在《伊利决胜市场的奥秘》的参考文献中，作者指出，在伊利每个人都铭记这样一句话“不讲诚信，其道不正，不讲诚信，其财不远”。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本，制度为保障，团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新，追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
3、积极维护与渠道企业的关系
4、伊利的主要竞争对手分析
三、伊利乳业的市场营销策略分析
（一）通过扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场
1、根据消费者的不同需求，不断研发新产品
2、重视产品质量，积极提升产品的品质
3、推行品牌战略，提高品牌知名度
本文通过分析伊利乳业的市场营销策略，找出企业营销过程中存在的问题。通过对伊利乳业进行市场形势分析，市场营销环境分析，评价伊利乳业市场营销策略的效果，为中国乳制品企业的营销发展提供借鉴，从而对促进发展中国乳业的具有一定的实践意义。
2、国内外研究现状(或文献综述)
在我所研读的文献中，研究者认为：随着中国国民收入水平和生活水平的逐步提高，乳制品将在人们的日常生活消费中占据越来越高的比例。人们对乳制品的需求促进了中国乳品行业的持续增长，进而为乳品企业的发展提供了强劲的外部动力。各大乳品企业为了进一步扩大市场份额，确立竞争优势，完善企业市场营销策略，推行营销创新，增强企业产品竞争力。伊利乳业是中国最大的乳制品生产商，在乳制品营销方面非常有特色。如时下时髦的“奥运营销”理念，被伊利乳业运用自如，推动了中国乳品营销的发展。对伊利乳业的市场营销策略进行分析，有利于找出乳品行业市场营销中存在的问题，从而找出相应的对策，完善市场营销管理，推动中国奶业的发展。
研究者认为伊利要做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌，就必须进行营销策略调整。《伊利乳业营销策略分析》中分析伊利的营销策略主要包括：1、地域扩张，进行全国性市场布局。2、选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。3、配合扩张策略实施销售渠道改造。4、品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
……
虽然伊利的营销策略存在着不足，但通过分析它的营销策略分析可以为中国乳制品行业的发展提供借鉴。
3．论文写作提纲
一、伊利集团的现状分析
二、伊利的市场营销环境分析
（一）伊利的宏观环境分析
（二）伊利的微观环境分析
1、企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础
2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争。在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩。
在《伊利为梦想创造可能》一书中，研究者以伊利乳业为研究对象，全面的分析了伊利营销策略，从而得出了这样的观点：任何一个企业的成功都不是偶然的，伊利也一样。伊利的产品来源于纯天然、无污染的伊利天然大牧场。蓝蓝的天，青青的草，这些可以说是伊利最大的地利，也是它最大的发展资本。伊利品牌的健康理念也由于这些自然条件而得到了强有力的支撑和合理的升华。同时，伊利还从生产条件上力求高标准。伊利集团先后斥资1.8 亿元建成标准化挤奶站255 个、奶牛饲养专业区6 个，开创了“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”的奶源基地发展新模式。启动核心企业的技术改造工程，从奶牛挤奶开始到包装出厂全部采用国际最先进的全自动牛奶加工设备。十分重视生产过程
此外，研究者在《伊利集团的公关营销策略分析》一文中提到，企业要发展，就必须和内外环境取得沟通和协调，平衡好企业利益和公众利益，特别是作为上市公司的伊利，公共关系就更加重要。消费者方面，优良的品质、合理的价位、温馨的理念等因素，已经使伊利获得了消费者的理解、赞同和支持。社区公关也是伊利比较成功的一面。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了10 万农民脱贫致富，每年可向奶农发放奶款3 亿多元。企业的发展为社会创造了近20 万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区种植业、养殖业、运输业、包装业和商业等相关产业的发展，带动了地方经济的腾飞，受到社会各界的广泛称赞。伊利通过自身的努力，赢得了社会各界的瞩目和支持。本文揭示了公关营销在伊利企业经营中的重要性。
的管理和控制，除引进ISO9000质量认证体系外，还引进国际食品行业专用的产品质量认证管理标准体系GMP。正是以上这些因素，造就了伊利纯正香浓的自然
口味，得到了消费者的好评。也成为企业进步和品牌发展的基础。
以全国乳业为研究对象，研究者普遍认为伊利乳业是成功的。在《我国液态奶营销策略分析》一文中，研究者认为，伊利经过与其他同类产品的比较发现，伊利产品的纯正香浓来源于其拥有良好的奶源，那是来自大草原的精华，是都市中无法触及的天然感觉，也是伊利品牌真正吸引人的精髓。于是，"伊利，都市中的自然感受" 成为了伊利的品牌定位，而" 心灵的天然牧场" 的广告语也伴随着伊利新的外包装和其他平面、电视广告深入到每一个人的心田。伊利力求代表现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往，力求让人们在都市中的忙碌和尘嚣中寻求一方净土，体验天然品质，享受自然的美味、健康、纯净和快乐。对于这种品牌理念，我们从伊利的互联网站的设计风格和栏目组成也可见一斑。
南京工程学院经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题目伊利乳业的市场营销策略分析
学生姓名
学号
专业市场营销
指导教师
2007 年 04 月13日
毕业论文(设计)开题报告
1．选题的理由或意义
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，它可以补充人们Байду номын сангаас食中缺少的营养。