低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普 通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候， 针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推 广方案。
主题：低碳生活，全民携手，百事校园行之重庆工商职业学院
市场背景
1.百事可乐的市场竞争状况：百事可乐最主要
SWOT分析
1 深受广大青年的喜爱，具有品牌优势 2 制造成本得到降低。 3 “Pepsi Edge”含糖量是普通可乐的
一半， 其口感与 普通可乐无异。 是可乐中的瘦身版本。
1.竞争对手会有类似的主题促销活动。 2.人们传统的思想对有色饮料具有排斥 性。 3. 团队第一次进行促销活动，经验不足。
1.消Байду номын сангаас者注重品牌的选择 2.百事可乐抓住了低碳生活的机遇，
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、 效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长 期，创造盈利效益。
扩大市场占有率。 在活动期间销售20000瓶低碳可乐。
消费者定位
主要目标消费群：重庆市工商职业学院的学生。
辅助目标消费群：学院的老师、工作人员。 目标消费群的特点：
1.具有一定的购买能力。 2.环保意识增强。 3.追求时尚，健康活力。
6月10日-6月15日 校园广播宣传和校园网宣传
6月7日-6月15日
常务管理
推广预算
编号
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12
项目
单位
宣传单印
份
制
小气球
个
扇子
把
印刷费用
拼图模型
个
签字模板
个
空罐换购
罐
爱心一角
罐
捐赠
可乐成本
罐
可乐成本
瓶
预备资金
合计
单价 0.1
0.05 1.5
200 50 2 0.1
1.7 2.2
数量 10000
100 3000 3100
1 2 100 20000
10000 10000
47705
单位：元
总价
1000
5 4500 500 200 100 200 2000
17000 22000
200
流程评估
成功依据
a本次活动前期大量的宣传，使在校学生已 经对百事低碳新可乐有所了解 b 活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校 大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销 量 C 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了 竞争对手
单位：元
项目
成本开销 罐装百事可乐
瓶装百事可乐 活动开销
总收入 利润
产品推销
金额 17000 22000 8705 50000 2295
以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对学 校超市和小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额 做对比.
率先推出百事低碳饮料， 无疑是可乐的一次革命 3.随着天气逐渐变热， 消费者对饮料的需求不断增
1.消费者的品牌偏好 2.消费者对低碳饮料的负面认识，
可能会使竞争对手进行针对性回击 3.饮料市场的多样化，
增加了消费者购买的选择性
推广策略
1. 利用低碳消费趋势、观念，重点推出低 碳可乐概念
2 借助百事可乐的品牌优势，抢占消费者 的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活 动，刺激消费者在活动期间的冲动性购 买。
的竞争者对手是可口可乐 ，其次有王老吉， 脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。
2.市场策略：我们的产品偏向于中、低端市场，
主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要 的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推 销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、 爱心一角活动等活动促销为主。
促销目标
倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者 对低碳生活的了解。
换购
十个空罐
我们会有一个大型的环保模型， 预计可以容纳1000个空罐，由空罐换 购的消费者亲自对环保模型进行拼凑， 寓意着不仅要节约，循环利用生活用 品，而且告诉大家低碳未来，需要大 家共同努力。
拼凑
10个空罐
让每一个参加活动的同学都清楚，构 建低碳和谐校园，我们都是建设者.
我们会准备一个签字模板，让大家签下自 己的名字或者一句关于低碳未来的畅想，号召 大家签约低碳，牵手低碳，共创低碳未来。
——重庆工商职业学院
团
队：蜻蜓点水
指 导 老 师：李明睿老师
口
号：劈波斩浪 力压群雄
•前言
目
•市场背景
•促销目标
•消费者定位
录
•SWOT分析
•推广策略
•活动形式
•推广范围
•时间计划
•推广预算
•流程评估
前言
百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内 嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推 出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄， 其合理的结构能保护饮料成分。
在活动中，适时在消费者中 选拔一对“低碳“标兵，作为重 庆工商职业学院的低碳形象大使。
活动范围
目标范围：重庆市工商职业学院。 主题活动范围：校内进行。
时间计划
6月7日-6月11日 调查小卖部和超市的百事可乐销量、材料准备
6月10日-6月11日 派发印有低碳百事的扇子及宣传单
6月12日-6月15日 活动实施 安全 后勤
活动形式
活动宣传 活动主题
（一）校内宣传：宣传单、印 有低碳百事信息的扇子。
（二） 网络宣传：通过重庆市 工商职业学院的网站进行“低 碳生活，百事校园行”的宣传。
（三）空中宣传：通过学校广 播站进行低碳饮料的宣传。
1 .空管换购 2 .拼出未来 3 .爱心一角 4.低碳“牵牵签” 5.“低碳”标兵