丧失了行动的速度；
缺乏意外的行动；
缺乏改变规则的能力；
不能够利用信号和利用信号；
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7、改变竞争战略的定义



战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
动态竞争
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略 层面的竞争地位 更多免费珍藏资料:

2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则

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3、战略定位是一个相对的概念
低 伊甸园 差 异 优 势 地 带 成本优势地带
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静态条件下企业竞争的模式
在增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新 的竞争优势； 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
开拓市场 遭遇反击
攻击
传 统 的 进 化 方 式
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一、竞争从静态向动态的转变
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1、动态竞争的推动力
经济国际化 市场全球化
手段现代化
企业外部环境正在 从相对静态向动 态的方向变化
市场因素
更多免费珍藏资料: 2.竞争环 Nhomakorabea动态化的标志： 竞争优势的可保持性持续下降
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少； 各个变量的变化相对比较 慢； 竞争优势的可保持性比较 高； 制定战略所关注的是行业 选择和定位；
动态竞争条件
影响企业竞争的变量大量 增加；
各个变量的变化明显加快；
竞争优势的可保持性降低； 制定竞争战略所关注的重 点是：竞争互动；
开拓 攻击
遭遇反击
5
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时间 (年)
10
15
3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。 完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不
喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不
技术进步加快
制度因素




经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动； 市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍； 技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度； 信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
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市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契； 动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的； 动态竞争也是受市场，特别是消费者的 取向所推动的； 动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
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反馈
6、在动态竞争中采用传统战略的 结果
(1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而 失去它们；
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(2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力；
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5、竞争战略的效果取决于对手的 反应

企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
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企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
动态条件下的竞争策略
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一般环境因素
人口分布 经济环境
工业环境 全球化
政治与 法律 竞争环境
技术
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社会文化
战略与环境的关系
处在企业之外，但是又可对企业产生 影响的因素就是企业的环境因素； 企业战略是企业与环境互动中的根本 性承诺、决策和行动； 企业对环境的互动包括适应和影响两 个方面，但是需要因势利导； 企业环境的变化会对企业战略的选择 产生根本性的影响；
成 本
竞争地带
高 大
危险地带 差异
死亡谷 小
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4、动态竞争的关键：“互动”代替“行 动”
“动态战略互动”
竞争主要是竞争对手之间的互动； 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力， 更重要的竞争的互动（NBA）；
时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
开拓 攻击
遭遇反击
5
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时间(年)
10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
企业之间
攻击 & 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 行动者的声誉 对市场的依赖度 资源可用度
攻击和反击 的能力
相对的规模 速度 创新 质量
结果
竞争 市场形式 慢/标准/快周期 竞争 结果 可持续竞争 优势 短暂优势
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
演化结果
企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动
高，这种状态只能够是短期的。
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二、动态竞争的性质和特点
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1、竞争本质上就是动态的
企业的战略行为 本质上是动态 竞争回应又 导致原来引发 争端的企业 再度行动
一间企业的 行动会招致竞 争对手的回应