吃瓜子的启示
企业管理中流传着一个“瓜子管理理论”。

这个理论是这么表述的：和一家川菜馆，由
于价钱公道、口味地道、服务周到，吸引了许多回头客。

这家川菜馆有一个特点，就是在
客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。

客人吃着葵花子，品着花茶，等待
上菜的时间会显得很短。

有人专门对嗑瓜子进行了一番研究，发现了一些规律：无论什么
人，不管他喜欢不喜欢吃瓜子，只要面前摆上一盘瓜子，他就会下意识地拿起瓜子嗑起来，
一旦吃上第一颗，就会吃第二颗，第三颗……在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的
事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位以后，还会继续嗑瓜子，不需要他人提醒、督
促；大多数情况下，人们会一直吃下去，直到把一盘瓜子嗑光。

为什么会是这样呢？原因
大概有三：
一是嗑瓜子“简单”。

嗑瓜子比起吃核桃、水果什么的要简单得多，不需要刀锤之类
的工具，也没有净手消毒之尖的卫生要求。

拿起来就嗑，既无需准备，也不费劲；
二是一嗑便有结果。

每嗑开一颗瓜子，人们马上就会享受到一粒香香的瓜子仁。

这一
点至关重要。

这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报，就是这种即时回报微妙地发挥着作用
----激励着人们不停去嗑下一颗瓜子；
三是有成就感。

一盘瓜子一颗一颗嗑着，瓜子渐少，瓜子皮渐多，能够即时看到嗑瓜
子的“成就”。

“瓜子管理理论”和嗑瓜子的过程对我们转化学习困难生有很大的启示。

作为教师，
如果有办法让学生像嗑瓜子一样愉快地从事学习活动，那么，这个教师肯定是个成功的教
师。

我们常听到一些老师完不成课堂教学任务，便归罪于学困生脑子反应迟钝，上课注意
力分散，上课纪律不好，学习不主动，课堂不听话，学习拖沓，素质低下等等。

事实上，
一些教师课堂教学效率低，完不成教学任务，学困生学习兴趣不高等等，多数情况下原因
在于教师。

许多教师不知道如何给学困生制定课堂学习目标，如何分解、分配学习任务，
用什么方式对学困进行课堂学习评价，用什么方法激励学困生等等。

“瓜子管理理论”给了
我们启发，转化学困生可从以下几方面入手。

1、学习目标要具体化。

教师要学会分解课堂中的学习任务并及时检查。

把一节课学习
任务分解为若干个简单明了、容易完成的小任务，就像嗑瓜子一样容易做，使学困生在不
知不觉中完成学习任务。

2、让学困生乐于学习。

良好的师生关系是调动学困生积极参与课堂学习的前提。

教师
平时要以身作则，为人师表、严于律已、平等待人，课内外都要善于了解学困生，研究学
困生，热爱学困生，尊重和信任学困生。

教师平时对学困生态度的情感效应，会延伸到课
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堂教学中，如果学困生对老师由衷地充满了敬意，喜欢教师，信任老师，课堂上师生之间
的感情会更加融洽，学生参与学习的积极性更高。

这样的学习便会像嗑瓜子一样香甜。

3、时刻关注学困生。

一些教师喜欢优等生，对学困生往往不太重视。

学困生往往认为
自己不可能得到教师的关爱，有时甚至认为自己在班上有他不多、无他不少。

教师要对学
困生加以关注，课堂上哪怕是一个眼神，也会让他们感到老师眼里时时有他们，会对自己
充满信心并为了不辜负教师的期望，为了今后能够更加引起教师的注意与重视，从而想尽
办法努力学习。

4、及时赏识学困生。

教学艺术的本质不在于传授，而在于激励、唤醒和鼓舞。

赏识对
于人的情绪就像阳光对草木一样，能激发人的心理需求。

我们经常见到学困生因一篇作文
得到老师的赞扬而强烈地爱上了文学创作。

课堂上，老师的一个笑容、一个眼神、一个动
作、一句话都会让学生深受鼓舞。

因此，老师对学困生点滴努力、进步都要给予及时的鼓
励，学会用欣赏的眼光看待学困生，比如对学困生的一得之见给予赞许，一技之长给予肯
定，独特观点给予支持，使学困生自身固有的积极因素得到高度的强化。

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