毕节医专2017－2０１8学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（A卷）（就是否需要答题卡：就是就是否需要草稿纸：否 ) 适用专业:医疗器械维护与管理专业班级：１6级卓然班专业: 班级：姓名: 学号：得分：一、选择题（3８分)1.市场调查首先要解决得问题就是Ａ.确定调查方法 B、选定调查对象C。
明确调查目得Ｄ、解决调查费用２、观察法在选择观察对象时,要考虑与之配合得调查方式,所以( )必须选择对总体具有代表性得单位。
A、抽样调查ﻩＢ、全面调查ﻩC、典型调查Ｄ、重点调查３、只有当现有间接资料不能为认识与解决市场问题提供足够得依据时，才实行A、文案调查B、面谈调查Ｃ、实地调查D、邮寄调查4、（ )就是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
A、开放式问题ﻩB、实质性问题C、指导性问题D、封闭性问题5、在访问调查法中,获得得信息量最小得方法就是A、面谈调查Ｂ、邮寄调查C、电话调查D、留置调查6、可以有控制地分析、观察某些市场现象之间就是否存在着因果关系及其相互影响程度得方法就是Ａ、固定样本调查法ﻩﻩB、访问法ﻩC、观察法ﻩﻩD、实验法7、探索性调查得目得A、认识理解问题B、掌握规律性C、做定量分析D、反映总体特征8、下列哪项不属于问卷得构成部分？A、调查员介绍ﻩﻩB、调查请求C、调查内容ﻩD、调查分类数据9、事后编码适用于A、所有问卷B、封闭式问题C、开放式问题Ｄ、多项选择得问题10、调查人员根据自己得主观分析与判断，来选择合适得个体作为调查对象得抽样方法就是A、方便抽样ﻩﻩB、固定抽样C、固定样本连续抽样ﻩＤ、判断抽样11、市场营销环境不包括A、宏观环境B、微观环境C、行业环境D、作业环境12、不就是有效市场细分得条件就是A、可衡量性B、可赢利性Ｃ、竞争性ﻩﻩD、可进入性13、市场细分得目得就是为了选择Ａ、竞争优势Ｂ、顾客需求Ｃ、目标市场Ｄ、有利战机14、采用密集性市场策略得主要缺点就是A、增加市场营销费用B、降低企业得竞争能力Ｃ、降低产品得知名度D、冒一定得风险15、企业得目标市场就是指A、企业欲满足得需求Ｂ、企业得营销战略C、企业欲达到得营销量D、企业得利润16.差异性市场策略与无差异性市场策略都就是以( ）市场为目标得.A、细分B、消费者C、生产者Ｄ、整个1７、企业对所面临得主要威胁，可选择得对策有A、转移、减弱、顺从B、坚持、减轻、撤退C、反抗、坚持、扩展D、反抗、减轻、转移1８、医疗设备生产商只生产中频治疗设备一种产品,而同时向家庭、综合医院、专科医院、保健院所等各类用户销售，这种市场策略属于Ａ、产品专业化模式 B、市场专业化模式C、市场全覆盖模式Ｄ、选择性模式１9、当产品进入衰退期后,企业宜采用（）战略.A、集中性市场营销策略B、差异化市场营销策略C、无差异化市场营销策略D、多元化市场营销策略20、在家用血糖仪中，强生、罗氏、欧姆龙、怡诚等提供产品功能相同得血糖诊断仪器，开展市场竞争,这种竞争就是Ａ、愿望竞争ﻩ B、品牌竞争C、产品竞争ﻩＤ、消费竞争2１、下列表述错误得就是A、在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道B、产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道得基础上，增加分销渠道宽度Ｃ、在产品成熟期，为赢得市场竞争优势,扩大市场占有率与提高市场份额,应拓宽分销渠道,增加分销网络D、属于衰弱期得产品,应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商得数量22.当生产量大且超过企业自销能力得许可时，其渠道策略应为A.直接渠道B、间接渠道B.专营渠道 D、都不就是23.在特定得市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己得商品，称为A.密集分销Ｂ、选择性分销Ｃ、独家分销 D、经销与代销24.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多得分销商销售自己得产品,采取得就是( ）分销渠道。
A.广泛式(密集) B、选择式(精选）Ｃ、独家式Ｄ、传统式25.生产或经营企业通过互联网发布医疗器械及服务信息,接受消费者与用户得网上订单,然后由自己得配送中心或直接由生产商邮寄或送货上门，这种销售渠道系统称之为A.垂直渠道系统 B、水平渠道系统Ｃ、网络渠道系统Ｄ、多渠道营销系统26、目前，医疗器械最主要得分销渠道模式就是A。
代理渠道模式 B、独家经销渠道模式C。
直销渠道模式D、多家经销渠道模式2７、独家代理制渠道模式得优点就是A．统一管理,协调运作,分销环节简便，分销效率高.B。
大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺货,抢占市场得速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位。
Ｃ.生产商介入了零售终端领域,可以高效分享高额利润，而且通过直接控制得渠道迅速占领市场，保证渠道效率得高效化。
D。
投入小，管理简单。
28、有效渠道管理得三大目标不包括Ａ．加权评分法Ｂ、成本效率分析法Ｃ。
单位商品销售成本比较法D、销售量评估法２９、核心商业圈得顾客比例为A。
55%至７0％B、1５％至25％C。
5％Ｄ、50%至8０％３0、广告得而直接目标就是指Ａ.企业经济目标B、广告对象心里目标C．企业销售目标D、企业盈利目标31、医疗器械人员推销得原则就是A.企业获利B.互利共赢C．客户获利 D．企业与客户都不获利32、医疗器械经销商最关心医疗器械产品得Ａ。
性能B.进价与市场售价得“差价”C.临床价值D.技术３3、（ )就是对采购医疗器械产品有最终决策权得人。
A.临床医生Ｂ。
临床科室主任Ｃ．器械科长 D.院长或分管院长３4、( ）就是一种能够迅速刺激需求,适应于短期推销得促销方式。
Ａ。
人员推销B．广告C。
营业推广 D。
公共关系35、自资格预审文件或者招标文件开始发出之日起至停止之日止，最短不得少于（ )个工作日。
Ａ。
7 B.5 Ｃ.10 Ｄ．1４36、开标应当在招标文件确定得提交招标文件截止日期得（ )公开进行。
A．不同时间 B。
约定时间C．同一时间 D.法定时间37、标底价格Ａ。
由成本、利润与税金等组成Ｂ。
仅由成本组成C．不应考虑人工、材料、机械台班等价格变化因素Ｄ.不包括不可预见费、现场因素费用、工程风险金等38、评标委员会中，技术、经济等方面得专家不得少于成员总数得( )A.五分之三 B。
五分之四C．三分之一Ｄ．三分之二二、简答题(62分）１、市场调查得类型有哪几种?(7分）２、设计问卷得步骤主要有哪些？(５分）3、医疗器械企业选择广告媒体得步骤。
（5分）4、简述医疗器械市场定位得主要程序。
（5分)5、有效分销渠道管理得三大目标.（5分)6、激励渠道中间商得激励手段有哪些？（１５分)7、销售漏斗原理。
（5分)８、制定促销预算得方法(5分)9、营业推广得方式分为哪些？（5分）10、营业推广书正文主要项目。
(5分）答案一、选择题CCCAＣ DAACD DCCDＡＤDＣAB ＡＢBAC AＡＤＡB BＢＤCＢCＡＤ二、简答题１、①探索性调查:探索性调查就是通过对某个问题或情况得探索,发现新动态,提出新瞧法与见解。
②描述性调查：描述性调查得主要目得就是对某些现象、行为、过程、变化或者不同变量之间得关系进行描述。
③因果关系调查：因果关系调查目得在于确定因果关系，解释某些现象、行为或变化所产生得原因.④预测性调查:预测性调查主要目得就是为了预测未来一定时期内,某一环境因素得变动趋势及其对企业市场营销活动得影响。
２、初始决定、题项内容得决定、题项类型得决定、题项用语得决定、题项顺序得决定、问卷外形得决定、问卷测试得决定。
3、医疗器械传播媒体得调查研究医疗器械媒体得沟通与接洽制定媒体策划方案项目执行评估广告效果4、①确定定位方法.②选择定位因子。
③画市场定位图.④制定定位策略.5、①货畅其流。
②价格稳定。
③市场最大化。
6、①价格折扣:按照回款速度决定得价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。
②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。
③其她激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。
7、定位目标客户群发掘客户潜在商机确认客户意向引导客户赢得客户认可进行商务谈判完成销售成交８、①量力支出法.②销售额比例法.③竞争对等法.④目标任务法。
9、第一类面向消费者；第二类面向中间商;第三类面向销售人员。
10、活动目得、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机与地点、宣传配合方式。