产品分类
七度空间少女系列
七度空间公主系列 七度空间优雅系列
中国大陆地区知名卫生巾品牌
●ABC (佛山景兴卫生用品有限公司) ●苏菲 (十大卫生巾品牌,上海尤妮佳有限公司) ●护舒宝 (十大卫生巾品牌,宝洁集团旗下品牌 ) ●娇爽 (十大卫生巾品牌,强生旗下品牌) ●安尔乐-七度空间-安乐 (中国驰名商标,晋江恒安国 际集团有限公司) ● 好舒爽 (中国驰名商标,河北恒利集团有限公司) ●舒而美-高洁丝-得伴 (十大卫生巾品牌,美国金佰利 公司旗下品牌) ●柔柔 (上海脱普日用化学品(中国)有限公司) ●乐而雅 (十大卫生巾品牌,日本花王旗下品牌) ●洁婷 (十大卫生巾品牌,湖北丝宝卫生用品有限公
竞争者分析
• 苏菲 有其独特的立体护围技术， 多采用深受少女喜爱的女 星代言，品牌形象青春有 活力。 • 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名 度高，价格相对不便宜， 促销活动多。 • 娇爽 强生旗下产品，主打清 爽舒适的产品特性，价格 相对七度空间低。
• 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少 女市场的潜在强大对手。 • ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品 竞争者 • 洁伶迷你纤巧卫生巾 护垫一样轻便巾身，精巧的护翼设计，立体梯形结构，安全、 轻便。
目பைடு நூலகம்消费者特性
●青春期冲动型 • 以15-23岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务 员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手 段的影响。 • 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和 理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提 高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于 知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、 躁动和起伏，甚至有些偏执。 • 就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的 作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化， 从而产生心理的变化。 • 消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的 目标。 关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类
•
消费习惯
根据图表得知，大部分女性习惯于一次性 购买多包同一品牌的卫生巾，按自己实际 的需要购买；品牌、舒适度和质量是影响 消费者选择的重要因素，大多数消费者对 品牌都有一定的认知感和依赖感，更换品 牌的动机比较少；
消费习惯
卫生巾价格也影响着消费者的 需求，太高的价格，让消费者 望而却步，太低的价格让消费 者感觉没有保障，8—10元的价 格是目前市场的均价，10—15 元是市场的差异价格，8—15元 为消费者所能接受的价格范围。
T:威胁
• 1、市场上的同类产品在逐渐的成长和完善,如果不 采取行动抢先成为此类市场的领头品牌很有可能会 被后来品牌超越。 • 2、人们对于“七度空间”的知识了解的销售不深， 会阻碍“七度空间”卫生巾的销售 。
目标消费人群分析
反映七度空间产品知名度数据表
目标消费者定位
根据表格数据得出 • 目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年 轻女性 • 轻度消费者：28—35岁年轻男性 • 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者
七度空间
• 七度空间”是老牌生活用纸企 业恒安集团推出的面向年轻女 孩的少女系列卫生巾品牌，主 要有245mm、275mm、338mm 三种不同长度，又分纯棉表层 和绢爽网面两种类型。而少女 空间。天使飞翔少女系列卫生 巾，透气，专为少女一族设计！
七度空间少女系列 七度空间少女系列迷你卫生巾是福建恒安集团面 向年轻女孩的卫生巾品牌，主要有245mm， 275mm，338mm三种不同长度，又分纯棉表层和 卷双网面两种类型。 七度空间迷你卫生巾适合为经期前后适用：经期 前一天使用，预防潮涌袭来，有备无患；经期后 几天使用，吸收残余烦恼；量少的日子使用，减 少累赘和浪费。
• 从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费 者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性 的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展 营销活动提供了依据。 • 针对二种女性的特点，可以在产品销售上突出 不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购 物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因 素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品 位、高质量、良好的购物环境等因素来打动； 对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠 等方面来打动。
市场分析
1、目前我国卫生巾现状
• 根据中国造纸协会生活用纸委 员会的统计显示，2010年全国 综合排名前15名的卫生巾/护垫 生产厂商的销售额合计约占卫 生巾/护垫销售总额的74.9%， 行业集中度进一步提升。外资 品牌挟品牌与资本优势占领了 高端市场和主流渠道，而国内 卫生巾厂商大多数采取固守二、 三线市场，在某一块区域精工 细作，只有小部分实力较强的 企业在坚守二三线市场的同时， 也逐步向一线市场拓展。国家 统计局数据显示，我国14-49岁 女性稳定在3.9亿左右，按照此 适龄女性平均每次经期5天，每 天更换3次进行计算，每年的市 场需求量达到648亿片。
产品分类
七度空间优雅系列 1.享受经期SPA：采用先进的水溶性微胶囊技术，将精油固态化，遇 到液体即释放精油香氛，经由呼吸系统进入人体，调节身体内分泌， 帮助您恢复身体平衡，缓解经期压力，减轻忧郁，烦躁等负面情绪 和疲劳感。并吸收异味，使您身心舒缓，经期像SPA保养一样舒服！ 2.富含精油精华：精油是由植物的根、茎、叶、花、果皮、果实中 提炼出来的，集中了植物的精髓。本品针对经期体质精心调配精油 配方，分子小，挥发性高，很快被人体吸收，并迅速渗透体内器官， 达到平衡体内机能的目的。 3.丝柔表层：精选上好的纤维织造出柔软的面层材料，体贴女性柔 嫩的肌肤，舒适无摩擦，并能较好的遮隐血色，确保含蓄斯文！ 4.七层防护结构：首创“七层防护结构”将各种功能素材进行有机 的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界。层与层之间的无 间隙缝合使巾身舒薄柔软，不变形，更加的贴身自然。淡定从容， 关爱自如，时刻保持优雅形象！
目标消费者心理分析
• • • • • • 据《女性月刊》一项调查显示，影响卫生巾购买的第一因素是广告的推荐， 第二因素的朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度。 其次针对此年龄段还有以下变现： ● 直觉的倾向：女性的购买欲望多受直观感受影响，老式的包装已不能吸引 她们，她们青睐的是表现个性和情趣、色彩丰富的包装。 ● 感性的倾向：“感觉”好的商品更能打动女性消费者，女性购买商品比较 多的强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来也多的女性要求 “自我表现”，要求“生活品味”。 ● 愉悦的动向：希望过得快乐，希望在生理期间能做自己喜欢的事情，能随 心而动。这种动向以女性大学生和独生女性最为显著。 4：目标消费者媒体接触情况分析： ● 最突出的是网络：年轻群体喜欢上娱乐网站，喜欢逛贴吧或者BBS，在网 络上花费的时间和精力比较多。据北京日报2011年1月20日报道，中国互联网 络信息中心昨天发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截 至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿人，15岁到30岁占到43.8% ● 电 视：一般是晚间和饭后，主要集中在娱乐频道。 ● 杂志：受年轻女性群体追捧的杂志主要有：《昕薇》、《瑞丽》、《伊 周》、《女刊》等阅读杂志的时间主要为：晚上、周末、上班的业余时间。 ● 户外媒体关注主要是公交站牌车身广告、地铁广告。
• 第一方阵：晋江恒安集团旗下的安尔乐、安乐、 七度空间品牌；宝洁集团旗下的护舒宝；上海 尤妮佳有限公司的苏菲品牌；强生旗下的娇爽 品牌。占有中国大陆卫生巾市场大份额。进入 市场较早，且有完善的开发团队以及销售网络。 知名度较高。 • 第二方阵：好舒爽、ABC、高洁丝等二线品牌。 进入市场较晚，市场占有份额较小，知名度较 低。 • 第三方阵：以地方品牌为主的产品，在全国范 围内知名度低，且没有完善的网络和平台，只 局限于地方市场。
恒安七度空间广告 策划方案
第一部分：行销环境分析
前言
市场分析
竞争者分析
SWOT分析
目标消费人群
前言
• 每个月姑娘们都会跟“好朋友”见次面，卫生巾已经是姑娘们生 活中必不可少的一部分，卫生巾的挑选也就顺理成章的成为重要事件 了。听过最早的卫生巾的来历吗？ • 据说，公元前1550年，在埃及已有把软布放进女性阴道来防止怀 孕的记载，专家推断这些软布也用来应付月经，那大概就是我们所能 知道的第一代“卫生巾”了。 • 现代版本的卫生巾据称是由一名十分疼爱妻子的美国男士发明的， 他无意中发现：用细软的布将洁净的棉纤维和吸收性强的纸浆包裹起 来，做成长条状棉垫，能够有效减轻妻子经期的痛苦和不方便。这种 棉垫20世纪4O年代开始从欧美国家流行起来，并逐渐发展为使用一次 性材料制造。 • 在女性每个月的那几天里，好的卫生巾能带给女性们最贴心舒适 的照顾。而夜晚的睡眠时间，则是更需要卫生巾的“特殊服务”。 •
产品分类
七度空间高端系列卫生巾——卫生巾中的贵族 （1）隐形速渗层 专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹，是值得 公主们宠爱的粉绵宝宝。 （2）富含精油精华 专为公主们精心调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到 液体释放精油香氛，经期像SPA保养。 （3）时尚具有冲击力的包装画面 采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果，带来视觉上的冲击 （4）高档小包膜 采用离型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保护产品洁净。
第二部分：品牌提升与推广策略
• 本案列在七度空间原有少女系列定位的基 础上进一步锐化品牌个性，针对在校学生 及年轻白领对使用产品性能的要求 、追求 “时尚、个性”、月经突袭时的“尴尬” 等，量身打造“七度空间安全、舒适、时 尚、个性”的核心概念，通过对产品的体 验，感受到七度空间的超强透气的贴身设 计。消除“好朋友”突然来袭的尴尬场景， 从而提高产品认知度，提高目标受众品牌 忠诚度与产品的美誉度。