直播&视频&软文&漫画
增加产品高频曝光，吸粉，引 流，挖掘潜在客户群体 提高品牌产品效益。
分销模式
招募微商团队
通过购买燕窝的会员，培养孵化 前期的微商团队（代理），再通 过前期代理裂变招募下级代理，
拓展微商团队；
01
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合作方式
微商式分销：利用有赞商城分销 工具，建立单品佣金、代理佣金
提成制度（含晋升）；
抖音短视频
分享
通过建立抖音号，通过创意策划和视频剪辑，分 享燕窝干货和场景化应用，通过品牌内容植入， 激发用户购买欲望，打造场景化的购买需求；开 通抖音小店，搭建用户购买场景，直接转化落地；
抖音短视频
产品展示型视频
包括原料采摘生产、工厂加工工艺、 产品体验、真伪鉴别、食用方法等， 在视频制作过程中增加用户对产品 的信任感，进一步促进销售；
销售金额
从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消 费能力提高，可能更多追求高价高质产品。
消费人群
燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能力更高，已婚已 育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群逐渐年轻化，而年轻的滋补人群 可能更喜欢方便、快捷的即食燕窝产品 。
燕窝
2019.04.23
前言
虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于发 展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1% 的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售 额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的 低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
团队资源配置
产品贴牌要求
产品质量
1、干燕窝：印尼屋燕一等白燕，不刷胶不漂白，一盏一码 2、即食燕窝：无防腐剂、增稠剂，一瓶一码溯源生产过程 3、产品包装：包装有质感,高端上档次，皇室贵族风格
工艺要求
1、燕窝加工工艺和技术符合国家标准 2、121℃高温杀菌密封，无防腐剂可常温保存2年
毛利空间
干燕窝和即食燕窝毛利要求50%以上
包装信息
1、一瓶一码，可查询进口、生产批 次、配料信息、生产过程 2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窝 3、固体物含量≥75% 4、生产日期及效期等 5、密封盖有指引如何开启的文案 （先轻拍瓶底，再逆时针拧开瓶盖）
干燕窝
卖点
（1）精选印尼屋燕一等白燕 （2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少毛，5-8倍发头 （3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检 总局认证查询
干燕窝（燕盏）规格
规格及定价（举例燕盏）
毛利率50%以上
种类
规格
燕盏（3-4.5g圆盏）3g
10g
30g
单击此处输入标50题g
定价 120 380 1080 1800
包装信息
一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认 证查询
包装设计
（1）内包装：每盏燕窝独立密封包装 （2）外包装选取贵族色系，高端上档次、适合送礼，图案有中国的传统元素 底纹，需带有可视窗口，可清晰看见产品的质量，彰显品质。 （3）抽屉式的盒装，打开时不占空间位置、易于收纳。
目录
CONTENTS
市场前景 ONE 营销推广 THREE
TWO 产品设计 FOUR 总结
PART ONE
市场前景
市场分析
此资料统计表明：2015年燕窝消费20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度 在递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃 燕窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。
种草&推广
针对小红书“护肤圈”“母婴圈”“美食圈”等细分圈层，通过 投放大量小红书红人博主，高度配合产品促销时间，根据品牌定 位和产品特性，持续周期性的发布笔记，分享“护肤保养”、 “母婴营养”方面话题，保持评论互动推荐，实现花式关联种草， 制造品牌势能，引导购买转化；
笔记内容
干货清单、熟人 口碑、产品测评、 良心种草、有奖 互动、店铺分享
市场潜力
由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。
市场发展潜力
即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上 发生了很大的改变。
产品市场
从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发 展趋势较大。
透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后
2
成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为
燕盏。
【一等白燕】盏形较完整、比较饱满、色泽洁白、晶莹剔透。 【一等白燕条】白燕盏采摘或运输中压碎形成的较大条块。
等级 【白燕角】金丝燕筑巢时在墙壁的根基粘合部分，口感香浓。
【唾液酸】≥7% 【发头】燕盏&燕条：5-8倍，燕角可达12倍以上
干燕窝-产品标准
产地：印尼屋燕
印尼占全球燕窝生产量 的80%，印尼燕窝以屋 燕为主，相对杂质少， 口感较滑，盏形较完整 在水中膨胀幅度很大， 平均发头有五至七倍。 浸炖时间短。
1 3
种类：燕盏（有码主推）、燕角 （次推） 、燕条（次推）
从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含
毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，
爆款位于搜索强推位置；
关联推荐：站内相关滋补品的常规搭配和推荐；
站内推广-主题活动
日常节日包括但不限于：38节、劳动节、母亲节、父亲节、中秋节、重阳 节、圣诞节、春节等； 月度大促：每月大促及618、双11、双12；
独创燕窝节：每月8号为XX燕窝节；
站内各平台配合节日氛围，让利位置于珍馐百燕活动，如APP启动页，各 平台首页轮播，当周主号推文等； 结合产品特性人群，结合各种创意素材，如视频、漫画、H5、软文等， 打 造高质场景化文案，如送礼选燕窝，进补选燕窝，保养选燕窝等； 燕窝特色活动：付邮试用、抽奖领券等；
产品种类
即食燕窝
燕窝内部丝瓜网络状细密的燕窝形态， 营养成分与燕盏或燕条相似。
干燕窝
燕窝品质高、毛少和口感滑,在水中膨 胀幅度很大，平均发头有五至七倍。
即食燕窝
冰糖燕窝
针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群
木糖醇燕窝
针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群
卖点
1、121℃高温杀菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝； 2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木 糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃； 4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。
PART TOW
产品设计
产品理念 产品设计
产品定制 产品定位
品牌背景
珍馐百燕 | 珍爱意，燕相伴
燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延 伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳 肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐——泛指珍奇 名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。
客服推荐
关联推荐
产品进行专项客服培训以及考核，确保客服了解和熟悉燕窝相关知识。
社群营销
现有社群主推单品，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品牌知名 度，宣传口碑，促进转化；
建立专属社群
以燕窝目标人群（预付卡、女性用户），组建燕窝社群，通过分享日常科普资讯、单品场 景文案软文、场景视频/H5，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品 牌知名度，宣传口碑，促进转化；
创新
从用户角度的出发，不断研发多种包装、 多种口味。很好的满足了不同消费群体的 喜好和需求。
用心
美容养颜，滋补益气，延年益寿，其实已 经超出燕窝本身的赋予价值。把这份心意 分享出去，让周围的人都能身体安康，相 信也是大家的美好愿景，带给我们的喜悦 更是不言而喻的。
有温度
坚持天然无添加，传递健康燕窝知识，打 造绿色养生的理念。
场景化应用型视频
包括送礼人群、适用人群、食用方式 等，在视频制作过程中，营造代入感 和神秘感，增加用户对品牌的认知和 了解，进一步促进销售；
建立抖音号
珍馐百燕
转化落地
申请开设抖音小店，实现 直接关联转化；
合作（待定）
联合其它红人，或高粉抖 音号合作
PART FOUR
总结
产品贴牌要求
推广计划跟踪
活动策划
评论互动有奖、 晒物有奖，赠送 试用装
小红书
笔记类型
真人实拍视频、 图片，场景文案 等
针对圈层
护肤圈、母婴 圈、美食圈
投放KOL
粉丝影响度高、 评论互动性高、 权重高
辅助渠道
微博、微信、 抖音，配合产 品促销时间
优化调整
周期性（一周/半个月）、低成 本、小量测试，监测生产笔记 数量、评论点赞收藏数量、销 售产出，优化调整投放策略
品牌馆架构
1 阐述品牌定位和理念 2 宣导品牌故事 3 凸显原料特点和制作工艺
4 科普燕窝购买鉴别、炖煮、食用等内容资讯 5 燕窝活动专区：付邮试用、领券、秒杀
站内推广-页面
页面优化及关联推荐
页面优化：优化燕窝系列首图及详情页文案等，体现燕窝卖点和人群特性；保持
页面评论的每周一更；
站内搜索及推荐：保持每月燕窝节在常规搜索推荐位置曝光3-5天，主推款和
推广计划跟踪
产品货源
产品货源的稳定，及产品 后续服务的保障
甜度：5°