（2）市场不规范现象严重.目前市场上无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍然是浴霸行业全 国最具影响力的企业。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向 奥普发起了强劲的攻势，并取得了一定的进展。
由于浴霸资金和技术门槛低，利润率高，许多厂商纷纷进入这一市场，并且以中小型企业居多。但由 于市场快速增长，以及众多新兴品牌的先后加入，也让整个浴霸市场面临着前所未有的信誉危机。据悉， 不同品牌产品品质良莠不齐的现象在浴霸市场表现得非常突出。众多缺乏实力的中小品牌造成的行业硬伤
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题目：华润大连--星海湾壹号营销策划
学生姓名： 专业班级： 所在学部：
于丹 2008 级市场营销本科
管理学部
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目录
一、市场分析.................................................................................................................. 1.市场分析.................................................................................... 2.区域市场分析 3.同类可比性项目分析 ............................................................................................... 4. 重点竞争对手分析................................................................................................. 5.我方对应方案
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一、市场分析 （一）2008 年武汉市房地产市场分析 大连市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格表现 十一月份四周大连市市内四区商品房成交量为 1766 套，相比十月份上涨 10.86%。其中中山区
成交量 193 套，相比较十月份涨幅 17.10%，西岗区、沙河口区、甘井子区分别成交 145 套、409 套和 1019 套。相比较十月份分别降幅 30.34%、上涨 1.108 倍、涨幅 3.56%。四周商品房成交量从第一周至月末分别 为 384 套、401 套、273 套和 708 套。同比十月份四周分别涨幅 15.66%、降幅 2%、降幅 70.33%、上涨 45.34%。 十一月份商品房总成交面积为 12.4380 万平方米，成交金额为 10.7922 亿元。大连市市内四区商品房均价 相比较十月份下降 1.84%，为 9627.3 元/平方米，其中中山区均价为 11656.2 元/平方米、西岗区、沙河口 区、甘井子区均价分别为 10305.5 元/平方米、10701.1 元/平方米和 5528.95 元/平方米。
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《市场营销策划》课程设计 和售后服务不到位，扰乱了行业的正常秩序。
（3）市场空间大。目前浴霸在我国的经济发达地区如浙江、江苏、上海、山东等，由于市场起步早， 推广力度大，市场占有率高，占整个浴霸销售量的份额非常大，而一些经济欠发达地区由于起步晚，销量 较少。但随着这些地区经济的发展，厂商推广力度的加强，在这些地区市场巨大潜力就会显现出来。
二、项目定位及推广策略 . 1.项目核心竞争力分析 ................................................................................................
2. 项目形象定位........................................................................................................ 3.目标客户定位.......................................................................................................... 4.价格定位................................................................................................................. 5.推广策略.................................................................................................................
2.3 市场定位
8 年前，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量 上市而变成现实时，人们又感觉到， 洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此 问题更加突出）。正当无奈之际，“奥普浴霸”在 中国杭州生产的产品就已经下线了。产品在 中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在许多售点 供不应求，成为行业龙头。但即便如此，奥普公司始终坚定：作为一个企业，必须集中所有优势，在一个 专业的领域上开发经营， 这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中所有的技术优势、资源优势、 品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。并把奥普的战略目标定为：“集中优势资源努力建造一个 品质卓越、品 位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。
上世纪九十年代中期，当中国人“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时， 人们又感觉到，洗浴时浴室的温度太低（尤其在冬季南方一些地区，此问题更加突出）。正当无奈之际，“奥 普浴霸”在中国杭州生产的产品就已经下线了。产品在中国部分城市上市后，立即引起强烈反响，产品在 许多售点供不应求。
（二）区域市场分析 1.区域功能配套 （1）概况 （2）基础配套设施 （3）主要公交车线路 528 路 711 路 533 路 23 路 202 路 25 路 在星海广场站下车
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1 企业及产品简介
澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发，生产和营销的国际化现代企业。 1993 年奥普公司研制出第一台集取暖、明、换气三功能为一体的产品，并取名为“浴霸”。在中国市场， 奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公 司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。
近几年来，随着人们生活水平的提高以及居住条件的改善，人们对浴室的要求越来越高，现在的卫浴 间已不单纯是功能性的洗浴空间，而逐渐成为人们享受生活、品位生活、使身心得到彻底放松的地方，不 仅要求光线明亮、空间宽敞，而且还要温暖自然，浴霸因其汇集种种优点，备受广大消费者的青睐，加上 厂家的大力普及推广，浴霸在中国内地市场已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的 必备用品，进入寻常百姓家。
未来几年浴霸市场的发展主要表现为以下几方面的特点： 第一，随着城市化的发展，房地产的兴隆，带动了卫浴市场的发展。虽然国家已经对房地产业的过快 发展进行了调控，但是房地产业的发展速度依然很快，房地产业对浴霸市场有着很大的带动作用。 第二，受宏观调控政策影响，市场需求增速放缓，但由于经济水平的提高，普通消费者对厨卫的精致 装修也将带动浴霸的增长。 第三，尽管浴霸产品已出现了十余年的时间并且消费者认可度较高，但消费者大多停留在尝试使用的 阶段，产品拥有率并不高。 第四，从 2004 年开始，中国农村的农业税问题大范围免征减征，农业税的免征无疑给农村经济发展 解除了一种障碍，农民的收入和支出将会提升到一个台阶，再加上城乡一体化的建设，社会主义新农村的 建设对浴霸产品的增长也会有一个促进作用。 因此，浴霸市场今后还将持续增长。此外，煤、油、原材料、运输价格上涨，导致部分企业生产成本 增加较多，一批实力弱小的企业将退出生产领域。
6.广告创意表现.............................................................................................................. 7. 广告阶段策略...........................................................................................................
2.4 产品定位
根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，特为奥普浴霸进行如下产品定位。 功能上，浴霸功能将会更加完善，控制上将会全面电子化。 价格上，将更适销。不同档次的浴霸价格将会降到每个消费层绝大多数人的购买力承受限度内。 质量上，将更有保证。浴霸产品的质量核心是“安全”。随着新技术的运用，浴霸将会更加安全。 设计上，将更别致新颖。个性化将是今后浴霸消费中明显的特点，今后将会迎合不同品位的消费者需 求。
2 市场及产品分析 2.1 市场发展现状
（1）市场步入成熟期。浴霸行业处于发展的成熟期，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段 时间。因为从各阶层反应情况看，浴霸产品的作用暂时无法替代，应无短期市场突变的风险，只是在品种 功能上应考虑提升。
浴霸在现阶段是非常典型的消费类产品，消费弹性较大，尤其受收入水平、住房环境、消费观念等因 素的制约较大，这些因素一度成为浴霸推广普及的瓶颈，随着收入水平的提高、生活文明的进步，这些瓶 颈将一一被打破，消费弹性逐渐变小。
三、营销策略 3.1 活动策划............................................................................................................. 3.2 现场包装.............................................................................................................. 3.3 售楼部包装 ......................................................................................................... 3.4 样板房设计 .........................................................................................................