② 多种因素影响，用户商家 各有诉求
*SO战略
*利用美团进行品牌营销，依托美团知名度推广美团外卖 *利用已有的美团网站及APP营销渠道，打开外卖的线上销
售道路
*运用折扣定价策略，抢得先机，抢占外卖市场，培养客
户忠诚依赖度
*改善盈利模式，解决资金问题 *改善公司内部管理体系，梳理商家信息提供管理体制 *加强宣传推广营销的有效投入，和知名度打的广告或网
*商业案列分析——
论美团外卖的成功之道
2020/3/18
你是否遇到了这些困惑？
美团外卖为我们解决了困惑！ ➢ 午休时间短，来不及吃饭了！
那么问题来了？美团外卖如何取得
如➢此去巨食大的堂成吃功饭？太略
S
① 团购和外卖有协同效应 ② 企业形象良好 ③ 市场定位准确 ④ 定价策略恰当（折扣定价） ⑤ 营销体系完善，业务、技术
能力相对成熟
W
1. 资金状况堪忧，盈利模式问 题
2. 负面报道，美团外卖被罚— —商家信息提供管理体制问 题
3. 知名度和宣传渠道有待提高 4. 市场占有率有一定差距
O
① 市场够大，满足人们的“懒” ② 餐饮外卖的时机成熟 ③ 互联网技术的不断发展，
“互联网+”政策
T
① 行业竞争愈发激烈，市场 混乱
络平台企业合作，提高美团外卖的知名度
*WO战略
*ST战略
*激励商家提高质量和服务，提高送餐效率 *优化点餐流程，丰富用户体验 *完善消费评价体系，搭建商家、用户信息交流渠道 *充分挖掘市场潜力
*WT战略
*在保证质量和服务水平的前提下，适当改良配送网络体
系和营销方法，降低人力运输成本，增强产品竞争力。
*严格管理商家加盟信息审核，确保商家信息的真实准确，
加大对商家的监督与管理
*托管融资渠道，通过巨量资金加大优惠力度，提高用户
粘性，最大程度留住用户
Thank you！