情景控制原则：
老师：上次没考好，你说是肚子疼。这次为什么 又没有考好？你说吧，我看你这次还找什 么歪理由？你说呀！ 学生：我„„我„„我„„不知道！ 老师：你已经是第二次没有考好了，你心里一定 也不好受，老师也为你着急！我希望知道 发生了什么事情？有什么困难你可以告诉 老师，让老师来帮助你想办法。你可以现 在就说说，如果现在还没有想好，也可以 等想好了再和老师说。你现在想说吗？ 学生：老师，我遇到了一些麻烦„„


男性比女性更加独立。
女性比男性更加坦然表达自己的情绪。 女性比男性更容易操心，忧心忡忡。 男性的金钱欲、权力欲比女性强。 女性喜欢私下聊天，男性喜欢公开议论。

女性的说话风格小心含蓄，男性的说话风格直接有 力，不怕得罪人。
女性比男性更擅长于倾听。



男性比女性更为果断。
碰到别人有问题时，男性更倾向于提供建议，女性 倾向于表示同情。 女性比男性更希望改变对方。 女性比男性拥有更多亲密的朋友。
John Gray:男人来自火星，女人来自金星
Men Are From Mars,Women Are From Venus,1992

女性倾向于专注于最大注意的人、事、物，男性则 倾向于自我为中心。 女性需要亲密感，男性需要空间感。

男性恐惧被包围，女性恐惧被遗弃。
女性倾向于寻求他人的认同，而男性常做自己喜欢 的事情。
仪表对判刑的影响（Sigall,1975)
罪名 欺诈 偷窃 5.45 2.80 平均判刑（年） 有魅力 无魅力 4.35 5.20 控制组 4.35 5.10
个性品质：

诚实、忠诚、善良、助人、宽容、乐观
虚伪、自私、不尊重他人、复仇心强、嫉妒、猜疑、 挑剔、自卑、自大、孤僻、固执

匹配因素与人际吸引
爱情：人与人之间持续而深刻的接纳、共鸣和悦纳。 狭义的爱情指成年男女之间强烈的相互吸引。


人际吸引的水平：

较低层次的吸引 ——亲合 中等层次的吸引 ——喜欢


高度强烈的吸引 ——爱情 罗密欧与朱丽叶效应
是喜欢，还是爱？ 从友谊到相爱，只要跨出 一 步就到了 。（契科夫）
是喜欢，还是爱？
心理学家鲁宾等（Z.Rubin，1970）提出的如下的四 个区分标准： 一是爱情有较多的幻想，喜欢则更多的是对对方的 现实评价引起的。 二是喜欢是一种比较单纯的情感体验，相对平稳、 宁静，而爱情则比较狂热、激烈而且与许多冲突矛 盾的情绪体验相关联。 三是爱情往往与性有关，而喜欢则不涉及到这个方 面的需要。 四是爱情具有独占性和排他性，而喜欢则不是这样。



男性比女性更喜欢结党、结派，注重团体活动。
女性比男性更在乎外表、容貌和体重。




玛莉：“工作太多了，我根本没有一点点私人时间。” 汤姆：“你应该辞职，不必做得那么累，去找一些你喜欢的事做。” 玛莉：“可是我喜欢我的工作，只是他们过于期望我在短时间内改变一 切事。” 汤姆：“别听他们的，只要做你能做的就好。” 玛莉：“我正是这么做。真不敢相信，我今天竟然忘了打电话给我姑 妈。” 汤姆：“别担心，她应该会了解你很忙。” 玛莉：“你知道她怎么了吗？她需要我。” 汤姆：“你太担心了，才会这么不快乐。” 玛莉生气地说：“我并不是常常不快乐，你可不可以只听我说？” 汤姆说：“我正在听。” 玛莉说：“为什么我还是这么烦呢？”
空间邻近
空间邻近的人之间容易相互吸引。
接近吸引在交往之初的作用更明显。
费斯汀格（L.F.Festinger,1950）对刚住进在
某一生活区三个月的已婚大学生的调查发现： 住户们愿意交往的对象中，住在与自己同一 楼层中的隔壁房子里的人占41%，隔一户的 人占21%，走廊远端的则只有10%，不在同 一楼层的就更少。可见，我们来到一个新环 境中，最容易获得的人际吸引基本上都来自 自己的近邻。
才华吸引

才华招来钦佩、敬重和 爱慕
才华:小错误效应
小错误效应： ——对于才华卓越 的人而言，如果完美无 缺，其人际魅力会下降； 他所犯的小错误反而可 以增进其人际魅力。
小错误效应


阿伦森（Elliot.Aronson,）让被试听大学生才艺表演大赛的 录音。录音的上半部分是两位大学生在大赛中的表现。其中 一位是能力很强的校刊编辑，他答对了92%的难题。另一个 是能力一般的校刊校对员，他只答对了30%的题目。这个时 候请被试评价他们对这两个大学生的喜欢程度，结果大家普 遍更喜欢前一位能力较强的大学生。在后面的录音中，被试 听到两个大学生犯了一个小错误的叫声：“哎呀，不好了， 我把咖啡通通泼到我的新衣裳上了！”然后再请被试评价他 们对这两个大学生的喜欢程度。结果发现，被试对能力强的 大学生的喜欢程度上升，而对能力弱的大学生的喜欢程度下 降！ 这种能力强的人因为犯了小错误而导致其人际魅力反而上升 的现象，就是“犯错误效应”。
你喜欢受人摆布的交往吗？
在谁面前不自在？ 给谁的电话希望没人 接？ 做什么事情不情愿？ 在哪些场合想快点结 束？

健康的人际关系中每 一个人都有一定的自 主权！
人际吸引的水平

亲合:人天生有与人亲近的需求。可以是无感情色彩 的陪同，也可以是亲近友好的合作。 喜欢：与别人维持亲密的关系。在一起会感到快乐 满足，不在一起会感到痛苦怀念。


社会心理学家莫兰德和比奇（R.Moreland &S.R.Beach,1992）做过一个实验，请4名具有同等相貌吸 引力的女性以学生身份去上社会心理学课，她们只是坐在教 室里的第一排，安静地听讲，让所有学生都能够看得见，但 并不和老师同学们讲话。她们在一个学期内来上课的次数分 别是1次、5次、10次和15次。学期末的时候请全班同学对 她们的人际魅力打分。结果发现，暴光频率对受人喜欢的程 度有着显著的影响，来上课的次数越多，越受人喜欢，这就 是“暴光效应”(mere explosure effect)，又称“单纯接触 效应”。 暴光效应，都只对积极的或者中性的对象的喜欢程度发生影 响。
两性与爱情
人际关系中心理依从的类型
主从型 合作型 竞争型 主从——竞争型

主从——合作型 竞争——合作型 主从—合作—竞争型 无规则型

两性吸引
性：生物学上的差异
性别：人格特征上的差异 性别角色：社会行为方式上错误地期待女人要以男人的方式思考、沟通、 反应；女人也错误地期待男人要以女人的方式去感 觉、沟通、反应。我们都忘了男人和女人应该是不 同的。结果我们的关系充满了不必要的摩擦和冲突。 清楚认识和尊重这种差异，与异性相处时，可大大 地减少许多迷惑。你只要记得男人是从火星来，女 人是从金星来的，每件事就可得到解释了。” —John Gray
人见人爱还是人见人嫌？
人际吸引理论
社会交换理论：吸引取决于交换的必要性 和公平性 相互作用理论：吸引是相互的。
得失理论：“得”导致吸引，“失”导致厌恶 强化理论：吸引取决于交往导致的奖罚的大小
人际吸引的原则——对等匹配




态度与行为的对等——交互原则： 爱人者，人恒爱之； 人若犯我，我必犯人 收益与支出的对等——功利原则：增值交换与减值交换 互惠互利、投桃报李 人敬我一尺，我敬人一丈 尊严与面子的对等——自我价值保护原则： 威武不屈、盗泉不饮、士可杀不可辱 千金易得，知己难求 自主和自由的对等——情景控制原则： 强扭的瓜不甜 人不求人一般高
交往氛围

交往氛围给我们的好感 会给对方在我们眼中的 吸引力加分。

梅和汉密尔顿（May & C.V.Hamilton,1977）研究了 背景音乐对魅力评价的影响。他们事先调查女大学 生被试的音乐偏好，找到他们喜欢的音乐和不喜欢 的音乐。然后让她们分别在自己喜欢和不喜欢的音 乐背景下评价照片上的陌生男子吸引力。结果发现， 当背景音乐是她们喜欢的曲目时，她们对照片中的 人的人际魅力的评价比没有背景音乐时要高，而在 她们不喜欢的背景音乐下的评价比没有背景音乐还 要低。
相似：我们喜欢与我们一样的人，尤其在交
往的初期。
互补：在稳定关系的建立与维护中互补有着
重要的功劳，但不包括那些表面上的互补。
相似吸引——同心之谊，其嗅如兰

心理学家纽科姆（T.Neacomb,1961）发现： 态度的相似性能够带来亲密的友谊。他在为17名大 学新生分配免费宿舍之前，先对他们做态度测试。 根据测试的结果，有意识地在一些宿舍里安排态度 相似的大学生同住，而在另一些宿舍里安排态度不 一致的大学生同住。一段时间之后，发现那些态度 相似的室友互相很容易地就喜欢和接受了对方，并 且成为要好的朋友，而那些虽然住在同一个宿舍却 态度不一致的室友们，尽管朝夕相处，也难以互相 喜欢，建立友谊。
交互原则：
A：你聋了？！！叫你三遍了你怎么还不动？你小子 到底去不去？！欠揍！ B：我还就不去了，有本事你碰我一下试试？请人帮 忙还这么横？！德行！！
A：我知道你很忙，但是我真的很需要你帮这个忙， 能不能请你现在就去？ B：哦，对不起对不起！瞧我这记性！别急别急，我 这就去！
功利原则：
A：多亏你上次告诉的药方，我妈妈现在好多了。老 太太给你的宝贝做了双虎头鞋，你看看合适不合适？ B：老寿星亲自做的小鞋子，现在可是买都买不到呢！ 谢谢哦！回头我带着宝贝来谢谢老太太！
盘点爱情：
野蛮的兽性的爱情是忘形的，而理智的爱情是 应该持重的。——冈察洛夫：《平凡的故事》
影响人际吸引的因素
个体特征
相似与互补 情景因素
个体特征与人际吸引
才华:一般而言,才华和能力越高越受人喜欢
外貌:美好的外貌更容易引起好感. 人品:良好的人品是维持持久人际吸引的力量
人际心理(三)人际吸引