新品牌（规格）由各地市公司同工业企业协商投放及培育 策略。
对四、五类卷烟中长期不能满足市场需求的卷烟品牌（规格）， 明确了按照均衡满足品牌(规格)标准投放，全省营销平台固定。 主要目的是对部分低档烟如哈德门（软）的投放进行合理的校 正，体现市场的真实性。
专卖罚没烟的销售按照有关制度执行。
按照以上计算方法和投放标准，以日照为点选取了中华（硬）、利群 （新版）、哈德门（软）三个品牌规格进行了测算，其中中华（硬）出现了 较大的反差，中华（硬）的可投放量呈现城区及乡镇中的大户减少较多（由 大到小减少32.6%-2.7%）、利群（新版）相对平稳，城区的大、中户减少18%以 上，乡镇中的大中户减少5%以上，其他户均有所增加。
计算公式：
某零售客户某一规 格货源投放数量
=
该客户在该规格所处价位段前 三个月非紧俏货源的购进量
该价位段前三个月非 紧俏货源购进总量
该规格货源
* 投放数量
顺销品牌（规格）中完全满足品牌（规格）在不突破月度订货 总量和单次单规格订货量上限的基础上，按需投放。均衡满足 品牌（规格）按价位段投放由全省营销平台固定。
新品货源
在销不超过12个月的品牌（规格）。
紧俏品牌(规格)
紧俏品牌（规格）由营销平台依据订 单满足率（低于75%）生成备选目录，各 地市公司在备选目录内结合价格指数、社 会存销比等指标综合确定紧俏品牌（规 格）。紧俏品牌（规格）个数不得超过地 市公司所经营品牌（规格）的20%（不含 雪茄烟），全省营销平台固定20%的上限。 紧俏品牌（规格）目录每月调整一次 。
以日照1-4月份的订单满足率为例进 行了测算，从测算结果看，满足率75%以 下的品牌31个，占152个在销品牌的 20.4%，刨除部分高价位烟后完全满足国 家局要求控制在20%以内的要求。
均衡满足 品牌（规格）
在其定义中，区别于国家局70号文 件的地方是增加了出现异常流动的需进 行投放调控的品牌，主要目的是针对山 东现状，为了将异常流动强的品牌纳入 有效的货源管控，更加真实的投放到所 需客户当中，避免形成异常流通。均衡 满足品牌（规格）个数不得超过地市公 司顺销品牌（规格）的30%，全省营销 平台固定30%的上限。对进入均衡满足 品牌的备选目录进行了明确（需求满足 率低于95%的），各地市公司在备选目 录内确定均衡满足品牌（规格）。均衡 满足品牌（规格）目录的生成每月调整 一次。
紧俏货源
按档位与价位段结合投放。价位段投放量不超过40%。
顺销货源
完全满足
按需投放。（不突破月度订货总量和单次单规格订货量上限的 基础上，实现按需投放。）
均衡满足 按价位段投放。
新品货源
由市局（公司）同工业企业协商投放及培育策略。
紧俏品牌（规格）：按档位与价位段结合投放。 按档位投放：充分考虑客户的经营能力，以档位全部零售客户前3个月的月 均销量占全部零售客户前3个月月均销量的比例和该次投放数量，系统自动 计算生成，体现投放的普惠性。投放要尊重零售客户经营能力，要确保高档 位零售客户的投放量不低于低档位零售客户的投放量。
完全满足品牌 （规格）
市场状态较好且货源可完全满足客户订单需 求的品牌（规格）。
新品牌（规格）
在销不超过12个月的品牌（规格）。
第四章 卷烟货源投放策略
本章共6条。重点对紧俏卷烟、顺销卷烟、新品卷烟货源投放标准、分 配方法、订货量管理等内容在国家局70号文件的基础上进行了明确和延伸。
货源类型
投放策略
计算公式：
X档位可 分 X全 档 配 体 位 总 零 零 量 售 售 月 月 客 客 均 均 户 户 当 销 销 近 近 期 量 量 三 三 投 个 个
X档位内单零售 量客 XX户 档 档投 位 位放 零 可售 分客 配户 数数 量
按价位段投放：充分考虑客户的贡献度，以客户前3个月该规格所处价位段 购进量（不含紧俏货源）占前3个月该价位段购进总量（不含紧俏货源）的 比重，自动生成零售客户单次投放数量，体现投放的精准性。全省营销平台 按价位段投放单次单规格投放量不得超过40%，各地市公司在不超过40%的 情况下，自行掌握投放量比例。
全省卷烟货源投放管理办法起草情况 说明
2019年5月
第一章 总 则
本章共2条。主要对本办法制定的意义、适用的范围进行了界定。 意义主要是为了规范卷烟货源供应秩序和卷烟经营行为，坚决执行 货源在阳光下公正合理地分配，坚决禁止卷烟异常流通，促进市场 价格稳定、社会库存合理，最大限度地满足卷烟消费需求。
购进量 20分
＋
购进额 70分
＋
鲁产百元 以上10分
将鲁产百元以上作为评价指标，既体现山东的市场 实际，又对鲁产百元以上卷烟培育起到一定的引导作用。
1-4月份，全省鲁产百元以上卷烟销售24.2116万箱（含白将军），鲁 产百元以上卷烟占全省总销量（114.7251万箱）的21.1%，占鲁产烟总量 （53.7475万箱）的45.05%，分布于全省几乎所有客户，同时鲁产烟按照 以上权重测算，在客户分档中的得分全省为39.73分（鲁产烟销量占比为 46.8%，鲁产烟销售额占比为29.1%）。
二是明确了共30档级的客户分档。零售客户分档数量、各档位的户数
权重全省营销平台统一确定，地市公司不得调整。
30档级
以日照30档的划分测算为例，新档 位前十档中，包含了原有城区户中的 47%、乡镇户中的33%、农村户中的 6%。总体感觉在体现经营能力的基础 上打破了区域的界限，有利于货源的公 平投放。
市场价格 社会库存 消费需求…
第二章 客户评价与分档
本章共2条。重点对客户评价指标、分档标准进行了界定。在国家局70 号文件的基础上进行了明确和延伸。
一是明确了以卷烟购进数量、购进金额、鲁产百元以上卷烟购进数量 作为客户评价指标。明确以三个月为期限的客户测评周期，体现数据的均 衡性，避免出现数据的起伏波动，影响测评结果。客户评价指标、指标权 重及测评周期由全省营销平台统一确定，地市公司不得调整。
第三章 卷烟货源分类
本章共4条。重点对货源属性划分条件及标准进行了明确。
货源类型
定义解释
紧俏货源
市场存在刚性需求，货源缺口较大，零售价格坚挺，零售客户订 单满足率较低的品牌（规格）。
顺销货源
完全满足 市场状态较好且货源可完全满足客户订单需求的品牌（规格）。
均衡满足
市场状态较好但货源无法完全满足客户订单需求，或市场状态欠 佳、有异常流动需进行投放调控的品牌（规格）。