✓ 为家人购买的保单
30岁，男，10万，10年缴，保30年
投保信息
保险期间 缴费期间 首年保费
稳驾保
30年 10年交 1510
保驾护航两全
30年 10年交 2000
乐行天下
30年 10年交 3360
产品
投保 年龄
保障期限 一般意外
公共交 通意外
坐网 约车
租赁车
自驾意 外
航空意外
电梯 意外/ 法定 节假 日/重 大自 然灾
一年期
泰康乐鑫2018
人生的七种保单
5、养老保障保单
据中国经验生命表显示，中国男性平均年龄为72.38岁，女性为77.37岁，专家 预测到2030年中国的平均年龄将突破79岁。人均寿命越来越长意味着养老费用 越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都要584000元。 40元/天*365年*20年*2人 每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！
人生的七种保单
人生为什么需要 七种保单？
人生为什么需要七种保单
我们从出生开始就在人生的舞台上扮演 着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们 不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险 保障来帮助转移风险、规划财富。
人生为什么需要七种保单
各国人均保单 （件）:
7件
3.6件
1.1件
日本
美国
韩国
2017年人均保费：2632元
瑞享安康
70种重疾，可赔付3次，分4组，间隔期365天，100%保额 30种轻症，可赔付3次，分4组，间隔期180天，25%保额 等待期内确诊重疾给付1.2倍保费 80岁前确诊恶性肿瘤额外给付25%保额 核保宽松
✓甲状腺：1、2级标体承保，3级除外，4级、5级延期，除非做穿刺检查 ✓得过甲状腺癌治愈的：提供病理报告和复查报告，看是否有转移兆
御享人生+安康e生
人生的七种保单
3、家庭保障保单
人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会给家庭带来经 济负担。 规划完善的家庭保单组合必不可少，家庭保障保单应随家庭组建逐步 增配。
➢ 高损优先原则 ➢ 先后有序原则 ➢ 逐步完善原则 ➢ 全面保障原则
保单整理示例-整理卡填写
保障 类别
姓名
万
50 万
110 级
100元/天 *180天
最长 1000天
180天内： 105%保费 180天后： 120%保费
120 %
人生的七种保单
2、重疾医疗保单
人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%，平均每18秒就 产生一个癌症病人，平均每23秒就有1人因癌症而死亡， 一旦罹患重大疾病至少需要30万。 重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。 重疾医疗保单每个人在人生任何阶段都需要。
终身
被保险人：30日至70周岁（含）
100万起
只有现价和身价；高现价、高杠杆
千万传承C 尊享世家终身寿险
鑫丰盈
人生的七种保单
7、财产保单
2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾，1432人因灾死亡， 52.1万间房屋倒塌，334万间不同程度损坏，直接经济损失5032.9亿 元。
。 每个家庭都需要用财产保单来规避因自然灾害或意外事故遭受的损失
0.31件 中国
人生的七种保单
意外保障 保单
重疾医疗 保单
家庭保障 保单
子女教育 保单
养老保障 保单
资产规划 保单
财产 保单
人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七种保单
人生的七种保单
1、意外保障保单
据统计，人一生中意外受伤的概率高达1/3，意外风险无处不在。 意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中 断，每个人在人生任何阶段都需要。
万
100 万 70岁 后20 万
200 万 70岁 后20 万
300万 70岁 后20
万
90天内： 105%保费 18-40岁 160%保费 100 41-60岁 % 140%保费
61岁120%保费
泰康 乐行 天下
30年
10万
100 万 75岁 后50 万
100 万 75岁 后50 万
100万 75岁 后50
孝顺保
如意享
现价高 支取灵活
人生的七种保单
6、资产规划保单
资产会因通货膨胀、投资失利等风险流失。 资产规划保单在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可以为 家庭的资产建立一面防火墙，让我们的资产保值增值。
瑞享金生终身寿险 非直系亲属可以投保
投保年龄：
保障期间： 最低保额：
投保人：18周岁以上
租收入。
请根据案例划分姚先生一家人的不同家庭所处阶段并分别 介绍家庭的特点和该家庭应拥有的必备保单。
课堂练习—发布
课堂练习—参考答案
人物
人生阶 段
姚爸
家庭成熟 期
姚妈
健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好
特点
家庭必备保单
健康状况下降
家庭责任减轻 有较多积蓄、收入逐渐
减少 投资趋保守
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单
天安财险 人保财险 太平洋财险 平安财险
期间
刚开始工作至结婚 22-28岁左右
单身期
特点
健康状况： 好 家庭责任： 无 /少家庭负担 财务状况： 收入低、花销大 投资偏好： 投资理财意识弱
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单
家庭形成期
期间
结婚到孩子出生前 25-35岁左右
特点
健康状况：良好 家庭责任：责任感初步建立 财务状况：收入增加、大额支出 增加、经济基础薄弱 投资偏好： 投资意识增强
理财保单 财产保单
姚先 家庭成长
生
期
健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好
亚健康
家庭责任感强
事业发展期、有一定积 蓄
投资意识较强、投资渠 道较多
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单
财产保单
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 财产保单
家庭成长期
期间
孩子出生到孩子参加工作 28-50岁左右
特点
健康状况：亚健康 家庭责任：家庭责任感强 财务状况：事业发展期、有一定积蓄 投资偏好：投资意识较强、投资渠道 较多
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单 理财保单 财产保单
御享人生
80种重疾，可赔付3次，分4组，间隔期180天，100%保额 30种轻症，可赔付3次，分4组，间隔期180天，20%保额 等待期内疾病身故赔保额 等待期内发生重疾责任除外，合同继续有效
华夏福（多倍版）
“安康e生”百万医疗保险：
优势一：投保30天后，不论大病小病，只要住院一万以上就可以赔，无病种限制；0-60岁免体检！ 优势二：什么药都报销，不论是国产药/还是进口药；社保不报销的费用，全部都赔都报销。 优势三：多种类费用全部都赔都报销： （1）床位费（2）膳食费（3）护理费（4）重症监护室床位费（5）诊疗费（6）检查检验费（7）治疗费 （8）药品费（9）手术费（10）进口药费（11）门诊肾透析费 （12）门诊恶性肿瘤治疗费（13）器官 移植门诊抗排异治疗费（14）门诊手术医疗费（15）住院前后门急诊医疗费 ………… 优势四：全国范围均可通赔，二级及以上社保定点医院没有任何地域限制。 优势五：在如实告知的前提下，续保时不论理赔多少次，多少金额，最高可续保至99岁； 优势六：超高性价比，每年一顿聚餐钱，无忧享受高额医疗保障； 优势七：6种常见重大疾病无免赔额，并且提前给付30000元慰问金，享受最高200万医疗保障；享受每 天100元住院补贴，最高200天； 优势八：重大疾病享受绿色通道医疗服务。 优势九：打破了中老年人购买大病险门槛高保费高的缺点，价格便宜，保障全面 优势十：赔付低，个人自付较大的居民医保，农村医保，新农合也属于社保范畴，保费便宜，赔付更多。 只用每天1块钱保费，就能撬动家庭高额的医疗保障，自费药，进口药都可以赔，再也不用担心疾病发生， 有这200万医疗，让我们生活的更有尊严！ 速查费率对照表：以周岁计（首年） 0-4岁，678元 5-10岁，301元 11-15岁，122元 16-20岁，149元 21-25岁，203元 26-30岁，257元 31-35岁，337元 36-40岁，418元 41-45岁，520元 46-50岁，878元 51-55岁，1122元 56-60岁，1557元
被保险人（标的）
性别
年龄
投保 公司
险种 名称
王军
健康 保障
男
1982-5-6
XX
XXXX
生效 日期
基本保 年交保
额
费
缴费 期限
保险 期间
保单 状态
下次缴 费时间
2007-8-2 3万
2310
20 终身 有效
2019-8-2
意外 身价
李兰
女
1984-10-11 XX
XXXX
2006-4-9 1万
6241
专款专用
成长卫士少儿重疾险
年龄 0岁 1岁 2岁 3-18岁 19-25岁
保费 600 500 400 300 450
如意享
华夏红
第5-9年，总费的6% 第10年-60周岁，基本保额的20% 60周岁后，基本保额的40%
稳定的现金流
保障覆盖40种重大疾病
最低10万元，最高50万元，且保额须为 10万元的整数倍。
家庭成熟期
期间
子女参加工作到自己退休 50-60岁左右
特点
健康状况：健康状况下降 家庭责任：家庭责任减轻 财务状况：有较多积蓄、收入逐渐减 少 投资偏好：投资趋保守