– Note also that Critical Suppliers to the company may pose specific credit risk
DSO Impact … an example
Actual Q3 A/R Q3 Sales \ DSOs =
Company A $295,396,000 $261,201,000 124*
Ebrahim Shabudin Managing Director Deloitte & Touche LLP
Credit Background
Thorough identification and accurate measurement of credit risk, supported by strong risk management can help improve the bottom line
--郭金兆ຫໍສະໝຸດ 我最害怕写作文了。每次老师叫 我们写作文，我都要想几个小时 才能写出来，但是写出来的作文 也不一定是好的。小学的时候， 老师称赞过我写作文写得好，我 就沾沾自喜，自以为了不起。可 是现在，我却觉得自己的作文真 的很差，根本不敢跟别人的比较。
－－－杜美如
大家怕写作文的原因大致有两个：
一是不知道写什么 二是不知道怎么写。
Effective credit risk management limits credit losses and provides stable cash flows and earnings – Marketplace rewards companies exhibiting earnings and cash flow stability with higher P/E multiples – Marketplace penalizes credit induced volatility and “surprises” Raises questions about quality of management
【提示提示】我们会想到什么呢？也许有的同学会想起 雷锋的“钉子精神”，想到老师的教育，决心发扬“钉 子精神”攻克难题。但不可能每个同学都这样想。如果 每个同学都这样想，那就不真实了。全班几十个同学有 不同的性格，所以这个“我”可能包含以下类型：成绩 好的“我”，成绩差的“我”，自信或自负的“我”， 自卑的“我”，自尊心很强的“我”，无所谓的“我”， 投机取巧的“我”，坚韧不拔的“我”.....你属于哪一种， 真实地写出来。
那天，邻居还告诉我，我的母亲是用一种原始而悲壮的方式 完成收割的。她没有足够的力气把麦子挑到场院去脱粒，也 无钱雇人使用脱粒机，她是熟一块割一块，然后用手板车拉 回家，晚上再在我家院里铺一块塑料布，然后用双手抓一大 把麦秆在一块大石头上摔打脱粒……３亩地的麦子，靠她一 个人割打，她累得站不住了就跪着割，膝盖磨出了血……
Value Proposition
Credit plays a critical role in “selling” products and services – Expands revenue opportunities with creditworthy, incremental customers – Utilizes innovative structures to support business relationships
Peer Average 51.3
Hypothetical
D Cash
DSOs
51.3
Q3 Sales
$261,201,000
\ Q3 A/R = $122,002,230 +$173,393,770
* Equals 295.4M/261.2M x 90(or number of days in sales period)
– Project Finance – Structured Transactions – Leases with Recourse
Derivatives Exposures
– FX, Interest Rate Risk, Commodities etc.
Collateral Risk
– Parent or Third Party Guarantees – Commercial and Standby Letters of Credit
第38届国际奥林匹克数学竞赛金牌得主安金鹏写过这样的一段 话：
1994年6月，我被著名的天津一中破格录取，我欣喜若狂地 跑回家，可我没想到，当我把喜讯告诉家人时，他们的脸上竟 会堆满愁云。
晚上，我听到屋外有争吵声。原来是妈妈想把家里的那只刚 怀上驹的毛驴卖掉，好让我上学，爸爸坚决不同意。他们的话 让病重的爷爷听见，爷爷一急竟永远地离开了人世。
…..An uncertain and volatile economic environment significantly impacts this ability
…..The desire to grow and turn in outstanding results has a tendency to put pressure on the checks and balances within businesses
Credit as a Facilitator
Credit risk management is important
– Credit is a facilitator of business growth and performance – High business margins tend to attract lower quality clients
-----写出真实，写出真情，以情动人。
(写自己熟悉的内容，写出自己真实的感情） 俗话说得好，文章不是无情物。如果你的文章能感染读者，震撼读者的心灵，你的文章就
成功了。 本次作文就要求大家在模仿的基础上练习写一篇真情实感的作文
１.做一个真实的人,留心观察挖掘 真实的生活瞬间、生活场面。 ２.选择最打动自己心灵的内容来 写，写出自己的深切的真实感受。 ３.参考课文类似的写法，学习借 鉴一些技巧。 ４.学习同龄人优秀的范文，兼顾 谋篇布局， 但不可以抄袭。
九、布置作业：（１'） 题目：那一次，我真的哭（笑， 生气，伤心，后悔……）了，
Credit Risk Management
Enhancing Your Bottom Line
The AFP 23rd Annual Conference New Orleans November 3-6, 2002
Credit Risk Management
Processes
Reporting
The business strategies and objectives drive the establishment of credit policies and procedures. Measurement and reporting as well as the use of current technologies enhance credit decision-making and improve risk management. The entire process is continually re-evaluated and improved.
我不等邻居说完，便飞跑回家，大哭道：“妈，我不念 了……”
８月１日，当我们载誉归来时，中国科协和中国数学学会 为我们在首都机场会客厅举行了隆重的欢迎仪式。此时，我 却想回家，我想尽早见到我的妈妈，我要亲手把金灿灿的金 牌挂在她的脖子上……
晚上１０时许，我终于摸黑回到了朝思暮想的家门前。
母亲一把将我紧紧搂进怀里。朗朗的星空下，母亲把我 搂得那样紧……我把那块金牌掏出来挂在她的脖子上，畅畅 快快地哭了！
上学路上
清晨，蔚蓝色的天空飘着鹅毛大雪。我背着书包， 顶着西北风，向学校走去。我刚到十字路口，忽然 看到一个七八岁的小孩从一条胡同里跑出来，小孩 的妈妈在后面紧紧地追赶。这时，正好有一辆汽车 飞快地开到了小孩的跟前，眼看就要把小孩撞到车 轮底下。在这千钧一发的关键时刻，我的脑海里闪 过欧阳海、罗盛教、雷锋、赖宁等英雄形象，我就 毫不犹豫地冲上前去，把小孩抱到马路边。“嘎” 地一声，汽车在距离我不到一米的地方停了下来， 小孩脱险了。
马路上的行人纷纷把我们包围起来，异口同声 地说：“这孩子，真不愧是小雷锋，是活着的赖 宁！”听到了大家的夸奖，我的脸“唰”地红了。
(开头环境描写失真,后面的女人不 一定是小孩的妈妈,我不可能有时 间想英雄,我怎么看到自己脸红了, 人们会异口同声地夸奖吗?)
＜结论:要避免胡编乱造,要写真实。＞
七、片断训练：（15‘） 给下面一句话作续写练习（100字左右） 一道几何题做了四五遍仍没有求证出来， 这时候，我想......
安葬完爷爷，家里又多了几千元的债。我再不提念书的事了， 我把录取通知书叠好塞进枕套里，开始每天帮妈妈下地干活。 过了两天，我和父亲同时发现，小毛驴不见了！爸爸铁青着脸 责问妈妈：“你把毛驴卖了？以后收庄稼、卖粮食你去用手推、 用肩扛啊？你卖毛驴的那几百块钱能供金鹏念一学期还是两个 学期……”
那天，妈妈哭了！她用很凶很凶的声音吼爸爸：“孩子要念 书有什么错？金鹏考上市一中在咱武清县是独一份呀，咱不能 让穷字把孩子前程耽误了！我就是用手推，用肩扛也要让他念 书去…”
Coordination with Business Plan
Improve Profitability
Credit Strategy/ Plan
Common Performance
Metrics
Credit Objectives and Risk