广告促销策略(ppt71页)
动。
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促销组合 人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。他 们买鞋是因为鞋子使他们感受男性的气魄、女性的 娇美、强健有力、与众不同、优雅、年轻、富有魅 力、时髦。购买鞋子已成为一种感情经验，现在我 们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。
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广告目标的确定
1.告知性广告 以提高产品知名度为目标。 主要用于推出新产品，目的是为产品创
造最初的基本需求。 eg:人头马一开，好事自然来。 蓝带啤酒，天长地久。 喝宋河好酒，交天下朋友。
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广告目标的确定
2.劝说性广告 以建立需求偏好为目标。 为特定厂牌确定选择性需求。广泛应用
广告的表现策略
3.趣 引人入胜、趣味无穷
佳洁士美白牙膏广告
残杀威 杀虫剂广告
告也出现在了全国几十家电视台的
促销组合
节目中，“发射—补给—对接篇”在央视和地方台各频道同步亮 相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；同时，印 有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的重点POP、宣 传页也及时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不 可当。
“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大 事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。这一年，蒙 牛销售额达到40多亿元人民币！
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广告的基本概念：是营销，也是传播
美国市场营销协会：广告是由可识别的出资人通过各种媒介 进行的有关产品（商品、服务、观点）的、有偿的、有组织 的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。 “媒介”的概念一度专指报刊、广播、电视、户外广告、互 联网等不同阶段的主流媒介，它们是不同程度的广告载体， 既相互竞争又相互补充，但现在广告媒介的内涵已经发生了 很大的改变，比如病毒视频、游戏植入、电梯媒体等，广告 的形式已经非常多样化了。
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广告的基本概念：是营销，也是传播
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广告的基本要素
广告主。即广告者，发布广告的企业、 团体和个人。
广告信息。指广告的主题、信息内容。 广告媒介。即传播广告信息的载体。 广告费用。指广告制作、广告传播等所
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促销组合
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促销组合
促销是指企业通过人员推销或非人员推销
的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及
其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或
劳务队带给购买者的利益，从而引起消费者的
兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活
力
广告的基本要求
基本要求： 1.真实性 2.思想性 3.针对性 4.艺术性 5.效益性
广告的表现策略
新、奇、趣、险、怪、实
1.新 不落俗套，耳目一新
嫦娥奔月， 志在月饼— 月饼的广告
路牌广告创意欣赏
广告的表现策略
2.奇 异峰突起，出奇制胜
馋涎欲滴，出手有理——可乐广告
番茄酱广告：给自己一个大肆享用 番茄酱的理由
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伊利优酸乳——用广告诠释品牌的含义
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广告的含义
广பைடு நூலகம்，顾名思义。就是广而告之。
广告是以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
——弗朗西斯·C·罗内
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促销组合
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经典广告欣赏
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广告是促销组合中受到普遍重视和应用 的促销形式。
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认识广告
在众多传播形式中，广告传播引起人们的情绪反应最为复杂： 人们一方面依赖广告传播中的信息指导日常消费，另一方面又因 为广告无所不在的重复而心生厌烦；一方面喜欢广告影片或画面 中传达的美感与幽默，另一方面又厌恶广告中泛滥的虚伪和夸张； 人们批判广告中的过度消费倾向和投其所好的功利主义，却又不 自觉地受各种广告潜移默化的影响；消费者讨厌广告，但各种媒 体机构都无比青睐广告，因为它是媒体运转的重要资金来源；产 品制造者也特别依赖广告，如果没有广告产品就很难卖出去。
促销策略
广告促销策略
湛江高尔夫职业技术学校 郑婷娜
广告
广而告之
促销组合
2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回。6时46分，北京指挥控制中心 宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几乎与此同时，蒙牛总裁牛 根生一声令下，候车亭在行动，超市在行动，电视台在行动，报纸在行 动…… 几小时后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩”的口号，蒙牛“航天员 专用牛奶”的广告便铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌 和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广
需的开支。
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广告的特点
特点：传播范围广、容易引起兴趣、费 用低、反复使用、单向性、促成作用低 。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业决 策人的观念，应当从过去考虑做不做广 告，转变到策划怎样做好广告以创造需 求、培养新的消费观念、树立企业和产 品形象等方面上来。
于竞争激烈的产品。 达克宁：不但治标，还能治本。 白加黑：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃
黑片，睡的香。
广告目标的确定
3.提示性广告 以提醒使用，增加销售为目标。 在产品成熟期极为重要，使消费者记住
某产品。 可口可乐。 旺仔：今天你旺了没有。
广告的作用
1.传递信息、沟通供需 2.激发需求、扩大销售 3.介绍知识、指导消费 4.扩大企业影响、增强竞争