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美团外卖的成功之道(市场营销类)
① 市场够大,满足人们的“懒” ② 餐饮外卖的时机成熟
③ 互联网技术的不断发展,
“互联网+”政策
T
① 行业竞争愈发激烈,市场 混乱
② 多种因素影响,用户商家 各有诉求
*SO战略
*利用美团进行品牌营销,依托美团知名度推广美团外卖
*利用已有的美团网站及APP营销渠道,打开外卖的线上销
售道路ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
*运用折扣定价策略,抢得先机,抢占外卖市场,培养客
*
2016/4/23
美团外卖为我们解决了困惑!
那么问题来了?美团外卖如何取得 如此巨大的成功?
SWOT分析
机会 (O)
劣势 (W) 威胁 (T)
优势 (S)
① ② ③ ④ ⑤
团购和外卖有协同效应 企业形象良好 市场定位准确 定价策略恰当(折扣定价) 营销体系完善,业务、技术 能力相对成熟
1. 资金状况堪忧,盈利模式问 题 2. 负面报道,美团外卖被罚—— 商家信息提供管理体制问题 3. 知名度和宣传渠道有待提高 4. 市场占有率有一定差距
*充分挖掘市场潜力
*WT战略
*在保证质量和服务水平的前提下,适当改良配送网络体
系和营销方法,降低人力运输成本,增强产品竞争力。
*严格管理商家加盟信息审核,确保商家信息的真实准确,
加大对商家的监督与管理
*托管融资渠道,通过巨量资金加大优惠力度,提高用户
粘性,最大程度留住用户
户忠诚依赖度
*改善盈利模式,解决资金问题
*改善公司内部管理体系,梳理商家信息提供管理体制 *加强宣传推广营销的有效投入,和知名度打的广告或网
络平台企业合作,提高美团外卖的知名度
*
*ST战略
*激励商家提高质量和服务,提高送餐效率 *优化点餐流程,丰富用户体验
*完善消费评价体系,搭建商家、用户信息交流渠道