消费者臵业分析
30-35岁
购房者年龄阶段分析

2530岁 40岁以上
35-40岁
18-25 岁

总结分析：通过数据显示目前阆中房地产市场的主力 客户群体集中在20—40岁左右的人群，其比例达到 68%。


消费者臵业分析
臵业意向区域
周边乡镇
七里新区 老城区

总结分析：因为老城区新地块有限，目前大量新盘都集中在新区，但 对职业者来讲还是倾向于在老城购房。因为老城周边配套完善，生活、 上班方便。
阆中市场调查分析报告
成都振雄房地产策划管理有限公司 —2012.8—
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市场分析
项目分析 项目建议
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一、市场篇
市场分析
区域市场分析： 1、市场动态 2、区域发展前景 3、竞争楼盘分析 4、消费者置业分 析
宏观分析：
1、楼市走向 2、宏观市场调控 对房地市场影 响
3、区县市场的发 展机会
市场动态： 目前阆中房地产市场仍然处于初步发展阶段， 近年来随着西部大开发的推进以及阆中城市发 展（国家重点旅游地点）的不断完善，阆中已 经逐步成为各大开发商的关注对象，房地产竞 争压力较为突出。
※产品建筑风格定位
“省己”（省视自己） 本公司通过对市场的调研已经通过对项目地块综 合分析、区域文化底蕴分析后，建议本案采用 “新古典主义建筑设计风格”
※产品建筑风格定位
“新古典主义建筑风格”是现代与古典的结合物， 它的精华来自古典主义，不是仿古，更不是复古，而 是追求它的神似。 新古典主义是西方建筑艺术现代变革的产物。的设 计风格其实就是经过改良的古典主义风格。一方面保 留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受 传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过 于复杂的机理和装饰，简化了线条。新古典主义的灯 具则将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质相 结合，呈现出古典而简约的新风貌，是一种多元化的 思考方式。

消费者臵业分析
价 格 区 间
总结分析：职业者对20—40万总房价接 受度较高，将近80%左右。
N0.3
NO.2
NO.1
楼市走向
宏观调 控对房 地产市 场影响
区县市 场的发 展机会
楼市走向 1、房地产转型 2、开发企业转移战线—2、3线城市 3、转战商业地产 中央政府通过金融政策、行政手段的直接干 预房地产市场，使得房地产市场再次陷入窘 境，房地产“拐点论”再次成为热题。 市场千变万化 是挑战更是机遇
2
3
产品整体 形象定位
户型设 计建议
产品建筑 风格定位
产品整体形象定位： 由于该区域在老城区郊区滨江路，周围都是政 府打造的阆中古城旅游景区，周边都是旅游度 假酒店，养身会所，因此对项目的设计而言， 将结合政府对区域的未来规划，彰显古镇旅游 建筑特色、复古、典雅的艺术风格。
（一）客户群体剖析 阆中市作为国家三线城市，大部分购房群体为农转非 和改善型客户，因此这部分客户对于户型的选择具有 一定的特殊性： 1、集中为三房； 2、面积区间主要分布在90—120平方米； 3、户型需较为方正（不带异形房）； 4、通风采光较好。 （二）户型配比分配 原则：1、结合市场需求特征；2、合理遵循国家新条 规（套型建筑面积90平米以下户型比重须达到住房设 计总面积的70%）。
项目地块分析
※地块周边环境
项目地块分析
※地块周边环境
地块SWOT分析 ※优势分析： 1、处于古城滨江路旅游区，区域发展潜力大。 2、地块周边交通便捷； 3、区域周边规划较好，对面是未来阆中最大的 商业旗舰综合体； 4、地块方正平整，利于建筑规划布局； 5、旅游度假的、养身、适居的好地方。
地块SWOT分析 ※劣势分析： 1、周边目前还比较落后，需要时间来发展； 2、距离古城中心位臵还是比较远 3、周边交通工具较少，不便于出行；由于周 边配套较少，日常生活也不变； 4、周围人气差，对未来推售商业、住宅都有 一定的难度。
※产品建筑风格定位
新古典主义建筑风格类比图片
※产品建筑风格定位
新古典主义建筑类比图片
※产品建筑风格定位
随着房地产市场的逐渐区域健康发展，各大品牌 房企不断引进国际一流先进技术及设计理念， 作为近几年来颇受市场追捧的“新古典主义建 筑设计风格”，体现出华贵与典雅的建筑风格。
汇报完毕
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区域发展前景 阆中市：阆中古城创造5A级国家重点旅游景区以及申 请世界文化遗产的步伐加快，阆中古城逐步开始以发 展旅游带动其城市经济发展。 七里新区：随着市委几大智能部门搬迁至此以及工业 园区、物流园区的建设，该区域以成为古城新的发展 坐标。
这是一个充满机会和财富的城市 这是一个充满机遇和财富的时代
地块所处区域分析
地块所处区域分析
阆水东路—又名滨江路，是政府“形象工程”重点打造 对象，老城区的“主干道”，距离古城仅5分钟车程。 区域发展分析—老城区目前地块有限，而该区域成为政 府老城区发展的重点对象，包括目前的“滨江· 新天地” 项目也在本案正对面此落地生根，其打造的是目前阆中 市乃至川北首席旗舰商业综合体，涵盖了“吃、喝、玩、 乐、购”，周边还有华胥广场，圣索亚五星级古镇酒店， 餐饮一条街等。
宏观调控对房地产市场影响 2011年1月26日国务院公布八条最新楼市调控 政策，“新国八条”使得第三次调控浮出水面， 其中贷款方面，二套房贷款首付提高到六成，限 购令也推进到全国，可谓是最严厉的房市调控政 策对房地产市场的调控政策。 但在2012年上半年，中央为保GDP增长，从 而促使房地产市场迎来 “回暖”迹象，全国30个 大中型城市房价同比年初都出现涨价的趋势。中 国人的“买涨不买跌”习惯再次暴露，这是我们 入市的一次良机。
区县市场发展机会 1、国家宏观政策对去想影响较小； 2、区县臵业者绝大部分属于“刚需”，对宏 观 调控影响不打； 3、大量开发企业转战二、三线城市，从而使 得竞争加剧，因此价格相对压低； 4、2012年上班年市场的回暖表现，给整个 房地产市场带来了一丝春风。
所处区 域分析
地块分析
SWOT分析
1、阆中古城简介 2、阆水东路简介 3、区域发展分析 4、区域配套分析
地块SWOT分析 ※威胁分析： 1、目前政府重点是发展七里新区，市场的大部 分新盘都在那边，这必将让市场仅有的客户分 流； 2、市场前景仍不明朗，国家调控依然不变； 3、据本次调研，市场可售面积储备量大，为将 来的入市带来了挑战； 4、周边商品房品质较高、价格较低，对未来本 案定价带来了威胁。
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消费者臵业分析
需 求 物 业 形 态
总结分析：阆中作为四线城市，购房者由于受经济收入 水平、消费习 惯等因素的影响，大部分职业者更倾向于 多层及高层电梯住宅。

消费者臵业分析
居 住 现 状 调 研

总结分析：通过调研分析发现大量购房者 属于刚需需求（改善型住宅）居多。

消费者臵业分析
客 户 面 积 需 求
房型配比情况分析
房型面积配比分析
※产品建筑风格定位
“夺市”（定夺市场） 本公司对阆中整体房地产作了为期三天的市场 调研，发现大部分建筑均采用了欧式风格；有 西班牙托斯卡斯风格；英伦田园风格、更有地 中海风格。 以上等项目虽然都采用了各式建筑风格，但其 品质和效果都相当一般，完善的模仿欧式风格， 其精髓都完全没有体现。
1、地块周边环境
1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析
地块所处区域分析 阆中古城—涵盖行政、医疗、教育、旅游、休 闲、商务、娱乐、居住于一体的城市“核心和 名片”。老城区三面环水，位臵优越的风水宝 地，市区人口达到15万多，重要街道有东风 广场商圈、新城路商业一条街等都集中在老城 区。阆中古镇仅临滨江路沿线，位于“阆中古 城旅游度假区”内，全世界的游客慕名而来， 给这老城区带来很好的就业机会，也给城市带 来生机。
地块SWOT分析
※机会分析： 1、区域内政府整体规划发展； 2、城市改造拆迁，市场带来了一定程度上的机会； 3、2012年上半年整体市场回暖，加上市场的刚需，对 未来的房企发展带来了机会； 4、通胀以及人民币的升值，使得民间资金暂无投资渠 道； 5、专业团队的介入，合理利用资源； 6、人才市场的大量回流（打工族逐渐放弃外地务工）
竞品楼盘分析
项目名称 尊煌荣鼎 滨江新天地 山水城 阆城一品 蓝山公馆 七里香榭 南池华章 阆苑瑞景 欧锦国际 双城际 金源利.中央华城 金碧天下 40 120000 350000 110000 30 占地面积（亩）建筑面积（方） 16.21 136 270 270 150 56790 100000 210000 400000 350000 43595.14 92000 1--2万 3800--4100 4000左右 4000左右 3900左右 4100 3800多 4320 3780 4000左右 105 80--90 80-120 77--109 112 80-110 110 销售均价 主力户型（平方米） 100
地块所处区域分析
区域配套分析： 1、便利的交通 2、完善的金融业 3、丰富的产业 4、齐全的教育、医疗配套 5、逐步兴起的商业配套 6、度假五星酒店 7、天然养生堂
项目地块分析 地块周边环境：地块位于阆水东路（滨江路） 上距离古城仅5分钟车程
项目地块分析
※地块周边环境
项目地块分析
※地块周边环境
总结分析：由于曲线消费者固有的臵业习惯， 目前在阆中，大部分臵业者更倾向于购买100 平以上户型，而80—90平占了四分之一左右。
Hale Waihona Puke 消费者臵业分析户 型 需 求
总结分析：阆中臵业者户型需求居多的是三室 两厅，其次是三室一厅、两室一厅，四室两厅 的也有少部分。面积需求100-120平方区间， 两室需求在70—90平方区间.