珠宝类目市场调研---石榴石
一、石榴石
1.1、简介
1.2、石榴石分类
1.3、石榴石的功效
二、市场行情，为什么选择石榴石成品
三、石榴石市场行情-电商行情
3.1、淘宝市场
3.2、京东
四、建议
简介
1.1、石榴石简介
石榴石是一种宝石，石榴石的英文名称为Garnet，由拉丁文“Granatum”演变而来，意思是“像种子一样”。

石榴石晶体与石榴籽的形状、颜色十分相似，故名“石榴石”。

常见的石榴石为红色，但其颜色的种类十分广阔，足以涵盖整个光谱的颜色。

常见的石榴石因其化学成分而确认为六种，分别为红榴石、铁铝石榴子石、锰铝石榴石、钙铁石榴石、钙铝榴石及钙铬榴石。

1.2、石榴石的种类
1、原生矿床有多种，主要产在许多岩浆岩或变质岩类中，多数宝石级石榴石发现在冲积砂矿中。

紫牙乌是石榴石族矿物，是化学成分比较复杂的硅酸盐矿物(岛状硅酸盐)，通常用A3B2[SiO4]3表示。

其中A表示Ca2+ 、Mg2+、Fe2+、Mn2+等二价阳离子，B表示Al3+、Fe3+、Cr3+等三价阳离子。

晶体形态呈菱形十二面体、四角三八面体或二者的聚形。

集合体为粒状或块状。

2、石榴石的颜色受成分影响，呈现多种颜色，其中红色系列包括红色'粉色'紫红'橙红；黄色系列包括黄色'橘黄'密黄'褐黄；绿色系列包括翠绿'橄榄绿'黄绿。

3、晶面显玻璃光泽、亚金刚光泽，断口显油脂光泽。

透明至半透明。

均质体，不具多色性，没有双折射现象。

石榴石可以分成两个系列、六个主要品种：铁铝榴石系列（镁铝榴石、铁铝榴石、锰铝榴石）和钙铁榴石系列（钙铬榴石、钙铝榴石、钙铁榴石）。

1.3、石榴石的功效
1、石榴石具有很强的保护作用，对打开所有能量中心都有帮助，属海底轮的能量石，能加强人的生命力、活力与耐力，还具有“再生能力”，有美容、养颜、返老还童之功效。

能给予人充分体力来完成各种事项，能加强个人迅速、确实的执行落实能力，能加强一个人的磁场，使之形成一个完好的防护罩，防止负能量接近。

2、红色让人联想起血液,石榴石对血液循环与荷尔蒙分泌都有一定的刺激作用,有益生殖系統及相关器官的健康,让人趴下,将石榴石放在背面脊椎最下端尾骨的部位,可慢慢感受其振动,对应海底轮,可增加性能力並可藉由关想脾脏的活化来净化脾脏,对关节炎据说也有效,但若是敏感体质或是对此做法没有心理准备的人最好避免这样做,以免带来伤害。

3、美容的功效有助于改善血液方面的毛病，促进循环、增进活力，进而可以取到美容养颜的功效，是女士们的首选至爱。

4、加强再生能力有助于改善生殖系统功能，以及加强身体的再生能力，能够加速伤口的愈合。

5、有助恢复体力对于经常熬夜、加班和日夜疲劳工作者，能够积极恢复体力。

6、改善妇科病可加强本身的活力,魅力和亲和力,更能改善妇科毛病.
7、护身石可让人拥有难以抗拒的魅力,招来幸福与永恒的爱情,增加自信,对抗忧郁,帮助人面对过去的创伤回忆,用另一个角度去诠释理解,达到平静喜悦的境地，也能增加人思考时的灵感,避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石。

心理作用:可让人拥有难以抗拒的魅力,招来幸福与永恒的愛情,增加自信,对抗忧愁,帮助人面对过去的创伤回忆,用另一个角度去诠释理解,达到平静喜悦的境地。

也能增加人思考时的灵感,避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石.
二、市场行情，为什么选择石榴石成品
在选择商品的时候，我们为什么选择石榴石，这个问题我用数据来说话。

从上图可以看出来，珠宝行业里面翡翠、黄金首饰等商品是排名靠前的，彩色宝石这个类目是个小类目，若是在这个行业中做翡翠等行业小类目中拍名靠前的，因为这个的数据是说明这个市场的成熟，而彩色宝石这个行业排名第七，属于靠后的，排名不靠前，说明这个行业不成熟，我们只有在这个市场里面才有机会。

而且石榴石的客单价和进货价格都不高，可以考虑做一下这个产品！
石榴石的成品包含：手链、项坠/吊坠、戒指/指环、项链、DIY饰品配件、耳环、摆件、手镯、脚链、胸针和耳钉。

对于石榴石的市场，比较受大众的喜爱，因为颜色多样、鲜艳而且漂亮，价格也不贵，是大众能够消费的起的装饰品。

三、石榴石市场行情
石榴石现在卖的最好的市场就是淘宝市场，其次是京东、唯品会。

3.1、淘宝市场
关于淘宝市场一直都是商家必争的市场，也反应出人们的爱美之心，下面我会一步步数数据来说明石榴石的市场空间和生存空间。

搜索指数
如上图所示，我拉的是近2年的数据，可以看出来，石榴石关注度在2013年的关注度是最高的，然后市场出现了平稳上升，搜索指数说明市场关注度。

搜索指数与成交指数
从这个图中看出，关注度出现的波动是因为石榴石进入市场，收到人们很大的关注，但是购买力不行，购买力的上升是很大的，而且这个市场一直在往上走，我认为这个市场有一个爆发点，这个点还没有来临，这个是我们的机会。

购买人群地域分析
从该图中看出来市场主要集中在江浙那边，那边的气候比较好，温度低的时候比较少，适合用石榴石商品做装饰。

人群定位
从上图可以看出来，新手买家和初级买家占大部分比重，说明人们从下线市场购买该商品贵，大家都在一步步在转移到线上来购买了！
石榴石市场商品定位：
从上图可以看出来，石榴石成交量最大的是在手链中，占比84.91%，这样的数据就体现出来了我们要做产品的内容。

3.2、京东
京东店铺经营模式分为京东自营和pop（即自己开店铺管理）。

京东自营是指商家把货品放到京东自己的仓库，销售出去了，京东自己发货，商家要做的就是及时的查看京东仓库货品数量，做到及时的补货，这样的经营方式比较简单，有个不足点就是京东扣点在30%左右，即大部分钱都让京东得去了。

Pop店铺就相对来说比较难，因为要考验团队的运营能力，涉及的内容比较多，暂时不考虑。

还有很重要的一点就是京东开店需要公司名义开店，私人是不允许开店的。

石榴石在京东的销量，可以用搜索数据来看，如图：
从上图可以看出来，销量都是比较可观的，综合考虑，我们暂时做不了！资金和人员问题！
四、建议
结合了这么多的内容，若是个人来做的话，可以从淘宝个人店铺做起，这样起来的机会会比较大，若是可行，那就要开始选品和做店铺准备！
五、店铺计划
5.1、店铺商品
第一期的话我们就做一个店铺，上石榴石，价格定位在300-500元的主推款，其他的款式就是随便上了，增加店铺的商品数量。

只要把主推款的事情确认了，我们就好做了。

预计上成品为150款左右吧，产品系列我们到时候再慢慢细化。

5.2、店铺费用
A、店铺保证金：1000元
B、主推款型号：石榴石手链，15款，淘宝销售价格30-500元；碧玺手链14款，销售价格9-500元；粉晶项链吊坠：15款；玛瑙手链和吊坠：28款，淘宝销售价格30-100元。

折合到货部门的话，预计需要5000元左右，每个系列的主推款备货10个以上。

备注：参考店铺：
C、店铺装修费用，首页装修200元，上产品衔接，预计一个20元，具体价格看我们的要求，要求高费用就高。

共计费用1640元，拍照费用，这个我找
朋友，便宜点，一张图片30元，一个商品预计要5张图片。

一个商品的费用为：150。

拍照费用为：10800元。

D、推广费用，店铺开始后，要用直通车推广，预计每天费用200元，预计每个月费用6000元，第一个月推广费用大一些，等销量起来后，直通车费用会降到100元左右，到时候推广费用会降到3000元一个月。

E、刷单费用，我们主推宝贝，开始没有销量，要请刷单公司刷单，预计一单费用18元/单。

刷单宝贝客单价为200-300元，开始每天会刷2-3单，后期会平衡到10单每天，按照平均客单价250元计算，每天共计需要的流动资金为：2680元，5天左右，刷单公司拍单的钱就会回到我们的支付宝内。

故按照这个算法费用为：2680*5=13400元。

这个店铺要做起来，我们首先要投资的费用为：1000+5000+1640+10800+6000+13400=37840元，这个资金基本是比较保守的算法了，美共装修那边费用不能确定，因为要求还没有给到我朋友那边，再毛算一下，4万元的启动资金就可以了。

六、店铺运营时间排期
12月1日-12月7日
石榴石手链确定15款选出来，并拿到样品；
12月8日-12月14日
石榴石手链安排拍照，并选择碧玺手链14款，定出款式。

12月15日-12月21日
石榴石手链按照上袈宝贝，店铺开始基础数据运营，并开始安排碧玺手链的拍摄。

12月22日-12月28日
上架碧玺手链商品，并寻找玛瑙和粉晶的商品一起找起，共计：43款，这些商品随便拍一下就可以了，要求不严。

12月29日-12月31日
店铺要开始有正常销售商品，并数据逐步走好，同时安排玛瑙和粉晶上架店铺。

从2015年月旦开始，我们小店要投入正常运营，商品和店铺货品会及时做更新！这个时候就要开始找兼职人员了，或者找我老弟兼职帮我们做，虽然是兼职，但做的工作一定不会少！
综述，上面为基本的方案框架，我们讨论一下，看接下来怎么操作！。