格杰思幼儿园市场营销方案
一、前言：随着“全面二孩”政策的实施，生育二孩的家庭数量逐年增加，对于适龄儿童入园的需求也不断增加。

但是在高端学前教育行业，家长们对学前教育的要求十分之高，需求更加多样化，再加上大量民办幼儿园的兴起，政府政策的鼓励，这样的环境下，既给幼儿园增加了社会需求，带来新的发展机遇，也带来了一系列的挑战。

对于新时代的幼儿园来说，如何做好围绕开园做好营销宣传工作，在激烈的市场竞争中赢得先手成为每个幼儿园必须考虑的问题。

二、营销目标：
1.经济效益方面：吸引附近地区适龄儿童入学，满足幼儿园招生计划，增加幼儿园学费收益。

2.知名度：通过一系列的宣讲活动，提高格杰思幼儿园的地区知名度。

3.市场地位：使格杰思幼儿园成为该地区宣传力度最强，最具影响力的高端幼儿园。

三、营销环境分析（swot分析）
1.S（strengths）优势：
（1）家长对于学前教育的重视程度加深。

随着整个中国经
济水平的提高，中国社会对于教育的重视程度不断加大，这样的背景下，“赢在起跑线上”成为教育优先观念的具体表现。

家长们更加重视学前教育，更加乐于接受幼儿园的宣传调查。

（2）格杰思幼儿园定位为高端幼儿园，自身品牌定位的差异化符合社会对差异化教育水平的需求，满足了一部分高收入水平家长们的心理预期。

（3）格杰思幼儿园本身具有相对优良的教学水平和校园环境。

能够在宣传上有着良好的宣讲背景，更易被家长们所接受。

2.W（weaknesses）劣势：
（1）市面上不断涌现的幼儿园品牌龙蛇混杂，大量的低品质幼儿园冲击了学前教育市场，再加上不断出现的幼儿园负面新闻给幼儿园宣传带来了难度。

（2）大量的市场营销行为充斥社会，人们对于幼儿园的营销宣传可能会产生厌烦抵触情绪。

（3）格杰思幼儿园自身的品牌知名度不高，给宣传工作带来了难度。

3.O（opportunities）机会：
（1）政府政策的支持。

随着“全面二孩”政策的普及，政府政策上对于学前教育，特别是民办幼儿园有着大量的政策倾斜。

（2）社会需求的不断增加给幼儿园带来了相对广泛的市场基础。

（3）当前大部分的幼儿园宣传方式单一化，我们采取更加多样化、力度更大的宣传策略有利于加强幼儿园的品牌形象。

4.T（threats）威胁：
（1）大量民办幼儿园的兴起，加强了学前教育行业的市场竞争。

（2）人们对幼儿园的监管力度不断加大，要求幼儿园有着极高的社会声誉和信誉。

四、具体营销方案
1.传统宣传活动：
（1）制作宣传海报（高端小区电梯、物业宣传栏、合作机构宣传栏）：宣传海报在制作和张贴上要注重量和质的双重保障。

在制作海报上要注意图画和文字的双重结合，运用尽量鲜艳的色彩吸引路人群体的注意。

在海报内容上要表现出格杰思幼儿园的办学特色、师资条件和幼儿园地区方位。

而在海报张贴上要注意地点的选择，格杰思幼儿园作为高端幼儿园有着明确的市场定位，所以在地点选择上，我们倾向于
高端住宅区，幼儿园辐射范围内的商业区，一些商场和亲子活动场所。

而且海报数量不宜过小，在幼儿园辐射区域内应该大量张贴，而在辐射区域意外也应该做到相应规模的张贴数目。

（2）大型商超活动：在商业活动上的举行宣讲会和宣传活动是幼儿园宣传最直观的方式。

宣传会举办时应该注意以下几点。

第一，提前做好宣传工作。

在宣讲活动开始前就应该安排人员进行相应的介绍宣传，扩大活动热度。

第二，场地的上应该采取方便互动的场景布置。

第三，宣讲会应当加强专业性，让家长提前了解学校的办学水平。

第四，采取相应的活动，比如邀请家中实地参观，免费让孩子试听课程等。

（3）通过各种渠道获得资源：在幼儿园的选择上，大部分家中倾向于询问和采纳自己周边人员的意见，幼儿园的宣传也因从这个方面入手，从家长手中和其它客户渠道上联系并获得相应的资源。

（4）制作宣传册和宣传标语：宣传册的制作中应具有幼儿园办学具体理论的阐述，包括完整统一的教学理念。

而宣传标语应采取生动、有趣的设计方案，可以与公益相结合，从侧面展示学校的教学理念。

2.网络营销
（1）启动网络宣传（抖音、公众号、微信朋友圈、大众点
评、美团）：在自媒体广泛发展的今天，网络宣传在市场营销上有着重要地位，幼儿园的宣传上也因与时俱进，广泛的在各个媒体平台上发布相应的信息。

比如在抖音、公众号上发布有趣的校园活动视频、美团和其他购买软件上进行相应的优惠活动、朋友圈上的集赞和转发奖励活动。

（2）制作完善自己的网站：网站建设不仅仅可以用在前期的宣传上，它也可以成为幼儿园和家长们的沟通窗口，可以在网站上发布学生视频、更新校园信息，让家长们实时了解学校情况。

3.实地调研和宣讲：在以上传统宣传和网络宣传进行一段时间后，学校方面可以邀请有意向的学生家长进行实地调研。

参观学校的园地设施，办学条件，在学校内部举行发布会，邀请育儿专家宣讲幼儿教育的先进理念和教学方法，和家长统一认识，在现场为家长提出的一些问题进行答疑，提高幼儿园的口碑。

4.Demo课教学活动：举办英语、安全教育，数学、诗文等不同方面的demo课程，免费邀请学生和家长一同参加，一方面展示学校的教学水平，另一方面也使家长在潜意识中更易接受幼儿园的课程理念。

（demo课可以长期举办，成为学校的一个特色项目，并且成为未来零散学生入学的试听
课）
5.相关咨询：在学校和相应的宣传场地设立咨询处，为家长解答相应的问题，开设咨询热线，回避面对面沟通时一些家长的顾虑和不安。

五、活动具体策划和安排
网络宣传
负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
宣传海报、宣传册和宣传标语制作张贴负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
商超活动策划负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
网络营销策划方案负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
校园实地宣讲活动策划负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：
Demo课教学活动负责人：
活动背景
活动地点、时间及人员
紧急联系：
活动安排
预算：。