• 1.在投资决策前，要进行综合性市场调研，对政 治、法规、人口、消费、竞争等进行周密的分析。 • 2.再选择目的地时，应先考虑地理、文化因素与 自己较为接近的地区 • 3.尽量使企业本土化，在管理、用人、产品等各 个方面保持与本国文化相符的元素。
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沃尔玛的全球扩张
一、选择特点
• 沃尔玛首先选择墨西哥、巴西、加拿大、阿根廷 作为突破口。因为这些国家与美国接近，同时它 们也是美洲最大的四个经济体，有着巨大发展前 景。
• 待美洲市场饱和后，扩张到语言相近，但文化不 同的欧洲；最后才走向地理、文化相差远的亚洲。
• 采取新建企业与并购企业相结合的模式，在不同 市场，采取不同的模式。 • 在对墨西哥和中国市场的扩张过程中沃尔玛主要 采用合资模式进入市场，独资模式应用在巴西和 阿根廷等南美国家市场。 • 采取并购模式的国家包括加拿大、德国、英国和 日本等,这些市场相对成熟沃尔玛通过并购的方式 有效地降低经营风险和竞争风险迅速获得了理想 的市场份额。
• 在中国，采用以单点进入、全国铺开的低 速、低风险的发展模式。
2.在德国、日本、韩国失败的原因
• 在德国，进行简单美国式复制，文化差异，难以 被接受 • 在与一些德国当地超市相比没有价格优势
• 不适应市场需要，忽略市场特点和消费习惯，拘 泥于单一的经营门应具备以下几点
二、影响因素
• • • • 1.地理 2.市场 3.文化 4.企业自身
三、成功&失败的原因
1.在美洲、英国、中国成功原因
• 美洲市场在地理和文化上与美国相似，变动小， 易于接受美国模式，不需积累新的经验 • 在英国，Asda集团是英国零售业的巨头之一，一 直借鉴沃尔玛的模式，所以说英国销售模式几乎 与沃尔玛接近