私有云、混合云
政企客户业务系统的特点是需要 安全、可靠需要托管私有云或者 混合云等模式，基于现有资源池 可构成多层次的混合云满足客户 需求。 互联网公司追求标准化，不愿为 客户的私有云进行定制化开发。
服务及安全体系
云计算实际上比拼的是运维服务
，电信运营商具有先天的运维服
务体系及经验。 国家越来越重视信息安全，电信 运营商自身具有可信赖的安全保
省级部门 （厅局委办）
电子政务公共平台 ** 信 息 平 台 ** 信 息 系 统 应 用 接 入
•
IBM： 以Softlayer +bluemix 与SaaS100+服务构建云体系，开 放API2200多个，形成超过100种应用。
市级部门 （局委办）
电子政务公共平台
数据来源：赛迪咨询
用户 用户 用户
价值体现
降低成本：无需采购昂贵的负载均衡设备即可实现负载均衡功能，最大程度降低客户的部署与运维成本。
灵活部署：订购后快速启动负载均衡器，可以根据业务应用需要灵活设置负载均衡策略，并随时调整。 弹性扩展：客户可以根据业务需要预设阈值条件，达到条件时系统自动进行云主机数量的弹性扩容，不中 断对外的负载均衡服务。
障。
为安全考虑，客户要求云技术自 主研发。
阿里云等互联网公司不具 备专线及接入网条件
阿里云等规避私有云的定 制化，要求客户遵循其标 准进行开发
阿里云等互联网公司在政 府安全等方面存在短板
企业云产品类型及特点
云集成 托管私有云
计算类
弹性云主机 弹性负载均衡
应用类
企业云 产品
存储类
弹性块存储 对象存储 文件存储
•按需使用
用户可申请多个弹性块存储，每块弹性块存储申请的最大空间可至2T，用户可以随着业务的增大对块存储弹性扩展 存储空间，也可以为主机挂载更多的弹性块存储，不再使用时可通过简单的web操作进行删除。
•安全可靠
7x24小时贴心服务，每份弹性块存储数据在后台都存有多分冗余并实时同步，保证安全及传输效率。
产品特点 •低成本
文件存储没有前期投资负担，客户无需自己部署和维护自己的文件存储系统，只需按已使 用的容量付费，因而节省了资金。
•安全性
文件存储专门针对低IO数据存储而设计的，文件以多副本方式存储，可防止文件因单点故障导致无 法及时访问或丢失损坏，同时也存储在一个设施内的多个设备上。
•无限扩展
文件存储提供基于分布式架构的大规模数据存储服务，可进行扩展以满足客户的不断增长且通常无法 预测的存储要求，文件存储会根据客户的存储容量自动扩展，文件存储的容量没有上限。
VM3
云存储
弹性云存储 对象存储 文件存储
[Elastic Cloud Storage]
海量存储
使用简单 兼容S3协议
块存储
弹性扩展
存储类：弹性块存储
弹性块存储提供了持久化的、独立于主机生命周期的、高可用的块存储设备服务，弹性块存储可以挂载在 任意一个运行中的主机上，弹性块存储结合弹性云主机使用，使数据更安全、更具灵活性，特别适合需要 建立数据库、文件系统或可访问原始数据块级存储的应用。
存储类：对象存储
对象存储可理解为我们 日常生活中使用的网盘， 可以在任何时间、任何地 点都能互联网访问对象存 储中的数据。
存储类：文件存储
文件存储技术是将分布独立的数据整合为大型集中化管理的数据中心，以面向不同弹性云主机提供访问。 文件存储类似于一个专用的文件服务器，为数据存档和备份提供安全耐用的大规模数据存储服务，且可以 无限扩容。
政企客户面向运营商招标云计算与带宽、业务 软件捆绑产品
• • •
Hale Waihona Puke 1,900+ marketplace产品 一键部署 23 不同产品分类，包括软件架构、开发工具、商业应 用等。
云计算客户趋势
互联网 AWS 政府 公共事业 传统行业大企业 传统中小 企业 中小互联网 软件/电商 阿里云 NTT COM 运营商 电信 IDC服务商 Rackspace
云计算行业趋势
不同厂商进入市场的路径有着根本性的差别， AWS为代表的新兴厂商以公有云为主，希望颠
覆性创新IT市场，传统SP（含运营商）多采取
私有云/混合云战略，将公有云作为传统业务的 外延。
高<---公有云化程度--->低
数据来源：RBC Capital Market Research 2013年市场格局 互联网巨头 运营商 IDC厂商 跨国公司 本土初创
产品特点 •节约成本
无需采购存储设备，存储空间可自由定制，产生的费用按弹性块存储的使用时间和使用容量来计算。
•灵活部署
创建后即可对弹性块存储进行挂载实现快速部署，每块弹性块存储可以挂载到任意一台云主机上，两者具有不同的 生命周期，当云主机被删除时，弹性块存储数据仍然存在，并可以挂载到其它的云主机上继续使用。
•安全可靠
7×24小时的贴心服务,防DoS攻击和防火墙联动防护，多级数据备份和容灾机制保障 主机安全，系统稳定性高达99.9%。
计算类：弹性云主机
规格名称 微型 小型A 小型B 小型C 中型A 中型B 中型C 大型A 大型B 大型C 超大型A 超大型B 超大型C VCPU个数 1 1 1 1 2 2 2 4 4 4 8 8 8 内存数量(G） 0.5 1 2 4 2 4 8 4 8 16 8 16 32
存储类：弹性块存储
弹性块存储可理解为我们日常生活中 使用的移动硬盘，可以挂载到任意一 台云主机上，使数据更安全、更具灵 活性。
存储类：对象存储
产品定义：是基于互联网的简单对象存储服务，提供简单易用的WebService接口，使客户在任何
时间，任何地点都能通过互联网访问对象存储中的数据。
功能特点
海量存储：客户可保存各种类型的数据对象，不限文件数目和大小，通过分布式架构支持大规模的请求处
沃云以服务器、私有云、云网捆绑的混合云等进行重点产品规划，注重高SLA保证功能的开发
沃云区别于其他云服务商特点
网络质量保障
云客户非常重视用户体验，而网 络是客户体验的重要保障，电信 运营商具有网络质量保障。 对于政企等客户，需要有专线接 入，沃云可以方便与公司专线捆 绑，实现多种客户接入方案。
阿里客户群当前还集中在中 小互联网领域 ，政企行业刚刚 云是电信业向未来转型的基础，由IDC托管服务向云 布局 战略定位高势 限，技术实力一般 打造互联网应用生态圈 数据来源：华为商业咨询
进入中国需要2-3年 适应期，安全受限
1. 沃云覆盖基本IaaS/PaaS产品，注 1. NTT COM 仅覆盖基本IaaS/PaaS产 1. 电信仅支持最基础的IaaS服务， 重高SLA保障， 品， 2. 近期战略目标为私有云。私有云 2. 立足托管，推出物理物理机到私 2. 注重产品高SLA保证，云网捆绑 、CDN、桌面云是三大主力产品 有云再到公有云的系列化产品，
云计算与管道、业务软件捆绑
** 信 息 平 台 ** 信 息 系 统 ** 系 统
整合行业软件构建 SaaS解决方案
• 微软： 以Azure +office365 与ERP服务构建的商业云，保持 100%以上增长，年收入超过13亿美元
面向公众、家庭构建云管端方案
世纪康云 基于云终端，中国电信与升腾科技公 司合作构建面向酒店等中小微企业的 云服务。
1. Rackspace客户群集中在行业大客 1. 电信客户群定位以政府和传统大 户和中小企业为主，集中在互联网/ 企业为主。收入占比超过80%。 同 电商行业。注重高等级，一对一的 时积极布局中小互联网等企业 服务。 2. 近两年，在战略上开始向政企企 业进军
政府、传统行业大企业是高价值的战略客户群，互联网公司借助低成本开源平台，覆盖中小互联网\电商等客户 政企及行业大客户是电信运营商区别于互联网公司的发展方向
高优先
1. AWS客户群以中小互联网等 为主, 占比超过50%。 2. 目标定位全行业，政府/公共 领域已取得大规模突破
低优先
1.阿里客户群目前以中 小互联网游戏、电商、 移动应用为主， 2.目标定位全行业，近一年在政 府、公共事业、传统企业领域动 作频繁
1.NTT COM 客户群以跨国大企业为 主，提供高等级定制服务。 2. 在中小企业领域，另立品牌，积 极探索低成本的IaaS服务
弹性云主机特点：
• 系统盘默认为Windows 50G、Linux 20G • 可以自由选择不同规格云主机 • 可根据需要灵活定制云主机配置
• 可根据需要弹性调整云主机配置
计算类：弹性云主机
计算类：弹性负载均衡
产品定义：是将公网访问流量对多台云主机进行流量分发的服务，支持自动检测并隔离 不可用的主机，从而提高业务的服务能力和可用性。
产品特点 •降低成本
无需硬件采购即可实现信息化建立，无折旧成本和维护成本。提供按月、年的灵活付费 方式，帮助客户做到按需使用、按需收费，最大程度降低客户的部署与运维成本。
•灵活扩容
客户可以随时在线对云主机的内存、系统盘和带宽进行 弹性扩展，满足客户的业务增长和突发需求。
•按需购买
提供多种云主机标准规格供客户选择，支持多种主流操作系统，客户也可以根据需要对 云主机规格进行灵活定制，云主机不捆绑网络带宽和IP地址，满足客户的不同应用需求。
技术能力强，但在 基础资源，线下渠道， 品牌等方面劣势明显
中国云服务市场进入多元竞争阶段，格局并不稳定，互联网巨头、运营商和跨国服务商是主要的竞争力量 阿里云当前只在中国服务商进入需要适应期，且安全受限。
云计算产品趋势
•完全控制
云主机提供简洁、强大的控制面板，让客户对云主机的 内部运行状态一目了然。当客户的系统出现故障，无法 远程登录时，仍可以通过控制台登录云主机，就像本地 一样操作服务器，轻松实现远程运维。