2012年理论答案一单选1-10 CCDAA B DBBA 11-20DDBCB DABDB21-30 CADDC DDBBD 31-40CDBAC DACDC41-50 ABABD DCCCC二多项选择1-10 ABCD ABCD ABC BCD ABCD ABC ABC ABCD ABCD ABCD 11-20 AD AB BCD ABCD BCD ABC ABCD ABD ABCD ABCD三判断1-20FTTFT TTTFF TFFFF TTFFF21-40 TTTTT TTTTF FTTTF FFFTT41-60 TTTFT TTTFT FFTTT FTFTT2011全国外贸跟单员考试基础理论试题(A卷)一单选题1-5ACABD 6-10DCBBD 11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA 二、多项选择题1-10BC ABC ABCD BC ABD ABD BCD AB ACD ABD三、判断题1-10TFFFT TFFFT 11-20 FFFFF FFFFF 21-30 TFFTT FFTTT四、分析简答题1P31望闻问切选择供应商注意的问题：在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
2小李的送货安排不合理。
送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。
小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。
因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。
3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。
有的国家还要求印刷可循环回收标志。
4（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案中，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
（2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
我方应当负责赔偿5P76存在的问题：（1）在生产初期，由于阀杆供应延误而影响了阀门初期的生产进度，跟单员没有重新调整生产进度，督促生产企业按进度生产（2）在生产中期，又由于流水线设备故障致使生产进度拖延，跟单员没有跟进对生产设备的检查和监督并应该妥善处理生产异常事务（3）工厂为了追赶工期，将部分阀门外发给了资质不全的工厂进行加工，跟单员应该加强与生产管理人员的联系，明确生产、交货的权责并且对外包企业的生产能力进行评估和上报公司（4）经检测，部分阀门的技术指标未达到合同要求，跟单员没有加强对产品质量的检测是否达到合同的要求。
每箱的体积为：45*35*25=0.03938立方米每箱毛重为30 /1000=0.03MT因为运费计费标准为W/M所以每箱的运费为100*0.03938*（1+20%+20%）=5.5132（美元） FOB价=CFR-F=438-5.5132=432.4868(美元)2011实操答案（一）审核采购单（共计24分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题3分，共6分）1)The preproduction samples should be made after the fabric have been tested and passed by ST Shanghai Branch, then will be sent to custo mer’s quality assurance department.答：产前样必须用经过上海胜邦质量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部门。
（3分）2）、 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L答：下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。
（3分）2、根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少?答：由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。
（2分）3、如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit答：跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×30%=43200美元（6分）。
4、该合同对于pre-production samples是否可用替代面料制作答：产前样不能用替代面料制作（3分）。
5、该合同要求，女式牛仔裙禁止使用哪些材料/辅料？答：衣服中不能含有偶氮，压扣必须不含镍。
（4分）（二）选择生产供应商跟单1、根据该合同，上海进出口贸易公司要遵循什么标准来选择生产供应商才符合澳商要求?答：生产企业必须遵循SA8000（2分）2、该合同所遵循的标准的汉文名称是什么答：中文为社会责任认证体系。
（2分）3、该合同所遵循标准的主要内容有哪些（至少写出4种）答：它的主要内容有：（1）劳工标准。
公司不得使用童工、不进行强迫性劳动、不能要求员工在受雇时交纳押金或寄存身份证件，公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权、不得因种族、性别等方面有歧视行为，公司不能有惩戒性措施；（2）工时与工资。
公司不能经常要求员工一周工作超过48小时，每7天至少应有一天休假，如因特殊情况加班每周不得超过12小时，且保证支付加班津贴；公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须满足员工的基本需求；（3）健康与安全。
公司应为员工提供安全健康的工作和生活环境；（4）管理系统。
公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。
（4分）（三）样品跟单操作1、根据合同，外贸跟单员小王一共需要寄出多少种样品（包括已经确认的样品在内）．答：3种样品，分别是产前样，色样和船样。
（2分）2、外贸跟单员小王应采用哪一家快递服务商寄送pre-production samples才能符合要求答：选择DHL（或：中外运-敦豪）（2分）3、外贸跟单员小王在寄送pre-production samples前是否需要经过STR检测答：是。
（2分）4、如果你是外贸跟单员小王，寄送pre-production samples时要注意哪些问题 .答：在起运后5天或大约5天寄送两条38码的女式牛仔裙的船样。
（4分）5pre-production samples: 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）中ETD是什麽意思 ?. 答：ETD为estimated time of departure，即离港时间。
（2分）（四）原材料（辅料）采购操作1、女式牛仔裙的面料成分是什么 ?答：面料成分为99%棉，1%涤纶和氨纶，规格为11S×16S+70D/88×46（2分）2、该合同项下的主辅料有哪些（请至少列举5种）答：纽扣，拉链，花边，线，松紧绳，商标，牛仔布（5分）（五）出口产品包装跟单实务1、平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。
（2分）2具体步骤：选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。
（3分）（六）运输跟单1、当“大货”生产完成并经过检验合格后，外贸跟单员小王应该通过谁安排运输事宜Shanghai Jingde Int’l （2分）2、根据合同要求，请写出具体的承运人COSCO（2分）3、如果该船在香港中转，是否可以 ?可以（2分）4、根据合同，进口商在目的地港提货是否需要支付海运费？为什么 ?是的，（2分）因为采用的贸易术语是FOB 上海，由买方承担海运费。
（2分）二、进口跟单操作题（共计20分）1、．不需要。
（2分）因为福田保税区是目的地，根据保税区的特点，保税区尚在关境之外，所以该批进口货物没有入关，无需办理进口结关手续。
2、装运地是台湾。
（2分）目的地是中国深圳福田保税区。
（2分）香港卖方采用的贸易方式是加工贸易。
（2分3、原产地为美国。
（2分）通过原产地证书确认该产品的原产地。
（2分）4、不需要申领。
因为从境外进入中华人民共和国保税区、出口加工区等海关特殊监管区域及进入保税仓库、保税物流中心的属自动进口许可管理的货物，免领自动进口许可证。
（2分）进口属于《自动进口许可管理货物目录》的货物，进口经营者应当在向海关申报前，向商务部授权的自动进口许可证发证机构申请办理自动进口许可证。
（2分）如果货物到达合同目的地后，又被转卖到第三国，则不需要申领出口许可证。
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）一、单项选择题1-5CCBCA 6-10DBBCD 11-15CDCDA 16-20ACADC 21-25BACBB 26-30CCDBD二、多项选择题1-10AB CD ABCD ABCD AD ABC BCD CD ACD ACD三、判断题1-30TFTTT TTFFF FTTTF TTFTT TFTFT TFTFT四、简答题（共2小题，每小题4分，共计8分。
）1．答：外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产 ,加工的部分或全部环节进行跟踪与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。
外贸业务员是负责贸易合同的洽商签订及全面履行等综合性进出口业务操作与管理工作的外贸从业人员。
（2分）因此，外贸业务员岗位主要负责外贸业务的操作与管理全过程；跟单员则主要负责业务员交办的涉及外贸业务全程的相关事务，是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调生产、交货收货与结汇付汇等具体工作的业务助理，工作侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。
（2分）2．作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况：（1）要求企业延长工时或增加临时用工；（1分）（2）增加机器设备，延长开机时间；（1分）（3）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；（1分）（4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。