学习课程：展会营销技巧
单选题
1.在展览展销活动中，级别最高的是：（）回答：正确
1. A 交易会
2. B 展览会
3. C 展销会
4. D 博览会
2.展览会对宏观经济影响作用的体现：（）回答：错误
1. A 对企业经营决策的作用
2. B 建设商品流通渠道
3. C 指导消费、培育市场
4. D 对城市的基础建设和产业结构的调整
3.发达国家中一般的大公司，他们最主要的商业形象是：（）回答：正确
1. A 发展速度
2. B 稳定可靠
3. C 企业知名度
4. D 产品质量
4.展览选择中的常见问题，不包括：（）回答：正确
1. A 因为被邀请而选择展览会
2. B 因为费用低而选择展览会
3. C 因为评价好而选择展览会
4. D 因为规模大而选择展览会
5.德国有专家说，展出成功与否70%在于：（）回答：正确
1. A “后台”筹备服务人员
2. B 专业买家的数量
3. C 企业的宣传程度
4. D 展台工作人员
6.拜访客户重要是：（）回答：正确
1. A 准备好相关资料
2. B 准备好接近客户的方法
3. C 准备好话术
4. D 一定要事先约定
7.罗森企业采用了三维展示策略，不包括：（）回答：正确
1. A 品牌形象策略
2. B 公关宣传策略
3. C 展品展示策略
4. D 网络营销策略
8.展览设计方面，参展企业首先需要考虑的问题：（）回答：正确
1. A 照明
2. B 区域
3. C 位置
4. D 面积
9.以下对展览设计用色规律描述不正确的是：（）回答：正确
1. A 色彩使用要服务于展品的整体效果
2. B 尊重民族和地方对色彩的禁忌和习惯
3. C 色彩使用服务于展台的整体效果
4. D 色彩种类宜多不宜少
10.展会主要的、基本的道具：（）回答：正确
1. A 照明
2. B 地毯
3. C 展览架
4. D 模特儿
11.会展新闻工作的准备，不包括：（）回答：正确
1. A 指定新闻负责人员
2. B 选择媒体并列出名单
3. C 与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良好的关系
4. D 举办记者招待会
12.不属于展前客户邀约原则的是：（）回答：正确
1. A 识别客户明确的或潜要的需求，培植双方的增长点
2. B 将客户意见视为礼物，以积极的心态对待客户
3. C 主题突出，目的明确
4. D 以真诚的合作心态展开客户满意度调查
13.国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（）回答：正确
1. A 发现难题问题
2. B 情景问题
3. C 确定性问题
4. D 以上皆是
14.研究现有客户或者公司展览人员以前拜访过的客户时，可以从：（）回答：正确
1. A 公司文件入手
2. B 展览人员的网络
3. C 外部机构
4. D 出版的地址名录
15.展品选择时容易产生的矛盾，不包括：（）回答：正确
1. A 美和实效
2. B 新产品和老产品
3. C 质量和数量
4. D 宣传和贸易
学习课程：展会营销技巧
单选题
1.展览会科学性和前沿性这一特点中不包括：（）回答：正确
1. A 科学性
2. B 前瞻性
3. C 时尚性
5. D 艺术性
2.企业考察展览会的方式，其中不包括：（）回答：正确
5. A 通地第二手资料进行考察
6. B 通过第一手资料进行考察
7. C 展览会实地考察
8. D 以上皆不是
3.发达国家中一般的大公司，他们最主要的商业形象是：（）回答：正确
5. A 发展速度
6. B 稳定可靠
7. C 企业知名度
8. D 产品质量
4.展览选择中的常见问题，不包括：（）回答：正确
5. A 因为被邀请而选择展览会
6. B 因为费用低而选择展览会
7. C 因为评价好而选择展览会
8. D 因为规模大而选择展览会
5.企业展览会企划制定原则，不包括：（）回答：正确
5. A 符合展览目标原则
6. B 切实可行原则
7. C 有影响力原则
8. D 节省的展览原则
6.判断是否是潜在顾客必须满足三个条件，其中不包括：（）回答：正确
5. A 客户有需要参展的产品
6. B 客户能够支付参展费
7. C 客户经常参加展会
8. D 顾客愿意接受展览人员的拜访
7.展览人员寻找客户时，最重要的线索来源：（）回答：正确
5. A 出版的地址名录
6. B 公司内部资源
7. C 外部机构
8. D 现有的客户
8.询问客户现有信息状况的问题，属于：（）回答：正确
5. A 发现难题的问题
6. B 情境问题
7. C 影响难题的问题
8. D 解决方案价值的问题
9.拜访客户重要是：（）回答：正确
5. A 准备好相关资料
6. B 准备好接近客户的方法
7. C 准备好话术
8. D 一定要事先约定
10.罗森企业采用了三维展示策略，不包括：（）回答：正确
5. A 品牌形象策略
6. B 公关宣传策略
7. C 展品展示策略
8. D 网络营销策略
11.展览设计方面，参展企业首先需要考虑的问题：（）回答：正确
5. A 照明
6. B 区域
7. C 位置
8. D 面积
12.会展新闻工作的准备，不包括：（）回答：正确
5. A 指定新闻负责人员
6. B 选择媒体并列出名单
7. C 与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良好的关系
8. D 举办记者招待会
13.对联络和谈判技巧，表述不正确的是：（）回答：正确
5. A 不必尽早发现对方所期望的条件和水平
6. B 谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静
7. C 谈判要用理智，不能用感情
8. D 谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备
14.大多数展览介绍的形式是：（）回答：正确
5. A 书面策划
6. B 口头
7. C 辅助材料
8. D 可视材料
15.展品选择时容易产生的矛盾，不包括：（）回答：正确
5. A 美和实效
6. B 新产品和老产品
7. C 质量和数量
8. D 宣传和贸易。