类型
• 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 • 第二类潜在竞争者是移动运营商 • 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手
• 2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交 所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全 新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域， 拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角 温特沃斯·米勒， 另外一个代言人是拥有 中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁 娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的 代言人。
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一、服装行业的发展状况与趋势
• 2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全 球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性 增长。
• 我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。
• 中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消 费→时尚消费→个性消费
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3
二、服装行业的关键成功因素
• 1、品牌： • 2、销售： • 3、产品设计： • 4、产品质量： • 5、广告：
5. 报纸杂志媒体有更多的采访权限。
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来自供应商讨价还价能力和与 供应商合作的竞争者
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来自供应商讨价还价的能力以 及 供应商和经销商之间关系的
竞争压力
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来源于买方议价能力和买卖双 方合作的竞争压力
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中国服装行业及其竞争分析
──中国各服装品牌展销会
一、国内服装行业的发展状况与趋势
二、服装行业的关键成功因素
三、服装行业的五力模型分析
四、国内各服装品牌的展销
一）森马
二）以纯vs美特斯邦威
三）李宁
四）
五、现场调查
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1
分析是战略思考的一个关键开端。 ──Kenichi Ohmae （顾问、作家）
成员：
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三、服装行业的五力模型分析
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1. 潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于 大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易 退出 ；对新进入者是消极防御。
2. 行业内竞争状况。竞争激烈。
3. 供应商议价能力分析。原料供应商不具备很 强的议价能力。
4. 客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感， 有一定的议价能力。
Hale Waihona Puke （二）以纯• 受到现在中国多区域、多 元素、多文化生活方式的 影响，“以纯”提倡把 “爱”当作自我发展的重 要力量源泉。以“爱”的 名义，把时尚、活力、自 由的精神逐渐融入到“以 纯”的设计当中，逐渐演 变成中国时尚都市风格的 年轻化代表。
2、店 铺 展 示
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• 品牌名称：以纯
• 东越公司旗下的休闲 品牌之一
• 依托高质量的产品、 先进的CAD生产系统 和日臻完善的营销体 系
• 品牌主题：时尚，快
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（一）美特斯邦威
• “美特斯·邦威”是 美特斯邦威集团自主 创立的本土休闲服品 牌。
• 美特斯邦威集团公司 于1995年创建于中国 浙江省温州市，主要 研发、生产、销售美 特斯·邦威品牌休闲 系列服饰。
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来自替代品经销商的竞争压力
衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标 是替代品销售业绩的增长速度、市场份额 及其计划扩大生产规模的变化。
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一、决定因素
来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三 个因素：
• （1）替代品是否容易获取；
• （2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及 其他方面有优势；
• （3）消费者转向替代品的代价。