5.1.3 网络会员制营销的发展状况
欧洲：Zanox
中国：卓越联盟店、当当网联盟计划、易趣创业 联盟
5.2 网络会员制营销的基本原理
5.2.1 网络会员制营销系统的构成
1．网络会员制营销系统的成员构成
会员制网络系统
组成
网上销售商
会员
网上顾客
会员制解决方案提供商
2．会员制营销运作过程
网上顾客
3．点击广告链接 2．放置广告链接 网上销售商 4．收取佣金 1．提出解决方案 会员制解决 方案提供商 会员
图5-2 网络会员制营销的双向选择过程
会员网站
5.2.3 网络会员制营销的佣金支付方式
1．按点击数付费 2．按引导数付费（cost per lead，CPL）
3．按销售额付费（cost per sale，CPS）
4．谷歌AdSense的佣金支付模式 （1）被网络用户所点击的广告的CPC价格 （2）会员网站每天平均广告展示数量 （3）会员网站加盟谷歌AdSense的时间长短
第五章
网络会员制营销
网络 营销
E-Marketing
学习目标
掌握网络会员制营销的概念
掌握网络会员制营销的系统构成
掌握网络会员制营销的基本原理
了解网络会员制营销的佣金支付方式
了解网络会员制营销的主要内容和过程
目录
网络营销的产生和发展现状
5.1
5.2
网络营销的基本概念和职能
5.3
网络营销的内容体系
5.1 网络会员制营销概述
图5-1 网络会员制营销系统图
5.2.2 网络会员制营销的基本原理
为了扩展分销渠道，网上销售商采用在会员网站放置链接 程序等方式，使自己与会员网站联系起来，从而使无数个 会员网站成为自己的分销渠道； 用户点击了广告链接后，会员网站也能根据点击的情况获 得相应的佣金。
审查内容、结构、客户群、 （流量） 网上销售商 对比佣金支付机制
“Affiliate Program”，也称“连属网络营 销”、“会员制计划”。 网络会员制营销是一个网站的所有人在自己的网 站上推广另一个商务网站的服务和商品，并依据 实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。
对传统会员制营销的创新。
5.1.2 网络会员制营销的定义
“Affiliate Program”，也称“连属网络营 销”、“会员制计划”。 网络会员制营销是一个网站的所有人在自 己的网站上推广另一个商务网站的服务和 商品，并依据实现的销售额取得一定比例 佣金的网络营销方式。 对传统会员制营销的创新。
1了解现状
5.3.3 我国实施网络会员制营销存在的问题
1．缺乏对会员的培训，会员服务问题突出
2．商业网站缺乏信用问题
3．对会员网站的监督不力
4．第三方解决方案提供商发展不成熟
5.3.4 会员制网络营销实施问题的解决措施
1
2 3 4
建立完善的网络会员注册协议
在细节方面增加网络营销系统的可信度
为会员提供可观的报酬，并提供全面的服务
与第三方解决方案提供商合作
网络 营销
5.1.1 网络会员制营销的起源
1996.7，亚马逊公司（）发起 “联合行动” PC Flowers & （1994. 10）、 （1995.10）、 /（1996.1）
5.1.2 网络会员制营销的定义
5.3 网络会员制营销的实施
5.3.1 网络会员制营销方案的主要内容
1会员制计 划的目的 2目标会员 3佣金结构 4预算
5确定进度
6制订推销 计划
7竞争者分 析
8渠道冲突
5.3.2 有效实施网络会员制营销的步骤
6奖励优秀会员
5准确跟踪会员的销售情况
4为会员提供良好的服务
3多渠道推广会员制计划
Hale Waihona Puke 2设计佣金制度