最新教育综合体商业计划书教育财政支出的增速快于国家财政收入的增速，教育市场规模年均复合年增长率在12%以上。

但是，学生家长在选择教育培训机构时面临着虚假宣传、高收费、接送孩子费时费力、场地环境差等问题。

教育培训机构本身也存在选址难、租金贵、竞争激烈等问题。

因此，本项目旨在打造一站式教育培训综合体，成为城市的文化艺术教育聚集地、城市教育功能孵化地、区域城市消费、娱乐承载地，实现孩子研究消费的综合化一体平台。

一.2项目内容本项目将建设一站式教育培训综合体（广场），提供文化艺术教育、学科教育、兴趣培训等多种教育产品和服务。

同时，配备完善的场地设施、安全保障措施和优质师资团队，为学生提供良好的研究环境和研究体验。

一.3盈利来源本项目的盈利来源主要包括教育产品和服务的销售收入、场地租赁收入、广告收入等。

同时，通过与优质教育机构合作，实现品牌合作和分成收益。

一.4项目核心优势本项目的核心优势在于提供一站式教育培训服务，解决了学生家长在选择教育培训机构时面临的问题。

同时，配备优质师资团队和完善的场地设施，提供良好的研究环境和研究体验。

通过与优质教育机构合作，实现品牌合作和分成收益。

一.5业务预测（以山东临沂、上海金山为例）根据市场调研和数据分析，本项目在山东临沂、上海金山等地的市场前景良好。

预计未来三年，销售收入和场地租赁收入将分别达到5000万元和2000万元，广告收入将达到1000万元，实现年复合增长率30%以上。

第二章平台教育产品和服务二.1平台简介本平台是一站式教育培训综合体，提供文化艺术教育、学科教育、兴趣培训等多种教育产品和服务。

配备完善的场地设施、安全保障措施和优质师资团队，为学生提供良好的研究环境和研究体验。

二.2服务概述本平台的服务包括文化艺术教育、学科教育、兴趣培训等多种教育产品和服务。

同时，提供优质师资团队和完善的场地设施，为学生提供良好的研究环境和研究体验。

通过与优质教育机构合作，实现品牌合作和分成收益。

第三章运营及市场前景三.1解决现有教育市场的两大痛点本平台解决了学生家长在选择教育培训机构时面临的虚假宣传、高收费、接送孩子费时费力等问题，同时解决了教育培训机构本身存在的选址难、租金贵、竞争激烈等问题。

三.2平台运营管理组织构架本平台的运营管理组织构架包括总经理办公室、市场营销部、教育产品部、财务部、人力资源部等部门。

通过完善的组织构架和管理流程，实现平台的高效运营和管理。

三.3部分平台运营策略本平台的运营策略包括市场营销、品牌推广、优质教育资源整合等方面。

通过与优质教育机构合作，实现品牌合作和分成收益。

同时，通过市场营销和品牌推广，提高平台的知名度和美誉度。

三.4教育综合一体化项目前景分析本项目的前景良好，随着教育市场的不断扩大和教育消费的不断升级，一站式教育培训综合体将成为未来教育市场的发展趋势。

同时，通过与优质教育机构合作，实现品牌合作和分成收益，为平台带来更多的盈利来源。

根据国家统计局的数据，教育财政支出与国家财政总收支有着相似的增长趋势。

当财政收入增长较快时，教育支出的增长也较快。

总体来看，教育支出的增速始终快于国家财政收入的增速。

过去十年，教育支出年均复合增长率高达17.72%，国家对教育的投入一直保持在高位。

这表明，国家对教育的投入力度非常大。

教育投入是居民支出的重要组成部分，与居民的可支配收入密切相关。

稳定增长的可支配收入是支撑教育支出维持较快增长的重要条件。

自2014年以来，全国居民人均可支配收入实际增长率约为6.3%，未来预计将实现平稳增长。

这为教育行业的发展提供了一个良好的宏观背景。

同时，我国的教育市场规模日益扩大，年均复合年增长率超过12%。

截至2015年，教育市场规模已达1.64万亿元。

预计到2020年，我国的教育市场规模有望接近3万亿元，这将为教育行业提供更大的发展空间。

根据国家统计局的数据显示，最近三年居民人均消费支出中，用于教育文娱消费支出的比重基本维持在10%左右。

相对于其他支出，教育文娱消费支出受经济周期波动的影响较小，体现了居民较大的刚性需求。

随着教育的发展，未来的生育人群将具有更高的受教育水平，更加了解教育的重要性，教育观念也更加开放和先进。

目前来看，受教育程度更高的80后、90后群体开始成为父母，未来的家长也必然更加重视子女的教育，并愿意花费更多的时间和财力。

民办教育市场正在经历洗牌，专业化、规模化和生态营造是民办教育供给侧改革的新路径。

社区教育综合体是一个功能齐全、业态丰富的综合体，正在快速发展。

教育综合体是民办教育市场供给侧改革的有效途径和发展趋势。

谁能抓住机遇，谁能踏实去做，谁就有望引领未来。

教育综合体”是指在规划区域内，以教育为主题，集多种教育、文化、艺术、体育科技等优质资源于一体的教育复合体。

本项目定位为一站式教育培训综合体（广场），旨在让家长的等待成为享受，核心价值是成为城市的文化艺术教育聚集地和城市教育功能孵化地。

教育综合体的业态构成包括应试类文化教育培训、艺体教育培训（由美术、文学、舞蹈、音乐、棋类、体育类、科技科学类、创客类教育等综合性功能场馆与科目组成一个大型的集培训、交流、展示、销售为一体的综合场所）、教育配套服务（针对综合体内的各类服务对象提供的教育配套设施等）和国际业务（如过级考试、出国留学咨询等）。

这种商业模式将为教育行业提供更多的发展机会。

1.教育综合体运营团队（公司）实行统一招商、经营和管理，所有资源共享，推出一卡通，包含所有或部分教育类别及购物（服务）等内容，形成教育联盟。

2.运营团队（公司）每月发布教育刊物或DM单页，服务于教育营销需求。

3.实行季度和年度绩效考核制度，包括客户投诉、教学培训成果、卫生和安全等方面。

5.运营团队（公司）协助入驻合作机构进行相关教育功能升级和课程开发等。

盈利来源：本项目平台主要盈利模式包括房租收入、培训费比例分成收入、冬夏令营集训服务收入和教育周边服务收费收入等。

1.房租收入：项目对地理位置有一定要求，对于具体楼层无严格要求，对于面积有一定要求，一般面积不得少于5000平方（实用）。

房租收入方式为入驻科目（培训机构）缴纳的房租，按照当前市场标价的50%--70%收取。

优势是短期内（一个月内）入住率可达到整体实用面积的80%--100%，场地空置率低，无需专门设置场地租售专业工作人员，人力物力消耗低；入驻机构存活率高，盈利周期短，稳定性高。

2.培训费比例分成收入：所有培训科目由运营团队统一策划周期招生方案，运营管理方及培训方协同配合执行，平台统一收费，按比例收取各入驻机构学费流水，每季度或半年结算。

优势是流动资金充裕，便于对入驻机构的统一管理，执行力高。

3.冬夏令营等集训收入：为专项收入，客户为平台培训学生及转化学生，具有基数大、带动力强、短期收入高的优势。

5.教育周边服务收入：主要包括家长课堂培训收入、亲子课堂培训收入、教育机构师资培训收入、学员行为和惯培养、研究惯素养培养等收入，此项收入定位为平台补充收入。

项目核心优势：1.提供一站式教务服务平台，解决家长与学生对于培训距离、培训科目、培训方式等各方面的后顾之忧，让学生想学的都有，有的多学，达到最大程度收取各家庭对于学生教育培训的投资。

2、我们拥有专业的招生及服务团队，他们策划并实施了全国70余个培训机构招生活动。

在单个招生活动周期（一周）内，我们的招生数量最少为815人，最多为6478人。

例如，我们在2017年六月的临沂招生活动中招收了2789名学生，在2018年四月的日照招生活动中招收了2117人次，在2018年的上海金山招生活动中招收了3256人次。

截止到本计划书定稿，我们在全国范围内还未发现有如此专业的招生及服务团队。

我们的专业咨询、服务团队由研究咨询师、学生管理师、行为惯培养师、心理辅导师等人员组成，是学生长期留存、缴费研究的根本保障之一。

3、教育综合体不仅仅是物理堆积，它能够与传统的商超各个功能板块有机结合起来，在引流的同时形成价值链，业态丰富而齐全。

4、我们的项目对商业楼层的要求较低，且房租资金回笼速度快（一般周期不高于一个月）。

我们无需专门配置场地租售员工，短期即可回收大量资金。

5、我们的资金流水高、存留时间长。

由于教育培训为先收费后服务的运作模式，且平台与入驻机构最低结算时间为一个月，短期内平台流动资金可达到数百万到千万的水平。

一.5业务预测（以山东临沂、上海金山为例）一、备注：1.以临沂市区，平台使用面积5000平米为例；2.房租按市场价2元/平50%收入，每年递增10%；3.培训费用每年递增10%，每人次按平均3500元/年计算。

4.学生所学科目1500门次为例（2018年）。

5.单位：万元时间房租收入培训费收入（40%收取）冬夏令营收入其他收入（含教育周边）合计2017年29.6475.522010135.162018年32.612103015287.612019年35.872314520331.87二、备注：1.以上海金山区，平台面积5000平米计算（实用面积约3800平米）；2.培训费用每年递增10%，每人次按平均5500元/年计算；3.学生所学科目2000科目为例（2018年10月-2019年下半年）；4.金山馆合作方式为收取合作商户押金（无房租，押金为1000元/平方米）；5.单位：万元时间场地押金（3600平方）培训费收入（40%收取）冬夏令营收入其他收入（含教育周边）合计2018年36044062奥博少年宫目前共有三个场馆（山东临沂市民活动中心场馆、山东日照香河集团场馆和上海金山世纪城场馆）和一个合作经营场馆（日照电视台青少年艺术培训基地）。

作为一个以教育为主题的综合体，奥博少年宫汇聚了多业态的教育、文化、艺术和体育科技等优质资源。

无论教育综合体与商业的结合程度如何，场所、教师和学生环节都可以注入价值。

在场所方面，教育综合体的空间便利性可以帮助家长节省从一个培训中心到另一个培训中心的奔波。

此外，安全和舒适的教学环境也是重要的价值所在。

综合体里的空调和装修相当于是上课之外，免费提供的。

同时，场地的使用效率也是创造价值的重要因素。

比如，可以在周一至周五的白天开展全职妈妈或者幼小衔接的教师等的成人培训，提高场地的使用效率。

在教师环节方面，教学内容是教育综合体最重要的部分。

整个综合体里机构类型的选择、课程产品的布局、邀请哪些合作机构入驻、引进哪些授权课程、是否自主研发部分课程内容等都非常关键。

对课程内容有所研究，选取合适的教学内容进驻综合体，就可以让综合体本身形成巨大的价值。

同时，教育综合体还需要深度介入不同机构老师的招聘、培训和管理，提升教学质量和课堂效果，直接影响着家长和学生的反馈以及后期的续班率、口碑的转化率。

在学生环节方面，教育综合体需要深入介入招生。