2.指接板：又称集成板，是将经过深加工处理过的实木小
块竖向间采用锯齿状拼接而成，类似两手手指交叉对接 故称指接板
优点：比木工板用的胶少，环保系数较高 缺点：一般是用柏木、杉木等木料制作的，材质并不优良， 而且它的风干时间一般较短，含水量也较大，很容易造成 变形开裂。
3. 刨花板：又称实木颗粒板，是将木材粉碎成颗粒状，施
衣柜的初步设计首先要注意和了解客户的家庭成员，要做到 因人而异，要注意老年父母、年轻夫妻以及孩子等等需求不 同 一·老年父母的衣服通常挂件需求较少，因此设计的时候可 以考虑多使用层板和抽屉，考虑老年的身体状况，抽屉不宜 放在偏下的位置，建议放置在离地1米左右的位置上
二·儿童的衣服通常挂件较少，叠放较多，而且还要考虑到 玩具的摆放，所以建议在做儿童房衣柜时，做个大通柜，上 层摆件，下层空置
衣柜产品知识及销售技巧
衣柜基础知识 我乐产品目录讲解
销售技巧总结 案例分析
定制衣柜市场分析
根据市场调查，目前我国城市中，拥有定制衣柜的家 庭约占7%左右，而欧美国家定制衣柜的家庭占有率已达到 了70%以上。但是随着全球跨地域文化交流的不断深入，中 国城市居民的生活理念产生了明显变化，追求生活品味的 时代气息越来越浓，个性化的自我风格越来越突现出来， 尤其白领阶层、80后年轻一代和高端销费群体，有很大一 部分对定制衣柜表现出浓厚的购买欲望。相信在今后几年， 定制衣柜市场将迅速扩张，这个行业充满无限空间。
三·年轻夫妻的衣物，则呈现多元话，建议分别设计男女的 储物空间。柜体内挂衣架通常分长短两层分别储存大衣和上 装，衬衣可以放置衬衫格或者小抽屉和隔板上，有衣帽间可 以挂置于衣帽间内，裤子和领带等可以使用功能性插件
你心目中的衣柜是 什么样的？
好衣柜必须具备的哪些条件
人性化设 计
健康环保
品质保证
关注细节
衣柜的功能区域划分
储物 • 棉被 区 • 换季
悬挂 • 短衫 区 • 长衣
展示 • 叠衣 区 • 浴巾
功能 • 内衣 区 • 裤架
储物区 悬挂区
展示区 功能区
衣柜功能配件赏析
储物篮
裤架
拉板
储物篮
格子抽
伸缩烫 衣板
升降衣架
鞋架
格子抽
穿衣镜
衣柜制作方式分类
成品整体衣柜 木工现场制作
板式定制衣柜
后顾无忧
我乐衣柜的卖点
1、柜体使用橱柜用的E0级板材，环保有保障； 2、采用德国锐好封边条，所有板材四面封边； 3、功能分区完善，人体工程学，省力更省时间； 4、全球最先进的IMA全自动化生产线，确保我乐衣柜的德国 品质； 5、双贴面9mm背板，稳定性更强，优于同类品牌； 6、欧洲顶级五金配置； 7、衣柜开门可以用所有的厨柜门板来做，品种多样，并且 可以和我们的厨房在风格样式上保持一致 8、品牌信赖，我们有专业的售后维护团队，并且在我乐定 制衣柜等全屋家具，避免一件家具找一家公司的麻烦 9、可与橱柜一同测量并出具方案； 10、套餐更优惠； 11、可拆装结构，搬家带着走；
开门衣柜 深度580mm，单扇门宽度最多不超过600mm，最小宽度不低 于300mm，高度不超过2400mm。
敞开式衣柜 深度500mm 柜体高度或深度超过2.4m分成两个柜体来做
衣柜各区域常用尺寸
短挂衣区 高度一般不低于850mm，不 超过1000mm
长挂衣区 高度一般在1200～ 1600mm之间，宽度一般 500mm左右 抽屉 高度设置在800～900mm，使 用比较方便
衣柜柜体材质分类
1. 木工板：又称大芯板， 是由两片单板中间胶压拼
接木板而成。中间木板是由实木板经热烘干处理以 后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。 拼接后的木板两面各覆盖两层单板。
优点：对加工设备的要求不高，方便现场施工，握钉力好 缺点：在生产过程中大量使用尿醛胶，甲醛释放量普遍较 高,环保标准普遍偏低，这就是为什么大部分细木工板味 道刺鼻的原因； 表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时 通常使用大量胶水或油漆。
销售规模优势 一般家庭最多只有一个厨房，但是绝对拥有一 个以上的卧室 所以我们在销售中可以向顾客销售一套以上的 衣柜，单个客户的单值增大，我们的提成也会 更高
衣柜基础知识
衣柜的组成
柜体 五金 门板
衣柜柜体组成
衣柜的组合形式
衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、 “U”型，其它非标准是标准组合形式的延伸。 我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合 理利用收纳空间，灵活组合，功能齐全。根据 室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子 和颜色。给你一个惬意的空间，一个温馨的家。
加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合而成
优点：防潮性能较强，吸收水分后膨胀系数较小，被普遍 用于橱柜、浴室柜等环境潮湿的地方，可选颜色丰富 缺点：在裁板时易造成爆齿现象
4.禾香板：禾香板是以农作物秸秆碎料为主要原料，施
加MDI胶及功能性添加剂，经高温高压制作而成
优点：表面平整光滑，均质多孔材料,具有很好的吸音性能， 甲醛释放量低 缺点：DMI胶化学名二苯基甲烷二异氰酸酯， 吸入MDI将刺 激鼻粘膜，咽喉或气管，造成胸部不适，呼吸困难并且减弱 肺功能，具有致癌性，被欧洲列为建材五大禁用材料之一
裤架 高度上，到底板即净空最少600mm， 一般650mm左右
插件尺寸
我乐衣柜中插件格子抽、 裤抽的宽度只有 464、564、 664、764、 864mm这五个 尺寸， 衬衣格宽度只有764、 864mm这两个尺寸， 伸缩铝框镜只有 高度为1m这一个 尺寸、样式； 抽屉没有固定宽、 高度限制。 衬衣格与格子抽 的格子不可变， 为固定样式。
衣柜计价方式
衣柜计价时，通常是把柜体和门板分开来分别计算之后 两者相加；
柜体一般计价方式有两种：按投影面积计算 和 按拆板 （展开）面积计算；
计价方法的换算？
不同年龄衣柜设计
成人
增加挂衣区
老年人 儿童
挂衣区减少，叠放区 增加
叠放区增加，不考虑长 挂衣区，在短挂衣区增 加一层300mm活动隔板
5.实木多层板：由多层单板胶贴热压制成，通常用速生
材基材
优点：稳定性好，不易 变形 缺点：受环境硬性易变 形，要注意防日照，价 格较高
门板分类及材质
移门
折叠门 平开门
玻璃、百叶 门、包覆门
PVC、实木
双饰面、膜 压
衣柜常用尺寸
移门衣柜 深度600mm，标准高度2.4m,整体移门最高可做2.7m（高度 超过2.4m算非标，非标价格为标准的1.3倍；目前柜体没 有非标），单扇移门宽度不超过1.2m