采购管理期末复习题一、基本知识点1.采购过程既包含商流，又包含物流。

2.供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。

3.企业实行自行招标的前提是具有编制招标文件和组织投标的能力。

4.招标采购的方式有议价采购、公开招标、邀请招标。

5.采购管理的目标有合适的供应商合适的质量合适的时间合适的数量和合适的价格。

6.采购效率是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。

7.主产品是指企业的最终出厂产品。

主生产进度计划是MRP系统最主要的输入信息，也是MRP 系统运行的主要依据。

MRP的输入文件包括主生产计划、物料清单、库存文件。

8.JIT送货战略适用于供需关系非常紧密的企业、附属企业、联盟企业等。

9.采购预算的编制方法包括零基预算、概率预算、弹性预算、滚动预算。

10. 企业产C品的成本中采购部分占的比例为60%-70% 。

11.标杆管理的核心是向业内或业外的最优企业学习。

标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为内部标杆管理、通用性标杆管理、竞争性标杆管理。

12.采购制度分为集中制采购制度、分散制采购制度、混合制采购制度三种。

13.供应链管理环境下的客户关系的性质是平等互助关系、合作伙伴关系、互利共赢关系、战略合作关系。

14.一般情况下，杠杆项目（利润影响程度高，供应风险低）的采购由采购科长承办。

15. 采购谈判的主要影响因素有谈判者、信息、时间。

谈判双方磋商的主要交易条件是价格。

16.一个完整的采购流程第一步为需求确定与采购计划的制定。

17. 从采购成本和风险两个角度，可以将企业采购产品和服务分为4种类型，即策略型(低成本低风险)、杠杆型(高成本低风险)、关键型(低成本高风险)和战略型(高成本高风险)。

策略型类型最适合于采购外包。

18. MRP采购的特点是需求的相关性、需求的确定性、计划的精确性、计算的复杂性。

MRP环境下采购管理特点是MRP将企业中的需求分为独立需求和相关需求、MRP中订货补充库存的间隔期可随意、MRP是研究产品销售流通渠道采购问题的技术。

19. 供应商I的总体订单容量为6万个，已承接订单容量3万个，供应商II的总体订单容量为5万个，已承接的订单容量3万个，则物料剩余订单容量为5个。

20. 制定订单计划说明书主要内容包括订单计划说明书、订单环境资料、生产需求计划。

21. 标的条款是合同内容至为重要的，其俗称“灵魂条款”。

采购合同是指采供双方在进行正式交易前为保证双方的利益，对采供双方都有法律约束力的正式协议，也称采购协议。

根据采购合同的内涵可知，采购合同具有以下特征：主体特征、行为特征、意思特征，这句话包含了三层含义：一是意思内容，二是意思一致，三是意思自愿。

22. 招标采购的作业流程包括招标投标开标、决标和签约。

招标的工作流程是聘请招标咨询机构、进行资格预审、编制招标文件、发布招标通知。

23. 采购工程发包不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法。

24. 定货点法在处理相关需求的局限性是盲目性、形成“块状”需求、高库存与低水平。

定期订货法是基于时间的订货控制方法，它设定订货周期和最高库存量，从而达到库存量控制的目的。

25. 某制造企业1月份对某种原材料的生产需求量为50万个，该月的月初计划有10万个产品入库，该产品的安全库存量为10万个，现有库存量为20万个，请问该公司订购该种原材料时的下单数量应该为30。

26、采购工作第一步是采购申请。

采购申请内容包括需求单位、需求数量、需求时间、品种的用途、特别要求、需求品种、规格、型号等。

27. JIT概念起源于日本本田公司。

JIT采购的目的争取实现零库存、调高采购商品的质量、减少因调高质量而增加的成本、降低采购价格。

28. 食品质量检验方法中的感官检验法此法具有简便易行、快速灵活、成本低特点。

29.网上采购步骤是首先要进行采购分析与策划。

第二步建网站。

第三步采购单位通过互联网发布招标采购信息。

第四步供应商登陆采购单位网站，进行网上资料填写和报价。

第五步对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽谈。

第六步网上评标。

第七部在网上公布中标单位和价格。

第八步采购实施。

30.投标书是投标者对于招标书的回应。

确定标书价格时应注意投标报价不能低于成本价、确定适当的利润率、把握好确定投标报价的时机。

31.选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体：一是招标项目的技术新而且复杂或专业性很强，只能从有限分为的供应商或承包商中选择；二是招标项目本身价值低，招标人只能通过限制投标人数来达到节约费用和提高效率的目的.因此，邀请招标是允许采用的，而且在实际中有其较大的适用性。

32. ABC分析法得理论最初来源于社会财富理论。

ABC分类法适用条件是人力物力有限，面对成千上万的物资时适用。

其物资特点、品种占比、采购量占比及管理类别见下表：类别物资特点品种采购量管理类别A 价值高很重要品种少10% 70% 重点管理B 价值、重要程度、品种为中20% 20% 也可重点也可一般C 价值低重要程度低品种多70% 10% 一般管理ABC分析法的局限性包括对B、C类产品用建立这种数据的方法收效甚微、明显的忽视了其他重要的分类标准、只能了解某产品或服务对财务状况的相对重要性、面对市场环境和激烈竞争的供应商时，无法延伸到制定供应管理战略。

33. 采购与采购管理的区别：采购：具体的采购业务活动，是一项作业活动；只涉及采购员个人；只能调动采购部的有限资源。

采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动；面向整个企业；可以调动整个企业的资源。

供应商卡片是采购管理的基础工具。

物流采购管理的目标是保障供应的连续性、降低存货费用、减少采购成本、确保产品质量、发展有竞争力的供应商。

34. 防止购买赃物技巧：对拟购的物品认真核查相关情况并索要发票。

一是要弄清物品的来历。

如查对发票、生产许可证、厂家证明等。

二是购买转卖物品，要弄清转卖人或者介绍人的身份（查看身份证等）。

三是购买自行车一类的交通工具，要核对购车发票或车牌、执照和钢印是否相符等。

二、技能题1、用ABC分类法作采购分析某安装企业有一项供暖安装工程，企业物资部门制定了本工程的材料采购计划，并列出了所需材料品种、数量和单价，如下表：序号材料名称型号比重(%) 累计比重（%）1 型钢——59 592 无缝钢管DN150 123 黑玛钢活接头DN25 10 814 法兰阀门DN25 865 散热器M-132 4 906 螺丝阀门DN15 47 焊接钢管DN40 3 978 氧气—— 3 100问题：1.项目材料采购应该注意哪些问题？2.简述用ABC分类法作材料分析的步骤。

3.填写表格空白处，指出A、B、C类材料分别有哪些，并说明材料管理的重点。

参考答案：1.对于项目材料采购，应着重注意各个项目材料之间的配套采购，避免出现所采购材料不能配套使用的情况；同时应注意所采购项目材料的规格和质量能够满足企业的生产需求。

2.（1）收集数据：收集数据即按分析对象和分析内容，收集有关数据。

（2）处理数据：处理数据即对收集来的数据资料进行整理，按要求计算和汇总。

（3）编制ABC分析表：编制ABC分析表即按各库存品种占用资金的大小排序，计算累计百分比。

（4）根据ABC分析表确定分类，累计比重占80%以内的材料为A类材料，80%~90%的材料为B类材料，其余为C类材料。

序号材料名称型号比重(%) 累计比重（%）1 型钢——59 592 无缝钢管DN150 12 713 黑玛钢活接头DN25 10 814 法兰阀门DN25 5 865 散热器M-132 4 906 螺丝阀门DN15 4 947 焊接钢管DN40 3 978 氧气—— 3 1002、某综合楼工程项目的施工，经当地主管部门批准后，由建设单位自行组织施工，公开招标。

招标工作主要内容确定为：⑴成立招标工作小组；⑵发布招标公告；⑶编制招标文件；⑷编制标底；⑸发放招标文件；⑹组织现场招标答疑；⑺投标单位资格审查；⑻接收投标文件；⑼开标；⑽确定中标单位；⑾评标；⑿签订承发包合同；⒀发出中标通知书。

现有A、B、C、D四家经资格审查合格的施工企业参加该工程投标，与评标指标有关的数据如下表所示：投标单位 A B C D报价/万元3528 3420 3600 3636工期/天455 460 460 450经招标工作小组确定的评标指标及评分方法如下：（1）报价以在标底价（3600万元）的±3%以内为有效标。

评分方法是：报价以标底价减去其3%为100分，在标底价减去其3%的基础上，每上升1%扣5分。

（2）定额工期为500天。

评分方法是：工期提前10%为100分，在此基础上每拖后5天扣2分。

（3）企业信誉和施工经验均已在资格审查时评定。

企业信誉得分：C单位为100分，A、B、D单位均为95分；施工经验得分：A、B单位为100分，C、D单位为95分。

（4）上述四项评标指标的总权重分别为：投标报价40%，投标工期30%，企业信誉和施工经验均为15%。

问题：1.如果将上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果不妥，请确定合理的顺序。

2.在下表中填制每个投标单位的各项指标得分及总得分。

（废标不用写）其中要求写出C企业得分的详细计算过程。

并确定中标单位。

投标单位 A B C D 总权重报价/万元3528 3420 3600 3636 0.40报价得分/分投标工期/天455 460 460 450 0.30工期得分/分信誉得分/分95 95 100 95 0.15经验得分/分100 100 95 95 0.15 总得分 1.00参考答案：题中所列招标顺序不妥。

正确的顺序应当是：⑴成立招标工作小组；⑶编制招标文件；⑷编制标底；⑵发布招标公告；⑺投标单位资格审查；⑸发放招标文件；⑹组织现场招标答疑；⑻接收投标文件；⑼开标；⑾评标；⑽确定中标单位；⒀发出中标通知书；⑿签订承发包合同。

2.投标单位 A B C D 总权重报价/万元3528 3420 3600 3636 0.40报价得分/分95 废标85 80投标工期/天455 460 450 0.30工期得分/分98 96 100信誉得分/分95 100 95 0.15经验得分/分100 95 95 0.15 总得分96.65 92.05 90.5 1.00C单位报价3600万元，3600×(1-3%)=3492万元，为100分。

3600×1%=36万元，则每增加36万元扣5分。

（3600-3492）/36=3，所以：报价得分=100-3×5=85分。

定额工期为500天，提前10%为100分，即=500×(1-10%)=450天。

C单位工期为460天，每拖后5天扣2分，所以：工期得分=100-（460-450）/5×2=96分题中给出信誉得分和经验得分为别为100分和95分。