威风锣鼓
40人组成的鼓阵，垫场气势不凡，节奏铿锵、恢宏大气
啦啦操
热情奔放 旋律欢快 强烈跳跃 活力、潮流、动感 服装色彩亮丽大方
皇家礼炮
霎时间漫天彩花飞舞 喜庆、热烈，气氛非凡 可用于仪式落成之时
百鸟朝凤
当百余只白鸽从嘉宾席后方 俯冲向舞台 升空盘旋飞翔 犹如百鸟朝凤 象征新世纪事业蓬勃发展
检索张裕的品牌资产
内部因素
张裕品牌核心述求的重心正在从企业品牌的“百年 张裕·传奇品质”转移到张裕·卡斯特的“中法合 璧·传奇之酿”上； 改制完成后给张裕品牌价值带来创新的元素——国 际化。
外部因素
长城：“地道好酒、天赋灵犀”以及“美好发现、 从来不晚”。长城绕开了自己的弱项历史，选择了消费 者利益的述求点，强调了一种浪漫、典雅的定位。 王朝：“酒的王朝”。王朝欲表现尊贵的形象，但 表现形式相对比较老土，反而令品牌定位模糊。
客户前期准备
报名：以报纸、广播、电视等多种方式进行报名征集 海选：举办 3 – 5 场海选赛，筛选晋级总决赛的选手 通过报名及海选赛对开业盛典的信息向社会公众进行有效传达 最大范围的扩大新世纪的影响力与知名度
营销植入
营销植入：
A – 商家代表参与比赛，并组成拉拉队 B – 主持人口播：主办方信息及服饰赞助 C – 观众互动：现场猜商品价格，商品由新世纪提供 D – 模特表演：由新世纪提供模特所需物品 E – 奖品提供：新世纪为选手提供购物代金券
营销植入： F – 可在比赛中增加“挑战你的激情与速度，参与就有好礼 相送”活动。每一位参赛选手发放一个信封，信封内装 有商场品牌商的品牌名称，参与者在10分钟内到该品牌 的专柜中拿到该品牌的宣传单页，并且了解该品牌正在 进行的促销政策，回到舞台。完成任务者有该品牌的好 礼相送。
演示完毕 感谢您给予的沟通时间
首播：19：50—20：50 重播：次日13：10—14：10
环节设置：
第一环节：《先声夺人》 每位选手在幕后唱出自己最想唱的歌或说出自己最想说的话，评委可通过他们声音的 第一印象淘汰一人。 第二环节：《争分夺秒》 本环节以选手在台上停留的时间长短为衡量胜负标准。 第三环节：《终极对抗》 选手自由选择要挑战的曲库类别与要挑战的难度，最终挑战难度最大表现最好的选手 夺走冠军。
数量大，消费力低 ，增速放缓
获得更多认同
葡萄酒消费结构的变迁
A
A
B
B
C
C
D
D
对策 张裕应进一步强化在政界消费者中的口碑， 在文化引
导上占据先机； 不断巩固其酒庄酒顶级商务政务用酒的定位； 品牌防御时注意竞争对手的蚕食，扩大在时尚人士方面 的影响力，防止品牌老化。
对葡萄酒行业的洞察
机遇
葡萄酒消费热从干 白到干红，再到酒庄酒， 整个行业在向以酒庄酒 为代表的高端转型。
选择强势媒体宣传K歌一下即将走进双鸭山的信息 同时进行新世纪开业盛典的宣传
开业盛典仪式
中心舞台区 中心舞台（表演场地）、台前礼花区
贵宾观礼区 观众席、嘉宾席、贵宾席、媒体席
红地毯区 入场红地毯通道、签字板、媒体拍摄区、企业条幅展架
签到接待区 签到席、停车通道
礼仪气氛区 空飘区、威风锣鼓、舞龙舞狮
2006’张裕大公关营销方案
注意力公关顾问有限公司 2006-2-7
目录Biblioteka 对消费者认知的扫描 对葡萄酒行业的洞察 检索张裕的品牌资产 2006年度品牌策略 2006年度公关策略 费用预算
消费者认知的扫描
级别 目标消费者 消费特点及趋势
产品认知
品牌认知
A
政界（公务员、 消费力强，增长速
结论：
张裕的品牌定位 实际上基于自身文化 上的独特优势，竞争 对手的定位反而强化 了张裕在文化方面的 定位效果。
检索张裕的品牌资产
百年张裕·传奇品质
中法合璧·传奇之酿
但不足之处在于………..
产品品牌强化并放大，但削弱了张裕品牌百年沉淀的历史感； “中法合璧”带有国际化的色彩，但不足以表现张裕在改制
日景彩烟
具有红黄蓝绿橙五种颜色 燃放高度可达30米 创造规模宏大的视觉盛宴 增加活动现场的视觉冲击力 增强会场的感染力
小提琴四重奏
舞台效果概念图
《K歌一下》 走进双鸭山新世纪
《K歌一下》是一档群众参与的大型娱乐节目 有着广泛的群众基础，是为喜欢唱歌的老百姓量身打造的。只要 爱唱歌有创意都可以报名参加！ 播出时间：周一——周五
活动构架
1 - 活动时间：2010年7月 2 - 活动地点：新世纪室外场地 3 - 活动规模：开业仪式+K歌一下+媒体宣传 4 - 活动内容：新世纪开业盛典 5 - 活动基调：时尚/热烈/稳重/现代
6月中旬 前期准备
6月下旬 海选初赛
7月 庆典开业
7月 K歌一下总决赛
客户需要在开业前进行活动铺垫与媒体造势 例如：3 — 5 场 K 歌一下海选赛，选出优秀的歌手以备总决赛录制
县一级以上官员 度最快，正成为主
）
流市场
国际通用交际礼、 有面子、身份象征
张裕在政府中口 碑不错
B
商界（外企、大 消费力强，稳步上 优雅的交际方式、 张裕、长城各有
型国企、民企） 升
健康、不伤身
优势
C
白领、时尚人士 基数大，后劲强，
、小资
有大发展
长城的时尚感性
追求情调与品位 品牌影响力较，
D
大众消费者
2010年某大型商场开业营销策 划方案
新世纪开业盛典 所要传达的最准确最完整最和谐的声音是什么？
风华荣耀 尊贵开启
我们所做的不仅仅是一场开业庆典，我们更要将新世纪文化、品牌文化与 城市建设充分融合，为新世纪在双鸭山树立优秀的公关形象，进一步延续 品牌营造与情感消费。我们力求做到： 庆典现场视觉的高品位、国际感与震撼力 大事件造势过程中品牌资产的宣传和保护 全案执行精细化操作控制及细节把握 媒体报道及相关新闻单位的及时跟进
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒实力明显增强， 有可能在3～5年内诞生 强势品牌。
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
葡萄酒消费变迁的背后实 质上是行业变革的驱动
对 策
张裕要进一步巩固其在 国内酒庄酒中第一品牌的 地位，同时注意规避风险， 树立起诚信的企业形象。 强化张裕的国际色彩， 确立高端的品牌形象。