当月FYC（佣金）
2000元以上 [1200元 – 2000元） [800元 – 1200元）
[300元 – 800元）
补贴金额
1500元 1200元 900元 1500 当月FYC + 1200 当月FYC + 900 当月FYC + 500
期缴保费佣金比率：（ 业务佣金 = 保费 X 佣金比率）
累计18000元 [3000，3600) 第六档
累计21600元 [3600，4800) 累计28800元 [4800及以上
第七档 第八档
100 / 100 / 100 150 / 150 / 150 300 / 350 / 350 550 / 600 / 650 700 / 750 / 800 900 / 950 / 1000 1200 / 1300 / 1400 25% / 28% / 30%
1.发放办法：计算 得每个计提周期 的“服务津贴6 个月可发放额” 后，于计提周期 结束后的次月起， 将“服务津贴6 个月可发放额” 分6个月等额发 放。
2.发放条件：结佣 当月职级为正式 业务员或以上职 级
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展业利益－服务津贴计算案例
某正式营销员2009年1-6月份FYC（佣金）如下： 他的服务津贴计算如下：
一、新人考证津贴
发放条件： （1）参加保险代理人资格考试，获得《保险代理人资格证
书》、在一个月内办理完毕签约手续、参加新人岗前培训并 结训。 发放标准：
200元/人。
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二、新人岗位津贴
入司即可享受最长9个月的新人岗前补贴，凡达到相应的业绩标 准即可获得相应的新人补贴。
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展业利益－服务津贴
计提周期内 月均FYC
计提档次
服务津贴月计提标准 （非专务/高级专务/资深专务）
服务津贴的发放
累计4800元 [800，1000) 累计6000元 [1000，1200) 累计7200元 [1200，1800)
第一档 第二档 第三档
累计10800元 [1800，2400) 第四档 累计14400元 [2400，3000) 第五档
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三、新人转正奖金
发放条件：
新人在签约后的前3个月内，达到《基本法》转正考核 标准并顺利转正的，在达标后的次月给予一次性奖励。
转证条件： 3个月 FYC2100元 3件保单 发放金额：
1025元
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季度奖金与服务津贴
岗季 位度 服绩 务效 津津 贴贴
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
FYC
3000
5000
6000
5000
3000
5000
1、（1 - 6月）计提周期内月均FYC ＝ (3000+5000+6000+5000+3000+5000)/6 ＝ 4166元
2、计提档次：第七档 每月服务津贴：1200元
3、 6个月服务津贴发放总额 ＝ 6×1200 = 7200元
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展业利益－季度业务奖金
季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率
任职月份月均FYC
[600，1200) [1200，2400) [2400，4800) [4800，7200) [7200，12000) 12000及以上
奖金比率 业务员、主管 / 高级专务 / 资深专务
备注
5% / 5% / 5% 10% / 15% / 20% 13% / 19% / 25% 18% / 24% / 30% 21% / 27% / 33%
• 季度业务奖金
季度业务奖金＝季度内任职月份的FYC×奖金比率
根据季度FYC档次结算，在季度未月和次季度前两月等额发放（正式业务员 以上层级）
• 服务津贴
前6个月计提，后6个月发放，依次滚动
签约满6个整月后，按照前6月月均FYC计算月服务津贴额度，在第7－12月等 额发放（正式业务员以上层级）
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任职：指 任正式业 务员或以 上职级。
21% / 29% / 35%
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展业利益－季度业务奖金计算案例
某高级专务2009年二季度FYC（佣金）如下： 他的季度业务奖金计算如下：
月份 FYC
4月 3500
5月 3600
6月 15000
季度业务奖金 = 季度内任职月份的FYC×奖金比率 = 3500×19%+3600×19%+15000×29% = 5699元
新人——幼虎奖1
若签约后第一个月2100＞FYC≥800元， 奖励380元司服一套
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新人——幼虎奖2
若签约后第一个月FYC≥2100元， 奖励880元司服一套
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新人——猛虎奖
7月1日—9月30日期间，个人期缴保费≥20000 元，授予“猛虎”称号，同时奖励“激情休闲拓 展游”名额1个。
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展业利益
• 新人每日3访，每月FYC4500元 • 半年总收入达45765元
每月佣金4500元，
6个月合计27000元
新人岗位津贴：1500元/月， 6个月合计9000元
季度业务奖金 ：
合计2565元
服务津贴：
合计7200元
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基本法（2009）全国宣讲
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新人——虎王奖
7月1日—9月30日个人期缴保费 ≥50000元且排名中支前2名的，奖励
5000元/人。
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一、增员奖
7月1日—8月10日 每推荐一名新人
奖励 300元
注：新人在8月30日前签约，必须是专职并参加新人岗
前培训
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（基本工作）
每天电话约访2个客户
2访/天X25天/月 50访/月
70% 不接受保险观念 继续跟踪
30%
接受保险观念，有兴趣
15人 （送计划书）
80% 不成交 继续跟踪
20% 促成保单 3人
3人 X 5000元/人=15000元保费/月 X 30% ＝ 4500元（佣金）
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二、增员奖2
增员健康新人（ 2100元＞FYC≥800元）
800
1
900
2
1000
3
1000
4
1000