• 微软：
以Azure +office365 与ERP服务构建的商业云，保持 100%以上增长，年收入超过13亿美元
➢世纪互联打造以OTT盒子为战略的家 庭云
• IBM：
以Softlayer +bluemix 与SaaS100+服务构建云体系，开 放API220康云
云计算与管道、业务软件捆绑
省级部门 （厅局委办）
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平
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台
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市级部门 （局委办）
电子政务公共平台
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应
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用
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台
统
接 入
电子政务公共平台
数据来源：赛迪咨询
用户
用户
用户
政企客户面向运营商招标云计算与带宽、业务 软件捆绑产品
整合行业软件构建 SaaS解决方案
面向公众、家庭构建云管端方案
沃云以服务器、私有云、云网捆绑的混合云等进行重点产品规划，注重高SLA保证功能的开发
沃云区别于其他云服务商特点
网络质量保障
云客户非常重视用户体验，而网 络是客户体验的重要保障，电信 运营商具有网络质量保障。
对于政企等客户，需要有专线接 入，沃云可以方便与公司专线捆 绑，实现多种客户接入方案。
➢基于云终端，中国电信与升腾科技公 司合作构建面向酒店等中小微企业的 云服务。
• 1,900+ marketplace产品 • 一键部署 • 23 不同产品分类，包括软件架构、开发工具、商业应
用等。
云计算客户趋势
政府 公共事业
AWS
互联网
阿里云
NTT COM
运营商
电信
IDC服务商 Rackspace
云计算行业趋势
➢ 不同厂商进入市场的路径有着根本性的差别， AWS为代表的新兴厂商以公有云为主，希望颠 覆性创新IT市场，传统SP（含运营商）多采取 私有云/混合云战略，将公有云作为传统业务的 外延。
2013年市场格局
互联网巨头
高<---公有云化程度--->低
运营商
IDC厂商
数据来源：RBC Capital Market Research
电商行业。注重高等级，一对一的 服务。
2. 近两年，在战略上开始向政企企
业进军
政府、传统行业大企业是高价值的战略客户群，互联网公司借助低成本开源平台，覆盖中小互联网\电商等客户 政企及行业大客户是电信运营商区别于互联网公司的发展方向
沃云与其他云服务商的对标分析
IaaS PaaS SaaS
云主机
跨国公司
本土初创
数据来源：华为商业咨询
阿里客户群当前还集中在中
小互联网领域 ，政企行业刚刚 云是电信业向未来转型的基础，由IDC托管服务向云
布局
战略定位高。具备年 适应期，安全受限
国家越来越重视信息安全，电信 运营商自身具有可信赖的安全保 障。
为安全考虑，客户要求云技术自 主研发。
阿里云等规避私有云的定 制化，要求客户遵循其标 准进行开发
阿里云等互联网公司在政 府安全等方面存在短板
企业云产品类型及特点
✓云集成 ✓托管私有云
计算类
✓弹性云主机 ✓弹性负载均衡
应用类
企业云 产品
技术能力强，但在 基础资源，线下渠道， 品牌等方面劣势明显
➢ 中国云服务市场进入多元竞争阶段，格局并不稳定，互联网巨头、运营商和跨国服务商是主要的竞争力量
➢ 阿里云当前只在中国服务商进入需要适应期，且安全受限。
云计算产品趋势
存储类
✓网络接入 ✓虚拟私有云
✓弹性块存储
网网络络类类
✓对象存储 ✓文件存储
计算类：弹性云主机
弹性云主机产品，基于云计算及虚拟化技术，将硬件、存储、网络等资源虚拟化为资源池，分割成独立的 虚拟服务器，为客户提供弹性灵活的云主机租用服务。客户可以通过自服务控制台快速完成云主机的申请 、进行资源管理和监控，并可根据实际需要在线弹性扩展租用资源。
0 0
1
1
1 2 6 4 22 0 270+
NTT COM
0
1
2
0 0 0 2 10
N.A.
运营商
电信
0 0
2
0
0 0 0 0 6 3 N.A.
联通 沃云
2
1
1
0 1 0 2 13 2 N.A.
1. AWS涵盖全线的IaaS/PaaS 产品， 各产品功能完整。
2.部署与管理，应用程序服务等PaaS 产品大幅领先
1.NTT COM 客户群以跨国大企业为 主，提供高等级定制服务。
2. 在中小企业领域，另立品牌，积 极探索低成本的IaaS服务
1. 电信客户群定位以政府和传统大 企业为主。收入占比超过80%。 同 时积极布局中小互联网等企业
1. Rackspace客户群集中在行业大客 户和中小企业为主，集中在互联网/
传统行业大企业
传统中小 企业
中小互联网 软件/电商
高优先 低优先
1. AWS客户群以中小互联网等 为主, 占比超过50%。 2. 目标定位全行业，政府/公共 领域已取得大规模突破
1.阿里客户群目前以中 小互联网游戏、电商、 移动应用为主， 2.目标定位全行业，近一年在政 府、公共事业、传统企业领域动 作频繁
阿里云等互联网公司不具 备专线及接入网条件
私有云、混合云
政企客户业务系统的特点是需要 安全、可靠需要托管私有云或者 混合云等模式，基于现有资源池 可构成多层次的混合云满足客户 需求。
互联网公司追求标准化，不愿为 客户的私有云进行定制化开发。
服务及安全体系
云计算实际上比拼的是运维服务 ，电信运营商具有先天的运维服 务体系及经验。
计算 虚拟私有云
其他 (#)
对象存储
存储 块存储
其他 (#)
CDN
网络&CDN 负载均衡
其他 (#)
关系型
数据库 NoSQL 其他 (#)
大数据/分析 (#) 应用程序服务 (#)
部署与管理
合计
自营应用
桌面云 其他 (#)
软件商店 (# )
AWS
3
3
2
2 4 12 16 50 1 2300+
互联网
阿里云
1.阿里云产品布局务实，数目不多 ，但已覆盖IaaS/PaaS各领域的大 颗粒业务，
1. NTT COM 仅覆盖基本IaaS/PaaS产 品，
2. 注重产品高SLA保证，云网捆绑
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