2、商务条款
固定费率
官网、智联、51job、 领英、微信
网络
1、打通渠道
1、分级管理 3、培训参观
增进猎头对公司业 务的理解 提升猎头寻访能力
猎头
内推
2、完善制度 3、设置奖金
4、绩效管理
供应商大会 颁奖与降级
RPO
补充渠道-针对 量大、低端岗位
关注对外品牌建设
·2 ·
三、招聘制度、流程与标准化
制度
2018
2019
2017
猎人
渔夫
农夫
招聘体系建设
核心问题： 一、各级招聘组织的定位与分工 二、渠道管理与商务条款设计 三、招聘制度、流程与标准化
四、招聘的能力建设性与绩效评价
3
一、各级招聘组织的定位与分工（1）
定位关键少数 集 团 总 部 业 务 集 团 城 市 公 司 区 域 公 司 n 员 工
1、社招管理制度 2、校招管理制度 3、供应商管理制度 4、预算与费用管理制度 1、至少三轮，不多于四轮 2、隔级终试 3、面试评估 1、招聘工作表（通用模板） 2、猎头推荐简历模板 3、猎头推荐简历模板使用指引 4、董事长面试简历模板 5、面试安排清单（通用模板） 6、面试评估表 7、猎头费支付联络单 8、费用管理清单
流程
标 准 化
四、招聘的能力建设性与绩效评价
能力建设-给团队赋能 建立考核指标体系
目标 选材 制度 标准 话术 工作 营
多 快 好
• 完成岗位数量
• 人均招聘周期 • 当期完成率
培训
流程 手卡
• 试用期离职率
• 一年内离职率 • 人均招聘成本 • 渠道占比
省
·4 ·
1
方案一（讨论稿）
集团招聘团队负责： 1.集团总部全部岗位 2.业务集团/区域公司 一把手+管理团队（ 1+N ） 3.城市公司 一把手+管理团队（ 1+N ） 业务集团或区域公司招聘团队负责： 业务集团/区域公司 员工 城市公司招聘团队负责： 城市公司 员工
n
员 工
n 员 工
1
方案二（讨论稿）
招 聘 一 组
招 聘 二 组
招 聘 N 组
内 部 猎 聘 组
校 园 招 聘
雇 主 品 牌
招 聘 运 营
渠 道 与 制 度 管 理
社招实施
校园招聘与 雇主品牌
(1)背调管理 (2)能力建设 (3)渠道管理 (4)标准化 (5)信息系统建设
招聘运营
5
二、渠道管理与商务条款设计
战略 普通 一次性付款 Case by case
泰禾集团：健全招聘体系，打造高效、高质的招聘队伍，解决企业快速发展中 的人才供给问题
三 年 战 略 目 标
2017猎聘为主：打造体系，聚焦“关键少数” 核心岗位 2018渔猎兼顾：放水养鱼，着力打造自有人才库系统 2019内外结合：外招与内部培养并重， 关注“禾苗”
集团招聘团队负责： 1.集团总部全部岗位 2.业务集团/区域公司 一把手+管理团队（ 1+N ） 3.城市公司 一把手（1） 业务集团或区域公司招聘团队负责： 业务集团/区域公司全部员工+城市公司管理团队 城市公司招聘团队负责： 城市公司全部员工
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一、各级招聘组织的定位与分工（2）
集团招聘管理部