一问到底
课程回顾
• 人生的七张保单 • 各人生阶段需求解读
结语
感谢聆听！
人生为什么需要七张保单
各国人均保单 （件）:
7件 3.6件
1.1件 韩国
0.1件
中国
日本
美国
人生的七张保单
意外保障 保单 重疾医疗保 单 家庭保障保 单 子女教育保 单
养老保障保 单
理财 保单
财产 保单
人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单
人生的七张保单
• 1、意外保障保单
• 据统计，人一生中意外受伤的概率高达1/3，意外风险无处不在。 • 意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中 断，每个人在人生任何阶段都需要。
人生的七张保单
• 6、理财保单 • 财富会因通货膨胀、投资失利等风险流失。 • 理财保单在收益上通常具有下有保底，上不封底的功能，可 以为家庭的资产建立一面防火墙，让我们的财富保值增值。
人生的七张保单
• 7、财产保单 • 2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾，1432 人因灾死亡，52.1万间房屋倒塌，334万间不同程度损坏， 直接经济损失5032.9亿元。 • 每个家庭都需要用财产保单来规避因自然灾害或意外事 故遭受的损失。
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单 理财保单 财产保单
家庭成熟期
期间
子女参加工作到自己退休 50-60岁左右
特点
健康状况：健康状况下降 家庭责任：家庭责任减轻 财务状况：有较多积蓄、收入逐渐减 少 投资偏好：投资趋保守
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 养老保障保单 理财保单 财产保单
• 人生风险无处不在，家庭中任何一个人发生风险，都会给家庭带来经 济负担。
• 规划完善的家庭保单组合必不可少，家庭保障保单应随家庭组建逐步 增配。
人生的七张保单
• 4、子女教育保单
• 一个孩子从出生到大学毕业需要支出的教育费用约为25—30万，而且教 育费用还在不断攀升。
• 子女教育保单能保证即使在家长遭受生命或财务风险时仍然可以保证孩 子的教育不受影响，所以必须预留一部分教育金。
人生的七张保单
——2017银保新人育成体系
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人生的七张保单 各人生阶段需求解读 课堂练习

人生的七张保单
人生为什么需要 七张保单？
人生为什么需要七张保单
• 我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而 每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相 匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。
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人生的七张保单 各人生阶段需求解读 课堂练习

单身期
期间
刚开始工作至结婚 22-28岁左右
特点
健康状况： 家庭责任： 财务状况： 投资偏好： 好 无 /少家庭负担 收入低、花销大 投资理财意识弱
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单
家庭形成期
期间
结婚到孩子出生前 25-35习—参考答案
人物 姚爸 家庭成熟期 姚妈 人生阶段 健康状况 家庭责任 财务状况 投资偏好 健康状况 姚先生 家庭成长期 家庭责任 财务状况 投资偏好 特点 健康状况下降 家庭责任减轻 有较多积蓄、收入逐渐减少 投资趋保守 亚健康 家庭责任感强 事业发展期、有一定积蓄 投资意识较强、投资渠道较多 家庭必备保单 意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单 理财保单 财产保单 意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 子女教育保单 养老保障保单 财产保单
特点
健康状况：良好 家庭责任：责任感初步建立 财务状况：收入增加、大额支出增加、 经济基础薄弱 投资偏好： 投资意识增强
必备保单
意外保障保单 重疾医疗保单 家庭保障保单 财产保单
家庭成长期
期间
孩子出生到孩子参加工作 28-50岁左右
特点
健康状况：亚健康 家庭责任：家庭责任感强 财务状况：事业发展期、有一定积蓄 投资偏好：投资意识较强、投资渠道 较多
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人生的七张保单 各人生阶段需求解读 课堂练习

课堂练习—案例解读
• 姚爸：52周岁，公司职员，年收入12万；
• 姚妈：50周岁，教师，年收入10万；
• 儿子姚先生：27周岁，已婚，小孩2岁，个体老板，每月有6000的房租
收入。
请根据案例划分姚先生一家人的不同家庭所处阶段并 分别介绍家庭的特点和该家庭应拥有的必备保单。
人生的七张保单
• 2、重疾医疗保单
• 人的一生罹患重大疾病的概率为72.18%，平均每18秒就产生一个癌症 病人，平均每23秒就有1人因癌症而死亡，一旦罹患重大疾病至少需 要30万。 • 重疾医疗保单可及时送上医疗金，确保生活水平不下降。重疾医疗保 单每个人在人生任何阶段都需要。
人生的七张保单
• 3、家庭保障保单
人生的七张保单
• 5、养老保障保单
• 据中国经验生命表显示，2006年，中国男性平均年龄为79.7岁，女性为 83.7岁，专家预测到2030年中国的平均年龄将突破90岁。人均寿命越来越 长意味着养老费用越来越高，退休后养老费用高达上百万，仅仅吃饭钱都 要547500元。 • 每个人都会老去，养老保险必不可少，而且养老规划越早越轻松！