第三节 旅游营销渠道的发展趋势
• 二、营销渠道系统的发展趋势 • （一）营销渠道系统的纵向联合 • （二）营销渠道系统的横向联合 • （三）集团联合
第三节 旅游营销渠道的发展趋势
• 三、新型旅游营销渠道的构建 • （一）直复营销渠道 • （二）特许经营渠道 • （三）网络营销渠道
第二节 旅游营销渠道的管理
• 一、旅游营销渠道管理的功能 • （一）调节功能 • （二）激励功能 • （三）评价功能 • （四）改进功能
第二节 旅游营销渠道的管理
• 二、旅游营销渠道的选择
• （一）渠道选择的基本原则 • 1.旅游者导向原则 • 2.经济效益的原则 • 3.稳定可控的原则 • 4.适度覆盖的原则 • 5.畅通高效的原则 • 6.利益均衡的原则 • 7.综合权衡的原则
第九章 旅游渠道策略
第一节 旅游营销渠道概述
• 一、旅游营销渠道的涵义 • （一）旅游营销渠道的定义 • 旅游营销渠道泛指旅游企业将旅游产品转
移至最终消费者手中的途径，或者是指旅 游产品从生产者转移到购买者手中所经历 的途径或通道。
第一节 旅游营销渠道概述
• 一、旅游营销渠道的涵义 • （二）旅游营销渠道的属性 • 1.营销渠道长度 • 2.营销渠道宽度 • 3.多渠道与少渠道 • （三）扩充营销渠道的必要性
第一节 旅游营销渠道概述
• 三、旅游营销渠道的功能和作用 • （一）营销渠道的功能 • 1.简化交易流程 • 2.组合旅游产品 • 3.实现信息反馈 • 4.实现促销与销售 • 5.承担营销风险
第一节 旅游营销渠道概述
• 三、旅游营销渠道的功能和作用 • （二）营销渠道的作用 • 1.营销渠道是旅游企业经营活动得以开展
的必要条件 • 2.合理选择营销渠道能增强旅游企业的营
销实力和营销效果 • 3.科学的营销渠道模式有利于旅游企业扩
大销售收入，树立市场形象
第一节 旅游营销渠道概述
• 四、旅游营销渠道类型 • （一）直接营销渠道 • 1.渠道模式 • 2.直接营销渠道的优缺点
第一节 旅游营销渠道概述
• 四、旅游营销渠道类型 • （二）间接营销渠道 • 1.一级营销渠道模式 • 2.二级营销渠道模式 • 3.三级营销渠道模式
第二节 旅游营销渠道的管理
• 三、旅游营销渠道管理决策 • （二）选择渠道成员
第二节 旅游营销渠道的管理
• 三、旅游营销渠道管理决策 • （三）成员的评估与激励 • 1.成员的评估 • 2.成员的激励
第二节 旅游营销渠道的管理
• 三、旅游营销渠道管理决策 • （四）渠道的改进与修正 • 1.增减渠道成员 • 2.增减营销渠道 • 3.修正整个营销渠道系统
第一节 旅游营销渠道概述
• 二、旅游中间商 • （一）旅游中间商的类型 • 1.旅游经销商 • （1）旅游批发商 • （2）旅游零售商 • 2.旅游代理商
第一节 旅游营销渠道概述
• 二、旅游中间商 • （二）旅游中间商的作用
第一节 旅游营销渠道概述
• 二、旅游中间商 • （三）选择中间商的原则 • 1.便捷性原则 • 2.效益原则 • 3.控制风险原则 • 4.效率原则 • 5.可控性原则
第二节 旅游营销渠道的管理
• 二、旅游营销渠道的选择
• （四）渠道选择方案的评估 • 1.经济性标准 • 2.控制性标准 • 3.适应性标准 • 4.便捷性 • 5.辐射性
第二节 旅游营销渠道的管理
• 三、旅游营销渠道管理决策 • （一）渠道的演进
• （1）垂直的旅游渠道 • （2）水平营销渠道组织 • （3）多渠道营销组织 • （4）网络营销渠道
第二节 旅游营销渠道的管理
• 三、旅游营销渠道管理决策 • （五）渠道的冲突和竞合 • 1.渠道冲突 • 2.渠道竞争 • 3.渠道的协调 • 4.渠道合作
第三节 旅游营销渠道的发展趋势
• 一、旅游中间商的发展趋势 • （一）渠道类型多样化 • （二）经营范围多角化 • （三）服务功能多样化 • （四）业务处理现代化
第二节 旅游营销渠道的管理
• 二、旅游营销渠道的选择
• （二）影响渠道选择的因素
• 1.法律因素 • 2.旅游市场因素因素 • 6.外界其它因素
第二节 旅游营销渠道的管理
• 二、旅游营销渠道的选择
• （三）营销渠道方案的设计
• 1.营销渠道长度选择 • 2.营销渠道宽度选择 • （1）密集型营销 • （2）选择型营销 • （3）独家营销