2
雅居乐产品线研究
雅居乐城市改善系列产品研究
项 品目 类价
值
土地属性
1.交通便捷， 可快速到达， 离城市成熟区 城 舒适 域较近 市 居所 2. 项目基本配 改 （第 套设施齐备 善 一居 3.相对市中心 类 所） 居住密度低， 居住氛围良好 （水质及空气 质量好）
土地价值
客户需求
主力细分客户构成
城郊/郊区 市区 城郊
物业组成
别墅/公寓 小高层/高层 小高层/高层
产品特点
客群构成
别墅为主的高档综合 休闲社区
高收入人群
位于城市中心的栖居 首次置业、多次置业、青年持家、
空间
中年三代
经济适用型住房
小太阳、后小太阳、青年三代、 中年三代
雅居乐在售产品中高端项目和城郊改善类住宅占在售项目的面积较大，分别占了在售 项目总面积的48%和32%。其中城郊改善类项目主要分布在广州。
1
万科产品线研究
万科城花系列（CITY）产品研究
项 品目 类价
值
土地属性
土地价值
客户需求
主力细分客户构成
客户选择
客户细分
主力户 型
位交配资 置通套源
价值
价值 排序
比例
家庭 生命 周期
年龄 (购买
力)
购买 动机
（平方 米）
1
1.交通便捷，
C
城 郊 改 善
舒适 居所
（第 一居 所）
可快速到达， 离城市成熟区 域较近
所）
商务人士、顶级商务人士、孩 子三代、后小太阳、小太阳、 老年一代、青年之家、青年持
家
孩子三代、后小太阳、小太阳、 老年一代、青年持家、小小太
阳
青年之家、小小太阳、青年持 家、孩子三代、老年一代、后
小太阳
占有稀缺资源
顶级商务人士、富贵之家、富 豪之家
万科产品系列以距城市中心远近划分为四大系列，再以项目位置、客户需求分为8个 产品品类，全生命周期。
2
雅居乐产品线研究
土地价值：
项目所处区域交通便利，配套完 善，居住密度相对较低，无特殊 景观资源
产品类型：
主力户型面积区间集中在70-120之 间，以三房改善型产品为主。物业 类型为小高层、高层
客群构成：
目标客群以首次置业的改善型需求 客群为主，收入水平中高档
雅居乐观点
1 本区域属于城市次中心区 域，交通便捷，具有完善 的配套设施，适宜居住。
2. 项目基本配 套设施齐备
3.相对市中心 居住密度低， 居住氛围良好 （水质及空气
市 区 边 缘 （ 含 新 城 区）
便利
规 划 有 完 善 的 生 活 配 套
无景 观资
源
追求舒适居 住
2 3 4 5
质量好）
6
10％ 20％ 30％ 5％ 5％ 30％
孩子 三代
后小 太阳
小太 阳
老年 一代
青年 持家
Part II.1
区域名企产品线研究
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万科产品线研究
长安·万 科城
万科产品线系列介绍汇总
系列名称
核心理念 城市位置 物业组成 产品特点
客群构成
金色系列 GOLDEN
城花系列 CITY
四季系列 TOWN
高档系列 TOP
G1(商务住宅) G2(城市改善) G3(城市栖居)
C(城郊改善)
T1(郊区栖居) T2(郊区享受)
2 产品设计上结合当地实际 需求，并提供种类齐全的 选择方案。
3 本区域内消费群体构成主 体为中等收入人群，年龄 段集中在25-45，需求为 改善和刚需。
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雅居乐产品线研究
雅居乐·铂 琅峯
系列名 称
高端项目
城市改善 项目
城郊改善 项目
核心理念
郊区的休闲享受 舒适、便捷的城市
生活 良好的居住氛围
城市位置
大气、尊贵、精 致、典雅
尊贵、经典、传 世、自然
尊贵、经典/公
寓 小高层/高层/
洋房/别墅
别墅
别墅
低调务实的享受
传统尊贵型的居住享 受
生活的艺术，高级的 休闲方式
开放的住宅体验，智 能化系统
中产阶层，中高收入群体，多次 置业者，首次置业者
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万科产品线研究
土地价值：
项目所处区域交通便利，配套设 施较为完善，居住密度相对较低 ，无特殊景观资源
产品类型：
主力户型面积区间集中在90-130之 间，以三房改善型产品为主。物业 组合包括小高层、高层、联排等
客群构成：
目标客群以首次置业的改善型需求 客群为主，覆盖全生命周期
万科观点
1 本区域属于城市主城区边 缘地带，距城市成熟区域 较近，属于待开发地区。
改善
三房 100-130
5%
孩子 三代
35-45 岁
改善
四房 130-160
40%
青年 持家
30-35 岁
空巢
三房 70-100
30%
小小 太阳
25-30 岁
改善
三房 90-120
特点：位于城市中心或次中心城区，周边各方面发展成熟。项目可享受市中心级的周边配套，交通也 很方便，让业主可以同时享受舒适、便捷的城市生活，物业类型以小高层、高层为主。
2 目前区域市场上的产品主 流为小三房、小四房，户 型南北通透，梯户比2T4 。
3 本区域内消费群体构成主 体为中高收入人群，年龄 段集中在25-35，改善型 需求为主。
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金地产品线研究
金地·西沣 公元
系列名称
核心理念
城市位置 物业组成
产品特点
客群构成
褐石系列 名仕系列 世家系列 天境系列
文化、温馨、浪 漫、经典
客户选择
客户细分
主力户 型
位交配资 置通套源
价值
价值 排序
比例
家庭 生命 周期
年龄 (购买
力)
购买 动机
（平方 米）
1
规
城
划
市
有
2
中 心 或 次
便利
完 善 的 生
较好 的景 观资
源
享受舒适、 便捷的城市
生活
3
中
活
4
心
配
套
5
5%
后小 太阳
40-45 岁
改善
三房 120-140
20%
小太 阳
35-39 岁
TOP1(城市豪 宅)
TOP2(郊区豪 宅)
都市.时尚 生活
大城.丰盛 生活
山水.悠然 生活
墅庭.高尚 生活
市区/新城 区
市区（含 新城区）
边缘
郊区/卫星 城
市区或郊 区，拥有 稀缺资源
高层/LOFT
别墅/多层/ 高层
小高层/高 层/别墅/公
寓
别墅
便捷的城市生 活
舒适居住（第 一居所）
低价格、舒适 居所（第一居
小小 太阳
35-45 岁
40-45 岁
35-39 岁
45-50 岁
30-35 岁
25-30 岁
改善 改善 改善 空巢 改善 改善
四房 150-240
三房 130-200
三房 130-200
二房90100
三房 110-130
三房 110-130
特点：位于城市边缘或新城区，可快速到达，基础配套齐备，居住密度较低，物业组成以别墅，类别 墅及多层为主，带少量高层洋房
中高收入者，中年三代，首次置 业者，多次置业者
富豪之家，富贵之家，权贵阶层
富贵之家，智富阶层
金地现已形成了以中档住宅为主（约占80%），中高档住宅为辅的产品结构。